第109章 开工大吉（2/2）

与其惩罚，不如在销售过程中多激励，多为他们寻找方式方法。

......

会议的最后一项，便是讨论江夏草拟的正月份营销方案。

沈林风在会议前看过方案，感觉整体还行，虽然做得不算专业，但是在豪庭装饰这种小规模公司来说，也算是有板有眼了。

毕竟是初创公司嘛，他不要求每个人都是精英。

即使沈林风给自己的定位，也不过是一个行业小菜鸟，可不敢要求人人如龙！

一切只能将就着，能有六十分的标准，沈林风就算他们做得不错。所以，他当时讲就夸赞了江夏：“非常好，看得出来你是花了心思的，继续努力。”

江夏的方案很简单，针对正月份的喜庆氛围，豪庭装饰推出装修送家具的活动，凡是所有签单的客户，均可以获得免费橱柜一套。配置是最基础的那种，市场价值七千多块钱！另外公司还有幸运大轮盘抽奖活动，运气好的客户最多累计能够享受三万多的优惠力度。

当然，这种待遇只能全包的客户享受。

半包的客户，最多只能享受抽奖，没有基础的橱柜赠送。

大家对活动的力度表示满意，至于要怎么宣传，江夏的建议是让电销部的同事群发信息，不厌其烦的把优惠力度通知到每一位客户。

同时，他们的电销话术也做了一些小小的修改建议，比如一开口就告诉客户：“您好，我们豪庭装饰在新年推出免费赠送橱柜的活动，邀请您来公司看看。”“xx先生，我们最近推出橱柜、餐桌、电视、沙发免费送的活动，特别邀请您来抽个奖。”等等。

总之突出的就是免费。至于怎么才能享受优惠，那是见面以后谈的，电话里没有必要过于详细的介绍各种条件和流程。

打电销其实就跟以前的高抛广告一样，呈现在客户面前的，绝对是最美好，最实惠，有点特别突出的东西，没有人会强调过程，或者在广告内容上告诉你，需要付出什么代价，才能得到相应的优惠。

这是基本规则。

实际上沈林风也不期待一个活动，能给公司带来多少订单。很多客户在选择装修公司的时候，也不会在乎那一点免费赠品。

那不过是针对正月份的营销，避免客户排斥电销的一种手段。

想象一下，同样是营销电话骚扰，一个给你的是免费赠送橱柜，或者各种抽奖活动。另一个则是死皮白脸赤裸裸的推销，你会对哪一个更感兴趣？

能堵住客户的嘴巴，不让他们骂娘就算挺好。

会议之后，众人各自忙碌。

江夏暂时不能打电话，还得把业绩目标和奖励制度弄出来。

其他人则如狼似虎，开始用自己的方式通知客户。

经过一段时间的沉淀和琢磨，沈林风在电话营销的基础上，又琢磨出微信营销的手段，利用大部分客户愿意添加陌生人，尤其是是漂亮妹妹，或者超级帅哥的心理特点，让电销部的同事们尝试着利用微信进行营销。效果还真不错。

方法其实很简单，就是在被拒绝的电话名单中，随机挑一部分尝试添加微信。有的号码注册了微信，有的并没有注册。

在2013、2014年微信还没有变成广告垃圾爆炸的时候，很多人还是愿意添加陌生人微信的。

特别是漂亮异性的微信！

这一招，同事们屡试不爽，每天能够加到的微信号码，至少有三十个。

虽然盲目加微信不一定能产生大量意向客户，但架不住量多啊！而且他们添加的都是电话信息名单中的电话号码，百分之九十以上都是精准的有房一族，后续营销会更加精准。

电话营销+微信营销，便是豪庭装饰新一年度的营销利器。

至于效果如何，有待时间验证。