第185章 万物生辉（1/2）
麦子的大哥大一直都在响个不停，但是麦子出于礼貌，一个都没接。
一旁的宝喜拿过麦子的电话，小声的说道：“姐，你的电话一下午都在响，也不知道是谁。”
“还能是谁？不就是那些要合作的或者是说要产品的，不过麦子咱们可是要说好了，你们两家公司的产品必须先紧着我们，如果你们还有其他的力量，再去跟其他公司签约。”雷总立马交代了一句。
楚经理毫不犹豫的拿出了一个册子，又在公文包里翻了翻：“按照道理说，我们是明天招商会，正式开始之后才能签约，而且是要在这一次招商会的主办方见证下才签约，可是我们已经等不及了，你们两个强强联合，现在让我们非常被动。”
“是啊，本来我们农业厂的过来是想做一件大事，家伙都是围着我们转的，可是现在倒好，所有人都围着你们转，你们成功的反客为主，所以我们不得不出此下策，咱们先签一个意向合同书。”雷总赶紧把意向书递到麦子和万总的跟前。
麦子点燃一根烟，假装若无其事的样子，瞄了一眼合同书上面的需求量，差点要吓得尖叫起来。
一年的需求量竟然高达一百万吨，还有复合肥需求也要一百万吨，这些都是大数字大项目，难怪张总得到消息之后，让他珍惜一切代价，一定要拿下这一个大单子。
的确是这一个大单子就足以救活整个盐湖工厂，每年只要有这样的单子存在，他们盐湖工厂就不愁没有发展。
麦子佯装很淡定，可是内心已经波涛汹涌。
万总看见了上面的需求量之后，非常庆幸，已经跟麦子合作了，否则这么大的产量，他们公司确实是吃不下来，到时候到手的钱又收走了，煮熟的鸭子也飞走了。
“这么大的需求量？看来你们要大干一场。”万总实在是按捺不住自己内心的激动。
雷总连连点头：“是啊，我们还是保守，估计需要这些产量，粮食作物丝毫马虎不得，最关键的是看见你们两家合作，我才敢找上你们，如果只是一家，恐怕我手里的这些东西就要分销了。”
“我们向来是不愿意分销的，宁愿花点钱从国外进口。”楚经理在一旁说道。
刘珊珊和万总互相对视，看来他们之前的决策是对的。
万总又问麦子：“那麦总咱们这个意向书是签还是不签？”
“雷总和楚经理既然都已经找上门来了，这是对我们两家公司最大的照顾，其实说实话，一开始我就是冲着农业公司来的，所以今天这个意向书我们必须签。”麦子说完直接在意向书上面签字，宝喜将公章拿过来印上。
看见麦子这么干净利落的签字，万总那边也不含糊，学着麦子有模有样的签字盖章。
一份意向合同就这样签订了，在场的人都笑逐颜开，达到了各自的目的，不由得心生欢喜。
麦子看了一眼时间：“我今天也喝多了，既然意向书已经签署了，咱们今天晚上就没有必要待在一起，先回去休息，明天九点招商会开幕式上见。”
说完麦子拿起自己的外套，在宝喜的搀扶下离开了包间。
其他人也断断续续的离开，都特别惶恐，害怕对方反悔，只能先走为上。
宝喜在电梯上面正要开口跟麦子说话的时候，麦子却制止了她。
直到两个人回到房间，不一会儿徐书记也跟着她们俩来到房间，进门就反锁，并且打开了洗手间的水龙头发出哗哗的声音，掩盖他们谈话的声音。
“你们俩没喝多吧？”徐书记小心翼翼的问道。
麦子坐在沙发上摇头，宝喜给麦子和自己倒了一杯水：“舅舅你没喝多吧？你怎么知道我们回来了？”
“我一直从我的房间猫眼盯着你们呢，看见你们回来，我马上过来了。”徐书记的声音颤抖，一直不敢相信，今天发生的所有事情都是真的。
