第603章 人性使然（2/2）

周玉刚道：“与李氏兄弟分家后，我和老马面临着同一个问题，是继续合作，还是分开单干。”

陈扬瞅了瞅周玉刚，“就在这时候，你们两个的老婆发挥了作用，促使你俩下决心分开单干。”

周玉刚笑了，“他娘的，又被你给猜中了。”

“呵呵，你继续说。”

“我和老马两个，开始是不想散伙的。但他老婆要分，我老婆也要分。两个娘们，一个心思，都想让弟弟掺和进来。”

陈扬点点头，“这可以理解，肥水不流外人田嘛。”

“小陈，你是知道的。我俩单独搞建筑业，都没这个魄力。也就是钢材生意，我们能做到熟门熟路。但是近年来，我发现生意不好做了。而其中最大的问题，就是赊出去的帐收不回来。”

陈扬嗯了一声，“你欠我，我欠他，三角债遍地开。老周，这没办法。”

周玉刚道：“所以，老马他决定继续做钢材生意，但我还没有决定，我不想活得太累。小陈，找你就这个目的，帮我想想做什么生意相对比较轻松。”

“老周，你这句话说得好，不想活得太累。”

周玉刚为陈扬倒了一杯啤酒，“说说吧，你脑子活，又有知识，帮我琢磨个新门路。”

陈扬先喝酒，再点烟，“老周，就欠帐不欠帐来划分，世界上的生意只能分为两种，一种是可以欠帐的，一种是不可以欠帐的。”

周玉刚一边点头，一边又为陈扬倒酒。

“一般来说，凡是批发生意，都是可以欠帐的。只要开了头，欠帐之风就会越来越烈，只要开了头，很难再做到不欠帐。”

周玉刚苦笑道：“我们的钢材生意就是这样。我们欠供应商七十几万，但那些客户也欠了我们九十多万。他娘的就像滚雪球一样，越滚越大，尾大不掉。”

陈扬道：“但零售生意，几乎没有欠帐的。这是为什么这是因为零售生意面对的客户，是广大的个体消费者。就像去车站买车票，你个人肯定要付现钱，但人家单位却可以欠帐，这就是零售和批发的区别。”

周玉刚道：“按你的意思，我应该做零售生意。”

陈扬点着头道：“对，就做零售生意。你做零售商，消费者不能欠帐，而你去批发的时候，却是可以欠帐的。所以做零售生意，只要不太压货，就不会存在资金的短缺问题。”

周玉刚问道：“那具体该做哪个方面的零售生意呢”

想了想，陈扬问道：“老周，你去南方出差的时候，有没有见过一种名叫超市的商场”

周玉刚点了点头，“见过啊。”

“就做超市吧。先开一家试试，成功了，再开第二家第三家。”

“小陈，你看准了”

陈扬点点头，“农村的小卖部小卖店，都是稳赚不赔的零售生意。而其中的主要奥秘，就是没有欠帐。哪怕一天的流水只有百把十块，其中的纯利也有一二十块。城市里的超市，就是小卖部小卖店的扩大版。”

周玉刚想了一会。

“听你的，小陈，我就做超市了。”

“老周，我祝你成功。”

陈扬埋头喝酒吃菜，不再开口。

可周玉刚欲言又止，还有事要说。

陈扬感觉到了，但头也不抬。

“小陈，我还有一个事。”

“噢，你可以说，我可以听，但我不能保证我能帮你。”

周玉刚道：“是这样的。我退出后，我与老马的帐还没理清，我想请你出面。”