第104章 人群论（2/2）

“就算人群不一样，那也差不多呢，不都是消费？”

“顾客在苏伊士买东西，和顾客去我们酒店居住，都是在消费。”

苏易看到她还没想明白。

于是故意反问道：“你们酒店扩张，瓶颈最核心的是什么原因？”

楚汐沉思了一会说：

“资金。”

说完瞬间又想到了什么，接着说：

“哦，对，为什么苏伊士不会有资金问题？”

“都从银行贷款？”

“也不对，从银行贷款经营贷，一个门店的业绩贷款的额度，最多就够开一个门店。”

“这种循环贷款，不足以撑起苏伊士这么快速的开店。”

“融资？

“苏伊士好像没有股权分散。”

“那是什么办法呢？”

苏易听着楚汐反应过，说着说着变成自言自语。

看来她查了苏伊士情况挺多，连股权都是自己的她都知道。

楚汐自言自语半天，实在想不到什么，不由抬头看着苏易说：

“什么办法？”

看着楚汐深思的表情，还真是和他认识的很多女孩不一样。

这个年纪的女孩都在琢磨怎么玩，培养自己的爱好。

但她满脑子都是做买卖，这点和现在自己挺像。

“想知道答案，一杯咖啡可不行。”

苏易看到楚汐这求知的表情，笑了笑看着她说。

“怎么样才能告诉我？”

苏易看到楚汐又鼓起腮帮子的样子，就不想在逗她了，于是开口说：

“开玩笑的，下次有机会请我吃饭就可以。”

“我告诉你原因吧。”

“经济型酒店的用户人群是流动人口，多数是来附近出差或者旅游的人群。”

“这种人群最大的特点，他不是你的固定用户。”

“苏伊士快餐不一样，它的用户人群是年轻人和小孩。”

“人群是相对固定的周边人群，这样的人员粘度高。”

“所以这里就可以出现一种东西，叫会员储值卡。”

“用户既然是周边粘性高的人群，会员储值卡购买食品有优惠，是不是会选择办卡储值？”

苏易把这个关键点详细的说出来，他倒不怕别人知道他用会员储值卡开店，这种操作在业内太常见。

楚汐听到苏易说储值卡，立马就想明白了。

她在苏伊士旗舰店还办了一张卡，怎么自己就没想到呢。

按照这个思路，她观察苏伊士快餐的消费情况，办储值卡的人群最少半数以上。

这部分资金，是无偿放在苏伊士公司使用的。

怪不得他们能这么快开店，原来是这个问题，看来酒店想学不太可能。

但酒店走融资的道路，她又不甘心。

现在外地的大型连锁酒店，已经在准备进入楚省。

前段时间，还找到他们家谈收购或融资。

如果没有别的办法，她家酒店只能走这两条路。

苏易也在思索酒店的事情，酒店这个赛道很大。

重要的是酒店有很多行业比不了的优势，国际化受到西方政府的干涉比较少。

华夏做大，可以走出国门并购海外品牌，然后国际化。

不像互联网这种的，涉及到信息化很难走向西方市场。

就算做到，也会障碍重重的让你放弃。

苏伊士更难，西方的快餐市场都已经沉淀上百年，饮食口味也是门槛。

现阶段如果做酒店，时机不错，而且与和苏伊士有融合品牌效应的。

不过自己在这个方面没根基，起步会有点麻烦。

如果这个领域的一起合作会更好，楚家倒可以，想到这里，苏易冒出一个想法：

“楚汐，你可以回去和叔叔商量一下，你们家的酒店愿不愿意接受投资？”