麦子喝了一口水，佯装淡定的说道：“你走的太早了，后面发生的事情才是叫人匪夷所思，值得庆贺。”
喝完麦子姜，跟农业公司签署的意向合同扔给徐书记：“自己看看吧，麦子出手就知道有没有，真不是我吹牛，今天这场仗打的太漂亮了。”
“可不是嘛，但是我差点以为我舅舅的出现会打扰到我俩的演戏，没想到我舅舅也挺会演。”宝喜又唱又跳，甚至在屋子里面跳起舞来。
到底还是一个孩子，见的世面还是太少了。徐书记丝毫不吝啬的表扬。
其实麦子也想高声欢呼，也想表达自己的喜悦之情，可是不能在这里表示出来，她一定要把沉稳大气端庄娴熟展露给大家。
“两百万吨？”徐书记拿到意向书之后笑得合不拢嘴，他也想高兴的又叫又唱又跳。
可是看见麦子做出了一个制止的动作：“淡定淡定，咱们这只是刚刚开始，我们一定要表现出非常有底气。”
“麦子，我觉得我可以退休了，我这个位置就让给你吧，今天这件事情你策划得非常好，有理有据有节，而且照顾了所有人的情绪，明明我们趋于劣势，可是你这一局力挽狂澜，让我不得不佩服你。”徐书记毫不吝啬的表扬。
麦子却淡淡的一笑：“都是为了人民币，我是真没有想到，咱们还是有点默契的，我以为咱们事先没有商量，突然看见你你会穿帮，没想到你演的比我们还卖力，你越是骂我们，他们就越对你深信不疑。”
其实从一开始这个局就是麦子布下来的，一切都是属于姜太公钓鱼，愿者上钩，万万没想到今天天时地利人和全部占尽，该上钩的人都上钩了。
徐书记重新复盘了一下麦子的行动：“麦子，我很想知道你这些天到底做了什么？咱们现在手里可是连一份质检报告也没有，产能报告也没有，你就哗哗的签了两份合同。”
徐书记从始至终都不敢相信，现在看的那一份合作意向书，就好像在做梦似的。
白花花的银子，不断的向自己涌现而来。
的确这个单子太大，他们毫无意外的实现了财务自由。
麦子给宝喜一个眼神，让宝喜去外面看看有没有人偷听。
宝喜在门外守了很久，也没听见有声音，这才走过来说：“放心吧，外面没人。”
“今天表演的最好的还是宝喜，必须要给宝喜小姑娘记一功，以后你要是出国了，宝喜必须留在我身边。”麦子赞许的说道，他们俩互相配合，天衣无缝，所以一切都非常顺利。
徐书记的脸上满是欢喜，今天麦子做的那些事情，都是足以让他感觉到非常欣慰的，也是能让他实现财务自由的事。
“麦子，从小我就看好你，你这个小丫头真是不一般，还是小孩的时候，就因为算账的事跟你的老师闹起来,现在就更不用说了,打得一手好算盘。”徐书记对麦子是满脸赞许。
都不知道该怎么夸麦子了，因为麦子今天做的事情功在千秋，不仅帮了盐湖的大忙，还帮了自己的大忙。
麦子却表现的不骄不躁，心中非常得意：“徐书记，你要这么夸我的话，我都不知道该怎么接话了，你到底想问什么就问吧。”
“小姑娘，你是真正懂得商业竞争的，而且你是懂百弊不如百利，看见你这么懂行情，我都快为你的领导。”徐书记是想尽一切办法的夸奖。
听得一旁的宝喜都要笑出了声音。但是宝喜心里也是很高兴的，跟着麦子总比，跟着徐书记要强，徐书记年纪大了，心里还是那一套老规矩。
比如说商战，徐书记想得最多的就是把对方的招财树给浇死，这样就没法为对方招财了。
今天他们就捡了一个很大的便宜，从早上到晚上，仿佛一切发生的都是有利于他们的。
徐书记坐下之后，忍不住打开一瓶酒，三个人都倒上了酒：“麦子，我确实是有很多话要问你，今天发生的一切，你真的是算无遗策。”
