第162章 销售上的事儿（2/2）

沈林风也见识过米娜的野心和成长速度，在成立鼎牛之前，她只是一个香港老头子的年轻老婆，每天只知道享受生活，经常往来深圳和香港之间寻找生活的意义。成立鼎牛之后，米娜的人生好像开了挂似的，事业蒸蒸日上，每天忙得不可开交。

她接触到的圈子，已经是深圳的顶流大佬。

倒不是说圈子在顶流，米娜也就成了顶流。而是她善于应酬吗，也喜欢应酬，加上鼎牛本身具备一定的影响力，以及兴鸿电子产业的改革成功，加上她那位老肉子爱人的资源托举，米娜在深圳的影响力已经让沈林风和杨丽娜望尘莫及。

好在米娜还算冷静，并没有因此忘乎所以，该做的事情，还是坚持得很好。

由于老头子曾锦明年事已高，厌倦了商业社会的斗争和攀比，偶尔来深圳小住一段时间，便又躲回香港去了。在香港的圈子里，老头子更喜欢天天打麻将。

用米娜的话说，她跟老头子之间也算是互相支撑，各玩各的。

老头子玩的是麻将，而她玩的是事业。

呃，有时候是沈林风。

......

沈林风觉得自己有必要为兴鸿电子做点贡献，便找到林德昌说：“林哥，我们兴鸿差不多也完成了交接和改革，剩下的就是发展业务这一块。接下来，你可要帮帮老弟才是哦。”

林德昌打趣道：“沈老弟啊，你现在进入电池圈子之后，咱们就是商业上的竞争对手了。哪有让竞争对手帮忙介绍客户的道理？”

沈林风笑着说：“林哥你就别打趣我了。我们兴鸿哪里能跟您比？你这么抬举我们，弄得我都有些不好意思。实话讲，兴鸿电子不过是刚学会走路的孩子， 需要你的专业指导。以咱们两兄弟感情，即使身为戎同行，也只能是更亲密的兄弟，哪能成为冤家？”

“电池行业太大了，哪里轮到你我兄弟来竞争？咱们不仅不能竞争，而且我还要向你学习，多补短板。有机会的话，还要跟你深入合作呢。”

林德昌说：“好兄弟，你这话我爱听。怪不得你身边的两位美女富婆那么喜欢你，做什么投资都拉上一起参加！你的认知，绝对是干大事的。这样吧，周末我再组一个局，介绍两位新能源汽车的采购总监跟你认识认识，咱们打打麻将，晚上一起吃顿饭，先处成朋友再说。”

沈林风大喜：“好勒，林哥。不过这次不能让你破费，要给小老弟一个买单的机会，好不好？”

“没问题，你买单我自然喜欢啊！”林德昌哈哈笑着说道。

为了接下来的局，沈林风提前做了很多功课，考虑该怎么跟两位采购总监接触，猜测对方有什么兴趣爱好，以及如何投其所好等。

他认为，既然对方想去打麻将，自然是很喜欢这门娱乐的。为了具备充足的子弹，他一改往日简单出行的习惯，竟然准备一个背包，背包里装了三四个达不溜，以防万一。

同时，沈林风还认真考虑该不该随便和牌，要不要让客人多赢点。

毕竟是第一次见面，将来又有求于人，总不能太随便。把目标客户当成王华清、但炳森那种圈内人打，那绝对不地道。

但凡是个人，上了麻将桌之后，潜意识里都想赢。

有些人或许不在乎钱，但赢钱的感觉真的让人容易上瘾。即使沈林风的牌瘾不大，每次上桌以后，还是忍不住想大杀四方。

用网友的话说，钱不钱的不重要，关键是喜欢赢者通吃的感觉。

相信没有赢钱的欲望的人，基本上都不会上麻将桌的。

想透了这一点，沈林风就不再纠结让不让牌的问题，而是想着该怎么让，才能自己不至于输得太惨，又能保持跟目标客户的友好沟通。

最好能通过一场麻将，以及一顿晚饭过后，让对方记住他。

沈林风从来不期望第一天认识，客户就给他们公司采购多少多少产品。他甚至都决定不提业务上的事情，充其量在自我介绍的时候，让对方知道自己也是圈内人。

销售上的心态，他基本上熟悉掌握了。

虽然电销跟线下销售不同，但是对客户心理的把握，其实本质是差不多的。

真正能做好销售的，必然善于洞察人心！

......