第119章 第一百货公司③（1/2）

回到办公室的林锐对黄金生说：

“金生，你现在就带大山到我们仓库去，把库管介绍给他认识。顺便给那几个搬运部的师傅带条烟。以后销售量起来，依靠他们的地方多了。大山，怎么检查空调、需要带什么工具，你自己准备。准备好了就和黄财务出发。你过去后要找出4—6台噪音小的空调样机，等我通知后再去安装。”刘大山上楼去拿工具的时候，黄金生问：这是干什么？林锐说：想到了一个进入＜一百＞的方法，准备：死马当成活马医。

黄金生和刘大山走后，林锐联系了徐姐，告诉她做两件事：第一、在〈圣火〉已开发的55家商场中，从销售量靠后的10家商场中，找到能力相对不错、工作也比较积极的两名促销员，让她们后天暂时调到孙小妮和冯婷婷现在的商场，如果商场问，就说，是回公司进行技能培训。再通知孙小妮和冯婷婷在后天直接到〈第一百货〉去做促销员，并告诉她们，每销售一台空调，她们的提成都不变，还是每人5元。林锐又联系了周经理：

“周经理，辛苦你明天去和梁主任对接一下，请他为我们的专柜接通电源。我们明天安装样机，后天促销员上班时间准时进场。”

“你还是决定进场？”

“对！这种机会也不是很容易就拿得到的，我想拼一把。我已经通知徐姐，让她把孙小妮和郭婷婷调到〈一百〉，我们就用〈圣火〉最牛的两个促销员去拼这十天。就算失败，起码我们曾经尝试过了，不会后悔。黄金生和刘大山现在就在仓库挑选样机。”

“好！拼一把。我现在就去〈一百〉落实电源的问题。”听到周经理这么说，林锐很感动：

“那就太辛苦周经理了。如果今天接通电源，我们明天就有大把的时间做好准备工作！”

林锐针对这次〈第一百货〉对〈圣火〉的考核（或叫刁难）是这样安排的：在平静的合资区域打争夺战，你们（合资企业）不是玩绅士、玩高傲、玩姿态吗？那我就用冯婷婷这只“鹰”去搅乱你们的市场，让她（冯婷婷）将“捕获”的“猎物（消费者）”交给向“山”一样稳重的孙小妮迅速消化。商场内所有国内厂家都不敢开机展示，那我们〈圣火〉就做第一个吃螃蟹的厂家，打破这条“规矩”，这个底气来源于自己的现场勘查和刘大山的专业技能。梁经理故意安排的位置，明面上是“死地”，但，又不能不显示出“绝地逢生”的寓意，还有什么比『敢站在强者之列的“弱者”更吸引人眼球』的事呢？可惜广告费没有了，不然林锐真的想打一则广告：庆祝〈圣火〉空调入驻〈吴苏市第一百货公司〉。那样就太完美了。基于以上几点，林锐觉得应该拼一把。如果运气好，拿下了〈第一百货〉，那周经理开拓市场的工作就会一马平川，实在是值得一搏。现在就是在每台空调销售上增加5元促销费的事情需要解决。想到这，林锐拨通了孙刚总经理的电话。

“您好孙总，我是吴苏分公司的林锐。”

“我知道，你直接说是林锐就行了嘛，哪有这么啰嗦？说吧，什么事？”林锐尴尬地一笑，接着说：

“有件事儿，我想向您汇报一下。”

“说。”

“〈吴苏市第一百货〉给我我们一个进场的机会，”

“哦”

“对，他让我们要在10天内卖出15台空调，否则就让我们出场。”

“这里卖得最好的是哪个品牌？”

“日本〈三菱〉，一个月的销量是30台左右。”

“这不是扯淡吗？为什么一定要盯住〈第一百货〉，难道吴苏就他们一家商场了吗！”孙总气愤的声音从电话里传来。这时黄金生正好走进来，林锐指了指电话，又对他摇了摇手。继续说：

“是的，孙总。”他故意叫出孙总，让黄金生不要乱说话，并保持安静。黄金生立刻将脚步切换成猫步，慢慢回到自己办公桌前轻轻坐下，似乎担心动作大了，会被孙总发现。

“周经理他们也是这么认为的。但，我不这么理解。”

“哦，你准备怎么做？”

“〈一百〉的梁经理将我们的展位安排在了外资区域，并且放在了〈三菱〉和〈松下〉之间，”

“哼！”

“我也知道这是在故意刁难我们，但是，打通〈一百〉就会给我们后期的市场开发带来连锁反应，现在的情况是：市场开发越来越难，因为剩下的都是地理位置和销售量最好的商场。今天，我又去了〈一百〉，发现在〈一百〉家电商场内，所有的国内空调厂家的样机都是没有通电的，只有外资区域的进口空调全都开着机，但是，他们的样机都是运行了一年或者好几个月的空调，已经开始有噪音了。于是我就叫刘大山……”

“刘大山？刘大山是谁？”

“就是唐主任给我从河南分公司调过来的售后技术人员。”

“哦，你继续。”

“我叫刘大山过去听〈三菱〉和〈松下〉样机的噪音，刘大山说，这是明显机器老化的声音，”

“你怎么知道他们的样机有一年的时候了？”

“我跟他们的促销员聊天时，她们告诉我的。”

“呵呵，你有这个本事。继续。”

“所以我就安排刘大山去我们的仓库找几台噪音比它们还小的行空调……”

“哈哈哈，林锐，林经理，你的脑筋动得很好嘛！”

“我……我是有点……”

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