“并不是我算无一策，而是我知道人心。”麦子没有故弄玄虚，而是很认真的说了这件事情。
徐书记招呼着，轻声问道：“你不要故弄玄虚，什么人心，你必须要跟我说清楚。”
“好，那我们从一开始就说清楚。”麦子倒是知无不言，言无不尽。
麦子喝了一口水，清了清嗓子，尽量让自己清醒一点，今天她的确喝了不少酒。
过了好一会儿，麦子才说：“我从昨天知道你们在饭局上面任由别人屈辱，因为心虚一言不发的事情，我就开始布局。”
麦子倒是很坦诚，不管是心里想的还是做的，一一都跟徐书记汇报。
徐书记觉得自己受到了前所未有的尊重，他对麦苗和麦子一直都是当成自己孩子一样培养，没有半点私心，哪怕是当时麦子处于劣势的情况下，徐书记还是愿意把麦子带在身边，当成接班人培养。
麦子要继续刚才的谈话：“其实有一点，你们在前面铺垫的非常好，那就是不管别人怎么说你们，你们都毫不反驳，知道这个情况之后，我就随便跟几个人聊起来我们的现状。”
“我们现在是什么现状？说出来还不够丢人的吗？我们的现状是至今为止都没有拿到实验报告。”徐书记越想越气，这一次差点就被张总坑了。
张总一直都信誓旦旦的说马上就能将数据给麦子发过来，明天就是关键的招商会了，现在都没有看见任何数据，肯定是张总监管不力。
当年徐书记和姜厂长在的时候，一个主内一个主外，只要徐书记在外面签下来的单子，姜头儿一定会想方设法的抓住生产，无论如何也保证产量的提高。
可是现在张总只知道一味的要求他们必须要签下这个单子，签下那个单子必须要达到多少多少销售量，可是他们的产量没有达到，真的不怕要赔违约金吗？
徐书记真是越想越气，这一次多亏了麦子有勇有谋，要是放在平时，如果这一单签不下来，徐书记也会有话说，因为没有具体的数据，他们没有办法跟客户进行交谈，所以没有办法签约。
这一次可真是让麦子立了大功，麦子立功真的说明了一个很大的问题，那就是一定要有智谋。
麦子又继续说道：“这一次还真是多亏了宝喜跟我一起演戏，将一些商家约到自己的跟房间来跟他们一起聊聊天，喝喝茶，什么都不谈，反而是让我们的老对手也是我们最大的竞争对手，世纪公司焦虑了起来。”
“那这么说你所有的圈套都是给刘珊珊和老万下的？你早就看准了，一定要坑他们是不是？”徐书记紧张的问道，麦子这一次可真是步步惊心了。
麦子没有犹豫的点头：“是的，我综合了所有的厂家，在图纸上列出了每一个厂家的产品，他们的钾肥含量是多少？微量元素是多少？适用于什么农作物？他们的弊端是什么？只是这一张表格就已经将所有人都唬住了。”
“为什么能把他们唬住呢？”徐书记也是百思不得其解。
麦子要继续解释：“自己的产品存在什么问题，自己心里肯定是有数的，但是这些问题如果不表明的话，反而是没有任何的威胁，但是被人拿出来就相当于底裤被扒光，自己会心虚。”
“原来是这样，故意让他们进来你的房间，然后看了这张表格，知道你是有备而来，所以迫不及待的要跟我们合作。”徐书记笑的花枝招展，瞬间就明白了，麦子打的是什么牌。
麦子没有否认，反而继续说道：“最关键的一点是，老天爷也在帮我，他们在进来的时候看见了楚经理和雷总。
“因为看见了他们，所以就更觉得你跟他们达成了某些协议。”徐书记又问道。
麦子点头：“是的，只是他们来找的并不是我，而是我隔壁的招商会项目组，当然我也是听到了隔壁招商会项目组打电话时约他们上来谈一谈，所以利用这个时间要把话传到万总的耳朵里。”
