第191章 谁是猎物还不一定（1/2）

金耀祖也是老油条了。

知道钟小凯说这些话，是为了故意给自己增加谈判筹码而已。

可是在他面前，并没有什么用。

现在山水制药就是猎物，而他金耀祖就是猎人。

猎物在面对猎人的时候，不管如何龇牙咧嘴都是徒劳的。

“哈哈……”

金耀祖笑了两声，反而对一旁的江瑶说道：

“江秘书，看看你们钟总不愧是年轻气盛，说话口气都很大啊。”

江瑶只能淡淡一笑，表示回应。

坐在他对面的钟小凯，装作一副不解的表情。

问道：“金经理，为什么这么说？”

金耀祖一副气定神闲的表情，回应道：

“你刚才说要在全国布局销售渠道，而且还是以厂家直销的形式。”

“钟总，你这口气还不算大吗？”

江瑶坐在金耀祖身边，他丝毫不介意再谈判的时候。

顺便再向美女炫耀一下自己的见识。

于是金耀祖接着说道：

“钟总恕我直言，你恐怕不太了解医药这个行业吧？”

“而我可是跟医药行业打了几十年交道的人，懂的比你多一些。”

“我告诉你，没有任何一个药品生产厂家，敢说他们要搞点对点直销的。”

“你说对不对啊江秘书？”

江瑶很配合的，装作一脸茫然的表情说道：

“金经理，我不太懂你们商业上的事情。”

“可是我觉的钟总说的有道理啊，厂家直销省去中间环节，不是更赚钱吗？”

听到这话，金耀祖笑了起来。

然后对着钟小凯说道：

“钟总，这可不是我故意打你脸。”

“我是给江秘书科普一下，你不介意吧。”

钟小凯笑了，心里忍不住夸江瑶配合的好。

点点头道：“当然不介意，顺便也让好我学习一下。”

金耀祖对江瑶说道：

“这个医药行业不比其他行业，医药行业销售渠道比较单一。”

“尤其是这种靶向药，只能通过医院这个渠道来销售。”

“全国几千个城市，有几万家医院，如果以厂家直销的形式。”

“你知道意味着什么吗？”

江瑶摇了摇头。

金耀祖接着说道：“意味着厂家要花大量的人力和财力去维护这些关系。”

“钟总，我说的没错吧？”

“尤其是像你们这样的新产品，想要打通所有的医院渠道，你知道得投入多少钱吗？”

听完金耀祖的话，江瑶似懂非懂的点了点头。

其实她明白不明白无所谓，因为她就是来演戏的。

当然，一旁的钟小凯承认，他这话说的是对的。

要想打通每个城市的医院渠道，确实意味着厂家要付出巨大的成本。

各省市都要开办分公司，用来维护渠道关系。

可是他跟高小琴早就确定了，投入再大也要自己干。

不过这些话是不能跟金耀祖说的。

毕竟现在自己要把自己伪装成猎物。

高端的猎人，往往都是以猎物的形式出现。

于是钟小凯笑着说道：

“金经理，您是不是有点危言耸听了。”

“我对我们的产品有信心，我相信只要效果好打开渠道应该不是特别难。”

“钟总啊，想简单了不是？”

金耀祖一听，更加确定这个钟小凯就是个外行。

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