第89章 推销青瓷（2/2）

记得70年代，龙泉青瓷是重要的出口瓷器品类之一，在国际市场上颇受欢迎的，特别是受到英国贵族及中上层阶级的喜爱，成为当时英国社会流行的奢侈品之一。

其釉色有厚釉瓷的黑胎、白胎类，以及薄而透明的“青翠欲滴，温润如玉”类，如亮青、粉青釉等。

因为其“青如玉、明如镜、声如罄”的特点，以及所承载的中国文化，后来随着海上丝绸之路的延伸，传播至东亚、东南亚、南亚以至欧洲，被世界认识和认可。

后来，龙泉青瓷甚至还带动了多个国家和地区的瓷业发展，如日本、越南、泰国等国的窑厂都曾借鉴其技术生产仿龙泉青瓷。

按理说，这东西还是挺受欢迎的，怎么会卖不出去呢？

陆羽原本还挺纳闷的，现在终于知道原因了，主要是销售方法不对。

你要讲瓷器的精美、独特、艺术风格，以及背后的故事，而不是一味地讲制作工艺。而白厂长恰恰是一味的在讲制作工艺。

于是，当两个女人走进展位时，陆羽立刻上前，用流利的英语说道:“两位漂亮优雅的女士，我请问有什么可以帮到你们的吗？”

陆羽今天穿的是之前那套中式风格的衣服，还把头发盘起来，用一根筷子固定住。

这么一身中式打扮，再站在青瓷展位上，说不出的融洽。

关键她热情、笑容甜美，眼神很清澈，看起来非常真诚。还夸对方漂亮、优雅，哪个女人不喜欢被人夸呢？全世界的女人都喜欢被夸呀。

于是，对方也很有礼貌地回应，表示想看看一些青瓷花瓶和盘子。

陆羽便领着两人去摆放花瓶的桌子前，细细给她们介绍。

陆羽不懂青瓷的制作工艺，所以她主要是讲每一个瓷器的特点，上面印花的寓意或故事，以及这种瓷器可以配什么风格的装饰，适合什么样的人群，甚至有些还提到了一个保值的空间。

然后在讲解的过程中，时不时和客户互动一下，还趁机再夸夸客户。

比如她指着一个玉壶春瓶说:“这春瓶的颈部细长，就像这位女士的脖颈，修长如天鹅，散发着一种自然而迷人的高贵气质。”

又比如她介绍梅瓶的特点时，说:“梅瓶以优美的线条和稳重的体态为特点，只有品味高雅、举止优雅的人，就像两位女士这样，才能看得懂这款梅瓶的美。”

翻译员低声把陆羽说的话全翻译给白厂长听，白厂长不得不竖起大拇指。

陆羽同志确实厉害，推销个瓷器还能顺带拍个马屁。关键客户还挺受用的。会说话就是有优势，咱就吃亏在嘴笨。