“原来是这样，我就说嘛，天底下怎么可能会有这么巧的事。”徐书记似懂非懂的点头。
麦子今天可真是利用一切可利用的资源，把所有的人，所有的事都算计得清清楚楚。
麦子要继续：“不过，当我和万总他们签署了合作协议之后，我悬着的一颗心就放下来了，因为我知道刘珊珊会到处宣扬我们的合作关系，此时此刻我们只能借万总他们的关系打开，我们的市场。”
“是啊，我一直在发愁，要不弄一份假的报告吧，但是又觉得这个违背了职业良心，丧失了职业道德，没有想到你竟然会借力打力，这一战可真是赢得太漂亮了。”徐书记举起酒杯，无论如何也要跟麦子单独喝一杯酒。
麦子倒是没有推辞，将杯中酒一饮而尽：“后面我们吃饭的时候，雷总和楚经理不知道从哪里听了消息说我们的产量很高，已经达成强强联合，唯恐我们把所有的产量都签给其他人，于是火急火燎的跟我们签了一份合作意向书。”
“这一切都是水到渠成，今天这杯酒你们必须喝了。”徐书记激动的频频举杯。
宝喜也是连连赞许：“你都不知道今天在饭局上，我冷汗都吓出来了，他们非逼着我们要相关的报告，我们什么报告都没有。”
“就是啊，我向来都是说谎话不眨眼睛的，但是这一次是真的心虚，什么都没有，我差点都要露怯了。”徐书记想起那会儿真是惊心动魄。
“还是麦子姐比较厉害，不动声色，愣是生生的将他们都劝住了，以子之矛，攻子之盾，这些招数你用的真是灵活。”宝喜这一次真是佩服的五体投地。
麦子不客气的笑一笑：“这些都是小意思，你们不用这么崇拜我。”
徐书记忍不住要举起杯子：“麦子，你在这个危急的时刻挽救了我们所有人，你可真是盐湖厂的大功臣，也是我们公司的大功臣。”
“别夸我，别给我画大饼，所有表扬我的词全部换成钱，这对我来说才是最大的激励。”麦子倒是毫不犹豫，一点都不客气。
“行行行，你要的钱肯定少不了。”徐书记无可奈何的摇摇头，心中骂道，这可真是一个大财迷。
麦子拿出计算机在上面算了又算：“徐叔叔，宝喜妹妹，我回去之后有一件重要的事情要做，我是真的非常需要钱，我第一笔钱能不能拿到这个数目？”
麦子把计算机上面的数额递给徐书记看，徐书记的瞳孔放大，惊悚的盯着麦子：“臭丫头，你可真敢想啊，我们公司开张至今都没有这个数，你怎么敢要这个数的？”
“你就说能不能给？”麦子一脸严肃，看起来不像是在开玩笑。
徐书记接过计算器，一边念叨着：“如果我们跟农业大厂合作需要的是这个量，那么我们公司就能提到这一部分钱，出去给公司的分成，麦子可以拿到这一笔钱。”
“麦子，如果明天你去谈在能拿到一百万吨的量，我就给你这个数，公司提成不够的，我个人补给你。”徐书记也变得非常认真。
麦子想了想：“行，没问题交给我，那笔钱我有很大的作用。”
徐书记盯着麦子瞧了又瞧：“丫头啊，你现在的神态让我想起了当年你的母亲，她当时也是这个样子，说什么也要去北京读书，说什么也要出国，后来盐湖厂在她的手里得到了巨大的改革，从完全手工化变成了半机械半手工化。”
徐书记看着麦子的神态，跟当年的杨妮真是一模一样。
这母女俩，有时候还是很像的，受委屈的时候，可以一声不吭，安静的等待时机。
徐书记又用计算器计算了很长时间，终于得到一个确切的数据：“这个数，怎么样？我最多可以给你这个数。”
