第106章 行业形势（1/2）

一个公司需要做的事情太多，沈林风做不到全部规划出来，其实也没有必要。

很多计划，都是在执行的过程中，跟着具体情况发生改变的。

沈林风看着笔记本上密密麻麻的计划书，颇为满意。不管怎么说，豪庭装饰好比他的孩子，沈林风愿意为它投入所有的精力和能力。

他明白自己不是专业的装修设计人员，所以不在设计上投入太多精力。设计方面的事情，主要还是交给李畅。沈林风相信李畅的审美能力和设计能力。随着身份的转变，李畅身上的领导能力也在不断提升，去年对马德平和安继玲的管理，还算比较到位。

别的不提，马德平作为资深设计师，还是一个社会老油条，能够被李畅管理得服服帖帖的，可见李畅的管理手段也不一般。

房屋装修设计跟其他产品设计不同，它重点突出的是房子的功能性，因此大部分人的需求都是相同的，除非是遇到那种特立独行的业主，才需要设计师做出不一样的设计风格。

沈林风虽然不懂，但经过跟李畅、马德平、安继玲的相处，大概也知道一点点简单的设计知识和理念，比如什么欧美风、现代风、简约风、轻奢风，等等。那是他忽悠客户的法宝，对于普通销售人员来说也算差不多够了。

不管是电话沟通，还是微信上的交流，实际上涉及到专业设计的不多。更何况，百分之九十以上的客户都不专业，他们只关心装修的质量和效果，很少在设计上跟业务员斤斤计较。

真正到了面对面沟通的时候，则有专业设计师出面讲解。用专业对抗非专业，就是装修公司最擅长的行为。在销售环节，销售人员只管把人忽悠来公司，或者说争取跟客户见面的机会。专业的销售人员往往比较容易获得客户信任，最终促成面对面沟通。

走到设计环节，同样是专业的设计师对抗非专业的业主，除非业主也是专业人才，或者抬杠专业户，通常都会被设计师的节奏带着走。

当然，如果遇到专业抬杠大事，聪明的设计师也会转变思路，充分尊重业主的选择——你想怎么设计就怎么设计，我只是一个手替帮你呈现设计效果，最后搞出任何问题，业主自然要买单的。

即使具体的施工环境，百分之九十以上的业主还得听项目经理的。项目经理说某某材料是最好的，环保不带甲醛。客户便毫不犹豫，掏钱买健康。

毕竟，房子是用来住人，谁都希望健康环保，质量可靠。

其中归总就是：只要前期的销售环境搞定客户，以后的事情都是毛毛雨！

沈林风作为公司老板，关注的核心就是销售。销售是开源的根本，没有销售就没有业绩，没有业绩就没有公司运转的根本动力。

他擅长销售，考虑最多的也是销售问题。

脑子里一遍又一遍的推敲话术，销售管理，员工激励，营销促成，线下活动等等，有关销售的各种动作，沈林风都愿意去思考，甚至准备在新的一年进行尝试。

成立公司之前，他和李畅考虑最多的是拿订单。如今公司成立起来了，沈林风的思路便不仅仅停留在电销促成上。不管用什么方式，只要搞到业绩就是最好的方式。

当然，综合分析下来，主要还是电话销售更节约成本。

毕竟深圳那么大，让一大帮销售人员天天出去跑客户，其实效果并不是很好。而沈林风又没有很好的资源，肯定是拿不到那种精装修的合作项目的。

综合下来，还是要搞电销。

但是，最近他也有一些想法，准备借鉴深圳市面上某些新兴的装修公司，他们利用庞大的资源整合能力，推出一站式采购的理念，把客户牢牢的控制在手里。

具体来说，就是设计并装修出一个超大的展示厅，里面不仅包含着每种风格的装饰效果房屋功能区，还有大量的装修材料展示厅，甚至连衣柜、马桶、洗漱盆、餐桌、五金件、厨卫等等产品，他们也有各种各样的品牌展示。

这种方式一推出，便带走了一大波客户，让传统行业的装修公司越来越难过。

其他不说，去年年底那一段时间，沈林风和李畅就没少在这方面被客户问住。好在后来他们做了大量的功课，终于能够勉强回答客户提出的问题。

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