第136章 荆棘征途，爱与共克时艰（1/2）

清晨，日光像是被精心揉碎，透过办公室那细密的百叶窗缝隙，在地面上错落有致地洒下一片片斑驳的金色光影。阿隆早早地就端坐在办公桌前，他的手指不自觉地轻轻敲击着桌面，发出有节奏的声响，那是他内心紧张情绪的无意识流露。他的眼神中透露出一丝紧张与期待，今天对于团队而言，是极为关键的一天。宇轩即将奔赴代工工厂，进行第二轮谈判，这场谈判关乎着公司短期内产能能否顺利提升；而阿娇和晓妍也将在公司接待室，与潜在的战略投资者展开初步沟通，这关系到扩大生产线的资金能否有着落。

宇轩此刻正坐在代工工厂那略显压抑的会议室里，对面坐着工厂方的代表王总，一位面容冷峻、表情严肃的中年男子。会议室里的气氛压抑得让人有些喘不过气，中央空调那微弱的风声在这寂静的空间里显得格外刺耳，仿佛在刻意提醒着这场谈判的艰难。宇轩深吸一口气，胸腔大幅度地起伏，他努力让自己镇定下来，脸上勉强挤出一丝和善的微笑，缓缓开口说道：“王总，这段时间对贵厂的深入了解，我们团队由衷地认可贵厂卓越的生产能力和过硬的产品质量，这也是我们一直期望与贵厂合作的重要原因。不过，关于之前提到的合作条件，我们这边确实有些实际困难，还希望能再和您商量商量。一次性支付半年费用，这对我们公司当下的资金流转而言，压力实在是太大了。在价格方面，也希望您能再斟酌斟酌，给予一定的优惠。您看，我们后续的订单量是非常可观的，长期合作下来，对贵厂来说也是一笔不小的收益。” 宇轩一边说着，一边用诚恳的目光注视着王总，试图让对方感受到他的诚意。

王总靠在椅背上，双手交叉抱在胸前，这是一个充满防御性的姿态，他微微皱起眉头，眼神中透露出一丝为难：“宇轩啊，你说的我都明白。但我们接你们这单，确实把原本的生产计划全打乱了。为了赶你们的订单，我们临时调配设备、人手，这些额外的成本可不少。价格和支付方式，已经是我们最大的让步了，实在是没办法再变动了。” 他的语气中带着一丝不容置疑的强硬，眼神紧紧地盯着宇轩，似乎在向他表明自己的立场坚定。

宇轩的心跳陡然加快，他能清晰地感受到自己的心脏在胸腔里剧烈跳动，他深知这是一场艰难的博弈。他思索片刻，大脑飞速运转，试图找到一个能打动对方的突破口。随后，他诚恳地说道：“王总，我们非常理解贵厂的难处，这次合作对双方来说都不容易。但您也知道，我们公司发展潜力巨大，前景一片光明。要是这次合作能顺利开展，后续长期稳定的合作机会肯定不少，这对贵厂拓展业务版图、提升市场份额也有很大帮助。您看能不能在支付方式上稍微灵活一些，比如采用分阶段支付的方式，这样既能缓解我们的资金压力，也不影响贵厂的正常运营；价格方面，也适当降低些，互利共赢嘛，这样我们双方都能从这次合作中获得更大的利益。” 宇轩的眼神坚定而充满诚意，他的身体微微前倾，似乎想要把自己的想法更直接地传递给对方。

与此同时，在公司宽敞明亮的接待室里，阿娇和晓妍迎来了第一位潜在战略投资者 —— 李总。李总是一位精明干练的女士，她身着一身剪裁得体的职业套装，眼神犀利而敏锐，目光在阿娇和晓妍身上来回扫视，带着几分审视，仿佛在对她们进行一场无形的考核。

晓妍脸上挂着得体的微笑，她的嘴角微微上扬，露出一排洁白整齐的牙齿，双手礼貌地递上装订精美的资料，说道：“李总，这是我们公司的详细资料，里面涵盖了公司的发展历程、核心产品、市场占有率以及未来的发展规划，您可以先了解下。目前我们的产品在市场上反响特别好，供不应求。这次扩大生产线，就是为了满足日益增长的市场需求，进一步拓展业务版图。我们一直希望能找到理念一致、志同道合的合作伙伴，携手共进，共同发展。” 晓妍的声音清脆悦耳，语速适中，每一个字都清晰有力。

李总接过资料，随意地翻了翻，她的眉头微微皱起，脸上露出一丝疑虑：“你们的产品确实有潜力，这一点我承认。但我看你们目前面临不少问题，资金缺口大，代工合作也还没谈拢。我要是投资的话，风险可不小啊。商场如战场，每一笔投资都得谨慎再谨慎。” 李总的语气中带着一丝担忧，她的眼神在资料和晓妍之间来回切换，似乎在寻找着更多的信息。

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