第77章 大概率要出单（2/2）

回到公寓后，他马上洗澡，上床。

然后呢，睡着是不可能的。躲在被子里看看朋友圈，尤其关注意向客户的动态。遇到比较有意思的内容，就给人家点点赞，或者加上一条有趣的评论。

不知不觉，等手机掉床上就算睡着了。

......

第二天清晨，沈林风早早醒来。

他伸了个懒腰，望着窗外初升的太阳，眼神中满是坚定。

今天还有许多工作等着他去做，他不能懈怠。

来到公司后，他先召集员工开一个简短的会议。会上，他激情澎湃地讲述着自己的新计划和目标，员工们被他的热情所感染，个个充满干劲。

然后重点分析昨天遇到的问题，以及要求每个人报出当天目标。

工作目标是量化的，打多少通电话，加多少微信，或者邀约多少个客户上面，上客户的门也可以。总之每个人都要上报，当天晚上再做总结。

当然，由于豪庭装饰公司电销部人不多，沈林风只要求大家把总结发在群里。

如果有重要问题，可以早上开晨会时讨论。

整整一上午，沈林风都忙得不可开交。他要亲自打电话寻找新客户，还要与意向客户耐心洽谈，尽管遭遇不少拒绝，但他毫不气馁。

临近中午吃饭时间，正在打电话的江夏突然拉一把沈林风，一边比划手中的电话，一边朝着电话微笑着说：“您稍等，具体出方案的问题，我让我们经理给你介绍，好不好？”

说着，就把电话递给沈林风。

沈林风接过电话，含着笑意打个招呼：“您好，我是江夏的经理，请问您是在装修方面有什么需求吗......哦，您需要具体的装修方案是吧？没问题，我们这里可以免费出装修方案，不管您最后跟不跟我们公司合作，专门为您设计的图纸都会给到您......对，免费的。”

从从容容的一番保证后，他又跟客户聊了不少，内容基本上都是围绕房屋装修设计和工程质量等方面的问题。

通过聊天，他能听得出来这是一位确实有装修需求的客户，目前应该在对比方案。

为了让客户答应见面沟通，沈林风施展浑身解数，将自己公司做过的方案，以及目前正在施工的几十套房子的楼盘，如数家珍的告诉客户，给人一种公司规模大，业务覆盖广的感觉。

十几分钟后，对方表示下午可以来豪庭装饰看看。

挂掉电话，沈林风马上说：“恭喜江夏，第一次邀约成功的。你这个客户比较关注细节，而且对设计比较挑剔，但是听得出来，他应该是对比过不少装修公司。这样的客户不太好对付，不过一旦他们认可我们的设计方案，签订合同应该没问题。”

江夏有些不确定：“会不会是来套设计方案的？”

“有可能。不过你可以换一个思路，说明客户之前遇到的那些方案，他都不是很满意啊！如果他们对设计方案很满意，或者价格上没问题，哪里还到处对比？既然选择继续对比，就说明客户不满意。只要客户对以前的设计不满意，就是咱们的机会。”

“大家要记住，太容易的事情怎么轮得到我们？我们要做的，就是别人做不下来的。”沈林风笑着鼓励江夏，然后对李畅说，“下午估计有一场硬仗，你得多准备一点高大上的案例，把客户镇住才行。”

李畅比划了一个oK的动作。

搞方案而已嘛，她最近也设计出十几套房子，还有以前学习苏颖和杜正廉的方案，都保存在U盘，现在转移到公司电脑上面。李畅随时能导出来。

搞营销嘛，有时候需要会吹牛。为了包装李畅的专业性，沈林风不仅要求她在穿着上做好设计，连履历方面都做了大量的包装工作。他对客户介绍李畅的时候，都说她是从香港大学毕业的高材生，专门做艺术设计的。

目的就是让客户知道，别看我们设计师年轻，其实专业性特别强，而且有大量的房屋装修设计经验，经手的作品也非常多。

刚开始，李畅也会发怵，不敢过分装逼。但是随着经验的不断积累，现在她装逼的能力还不错，跟客户的沟通能力也提升不少。结合沈林风在旁边不断的营销，最新上门的客户，竟百分九十以上被他们给签订下来了，可见效率之高！

所以当王超立、罗晶晶看到江夏预约到客户，眼神里全是羡慕。

在他们看来，江夏大概率要出单了！