第74章 以身作则（1/2）

林总的态度，沈林风看作是对自己的认可。

当然，也算是签约以后，客户为了保持友好的沟通，讨好装修公司的一种方式。

不管话是不是真的，他还是很爱听。

毕竟，客户愿意讨好你，或者说赞扬你的时候，说明你还是有价值的。

......

过了第一的兴奋劲，沈林风并没有懈怠。

继续疯狂的打电销。

他的行动影响到江夏、王超立和罗晶晶三人，他们打得也格外认真。

不过，由于他们都是新人，刚刚通过话术考核，打电话遇到态度较差的客户，容易说话不利落。三番五次因表达不当，不是自己主动挂电话，就是被客户咔嚓挂掉。

有时候遇到拒绝太多，突然遇到态度比较好的客户，新人也容易不知所措。

“这都是新人必经的过程，你们不用担心，更不要怕客户拒绝。我们有那么多电话名单，不要怕浪费。这个客户拒绝，没准下一个客户就能接受。拜拜就拜拜，下一个更乖！如果跟联系客户就像谈恋爱，你要态度好，还要勤快。而被客户拒绝时，你们也拿出下一个更好的信念来。”

“告诉你一个数据，在深圳有房、有车、有公司的客户，每天接到的推销电话至少有三十到五十通，全都是营销电话啊兄弟姐妹们！你们可能不相信，但这是事实。真的！”

“大家想一想，作为公司有房有车有公司的老板，涉及到公司产品的销售人员要找他，保险公司要找他，贷款公司的人要找他，建材销售人员要找他，装修公司的人也在找他，另外还有贷款公司、财务资讯、广告服务、汽车贷款......等等，大概设计到十多二十种业务。每个行业每天有三四家打电话给他，他就需要接听四五十个电话。”

“就拿我自己举例子吧。半个月前才注册的装修公司，仅仅两个星期接到的业务电话就暴增，百分之七八十都是财务公司打来的。”

“没办法，兄弟们。不过，这也说明电销是有希望的，对不对？不然的话，怎么会有那么多公司和行业成立电销业务部？”

“......”

为了维持新同事的热情，沈林风不仅以身作则，还要经常给他们打鸡血。

偶尔新人遇到挫折，心情不是很美妙的时候，他还需要化身知心大哥，为他们排解负面情绪，用案例、客户分析、鼓励性的语言来激励他们。

在新人渐渐适应的这段时间里，沈林风的业绩竟开始回暖啦！

跟第一个客户签约第四天，他就签约了第二单。紧接着第五天，签下第三单。凭借更多的客户积累，过去联系的一些客户被沈林风带到豪庭装饰，成为新公司的业绩增长点。

他的收获，向新人们证明了电销这个岗位是可行的。有的新人或许会懈怠一时，可是看到沈林风接二连三的出单，又被激励到，最后坚持了下来。

沈林风是从反反复复的消极和积极情绪中走出来的，非常能理解电话营销新人的心理状况，因此对待新人他格外的耐心，不管是熟悉的江夏，还是刚在公司认识的罗晶晶和王超立，他从来不会用消极的态度，或者批评的语气去说他们。

以身作则，重在引导。

当新人遇到困难，沈林风总会第一时间站出来。

偶尔加到客户微信，他会给新人打气。加上微信之后，新人不知道怎么聊，沈林风便拿着手机，一句一句的帮助他们跟客户沟通。

渐渐的，他用行动带领着他们成长。

沈林风说：“我认为你们三个人都非常有电销的潜力，希望你们答应我，不要急于放弃自己，哪怕一个月不开单，两个月不开单，也不要轻易说自己不行。我会一直给你机会。最少最少，我希望你每个人给自己三个月的时间，好好打电话，认真跟着我的节奏走，该上班的时候上班，该打电话的时候认真打电话，该培训的时候，专心的跟着我的思路培训，好不好？”

他经常跟新人分享自己打电销的历程，同样是从小白开始啊。当然也经过挫折，心情最糟糕的时候无数次想过放弃。

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