第171章 批发零售初试水（2/2）

“美食屋里的可乐和果茶，都是通过浓缩汁冲调而成的。

所以这两样在运输的时候，直接以浓缩汁的方式运送就行。

等到了终端的商铺时，再现场冲调配上冰块售卖就行。”

钱三万的眼睛猛地亮起，果然是专业的人做专业的事。如果让他想，他想破头也根本想不出浓缩汁冲调这种方法。

“那小啤酒和那个冰凌淋球呢？”

钱三万在邀请解小软来之前，特意派手下收集了一下美食屋目前详细的菜单和食客们的大致反馈。

可即使有做准备工作，依旧比不上解小软这个当家老板的详细分析。专业和非专业的人之间，信息差可不要太大。

“啤酒的加工方法，是需要用特制的大桶酿造的。所以体积上面，没有任何办法压缩。

还是一桶的量，运送时还得是一桶。

不过，哪怕没有冰块冰冻运输，常温状态下，它的保存时间也非常长，这和它的成分有关。”

钱三万微微颔首，表示听懂了。

“冰激凌球的话，果酱和冰激凌都可以分开保存。

需要商铺的人员，学习一下怎么挖冰激凌球、淋果酱的手法。

并且，冰激凌是一定要用冰冻的冰柜或冰盒保存的。”

这样分析下来，钱三万心里有了数，大概能够估摸出来运输的成本。

“这样看来，饮品和甜品是最合适的。

运输你放心，我有现成的商队，平常各地商铺进出货，都有专门的人员负责。”

“不过短期内，我这边能够提供的数量有限。

美食屋的人手不足，最近还需要负责学院大比期间的供餐，能够匀出来的份量不会太多。”

钱三万微笑点头，表示理解。

“那这段时间，我们就在神赤国内的一些次级领地，试试水。

等你那边能稳定发量时，咱们再重新签订合约。”

解小软对于试水的想法，表示双手赞同。任何一个新的合作渠道也好，新的项目也好，没有任何测试就直接全部投入，风险必然很高。

“分成的话，小软你看你想怎么分成。”

钱三万提供终端销售的人手、运输包装的成本，解小软只需要提供菜品原料即可。

但解小软提供的，才是最有价值的一部分。

没有源头供货，钱三万哪里能批发上这些美食，又怎么能打通这条全国零售的销售路线。

所以分成问题上，他有自知之明，把主动权交到了解小软的手上。

只有解小软这个大老板满意了，他们之后的合作才能顺畅默契地持续下去。

这一点，是解小软完全没有预料到的。分成是最容易产生利益冲突的一个问题，然而钱三万这番表态，无疑是愿意把大头让给她。

解小软也不是不解风情的人，和钱三万的合作，一定要把眼光放长远。

对方的财力、人脉网络，绝对是美食屋发展道路上难得的助力。

“钱叔，我们用批发价加上你最后售价的部分分成，综合来定可以吗？

批发价，我给您美食屋现在售价的二成。

例如，5灵币的产品，我给您1灵币的价格。

除此之外，每份产品最后您定价售出后，再分给我最终售价的两成。”

解小软这种分成方式，不可谓不精明。

运送的成本、销售的成本，包括“物以稀为贵”的特点，一定会共同影响钱三万最终销售时的售价。

5灵币的产品，到了最终售卖的时候，卖出两倍的价格都是有可能的。

解小软不会干预钱三万的定价，能卖出高价，那是他的本事。

而且不同领地的经济水平、人们的消费观念，都会影响最终定价。

为了利益最大化，成本价加上最终售价分成的形式，才是最合适的。

钱三万一听，虽然面上不显，但内心里对解小软这个年轻姑娘的认知又近了一步。

连他这个纵横商场多年的老油条，都不得不感叹一下解小软思维的灵活，以及眼光的长远。

“好，没问题！”

钱三万双手一拍，愉快地表示赞同。

从他的角度来看，一点儿都不亏好吗！无论是批发的价格，还是最后售价的分成，还是他赚了。

最主要的是，他的商业版图，终于有了新气象新发展！