“行，我就不跟你客气了，的确是非常需要钱。”麦子丝毫不避讳自己的困难。
宝喜在一旁小声的问道：“麦子姐姐，你要这么多钱做什么，我看你根本就不像缺钱的样子啊，我们公司给你发的待遇还是很高的。”
“这……暂时保密，过一段时间你们就知道了。”麦子的脸上带着神秘。
徐书记又继续问道：“麦子，这一次你靠耍小聪明，让我们盐湖度过了难关，可是小聪明终究不是长远之计，你一定要戒骄戒躁啊，并不是所有人都像你这样可以算计的。”
他说的这番话是良苦用心，真的把麦子当成了自己的孩子。
人心险恶，人心叵测，这种词汇麦子很小的时候就听说过，所以，在算计人心和算计钱方面，她还是步步为营的。
“我知道了，咱们这一次是真的被逼得没有办法了，我知道我们的不足，也知道接下来应该怎么办。”麦子连连称是，现在还有人愿意说自己两句，她还是觉得很欣慰的。
过了一会儿，麦子的电话终于响起来，来电话的人是张总。
张总在电话那头也是火急火燎，满是愧疚之意：“麦子啊，明天就是招商会了，你们有没有什么别的想法啊，我们盐湖的实验室一直都是马不停蹄的实验，你的弟弟弟妹们都已经三天没合眼了，可是实验你也是知道的……”
刚开始就说了一大堆愧疚的话，麦子立马就知道。
“我说张青海，你有没有搞错，你这样让我们这些做销售的怎么谈？空口白牙的让我们在外面和人家谈具体事务，你真当我们是天才吗？”麦子劈头盖脸就是一顿怒斥。
张总现在做事情真是越来越不靠谱了，怎么会有这样的想法。
徐书记赶紧把电话抢过来：“张青海，我今天可算是认清楚你到底是什么样的人了，你们这些当领导的人，怎么可以这样做事呢？让我们在外面随便说一个数据吗？这不是在糊弄人？”
“老徐书记，真是对不起，这件事情的确是我的错，真是抱歉啊，可是我们这也是没有办法的办法，一切就只能依靠你们销售公司的人了。”张总在那边连连道歉。
徐书记的声音冷漠：“你看看咱们能合作就合作，合作不了的话，还有西藏的盐湖公司，我们公司也是可以代销的。”
“别别别，咱们盐湖人要帮盐湖人，咱们都是一个地方出去的，怎么能做出这样的事情呢？”张总在电话那头又是讨好又是动之以情晓之以理的。
“徐书记，我知道你和麦子肯定是有办法的，一百万吨的量你们要不了，五十万吨总行吧，我们厂子正等着这些钱救命啊，那么多工人，那么多科学家，还有我们新上来的设备，每个都是需要钱的。”张总欲哭无泪。
希望现在卖惨能够挽回麦子和徐书记的心，毕竟他们俩还是非常讲情分的人。
张总把办公室里面的人都支出去，再说话的时候已经带着哭腔了：“徐书记，你也是当过领导的人，我们的产能上不去，不仅是因为我们的设备不够先进，也是因为科研不够，现在我也发现了最根本的问题，那就是原材料也不够。”
“你不要跟我说这些没用的，在商言商，我马上就要出国了，老婆孩子都在国外，我国外的公司也需要投入很大一笔钱，还有麦子，孤儿寡母的更加需要钱财傍身。”徐书记明人不说暗话，实在不想听张总诉苦。
张总很显然就把他们当成了垃圾桶，该说的不该说的都要说一说。
张总终于说了一句人话：“提成再加千分之一，真的没有商量了，哥，大哥，就算是我求你了，并且你们需要谈够一百吨，才能多加千分之一的提成。”
“千分之一，同意吗？”徐书记还要装模作样的问问一旁的麦子。
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