第167章 销售与采购（2/2）

毕竟，兴鸿科技的产品真不差。

用张永廉的原话说：“你把价格压得太低，将来咱哥俩在深圳还怎么享受生活？”

身为公司副总，他不需要沈林风给什么回扣。但是，张永廉很会做人，希望沈林风多赚一点。该说不说，他很喜欢深圳纸醉金迷的生活方式。

而且张永廉也知道，新能源汽车公司最擅长的降本增效办法，就是不断压缩供应商的价格，提高他们的合作难度，从而去跟同行业品牌去竞争。如果兴鸿科技为了进入他们的供应商名单，选择大幅度的降低价格，将来在合作的时候，操作空间就会大大缩小。

更有先见之明的张永廉，替沈林风想得更多。

从这件事上，沈林风又增长了见识。更重要的是感激张永廉的成就！他对张永廉说：“张哥，十分感谢你的帮衬。以前我认为你是一个有阅历又和善的大哥，现在才发现你还是一位特别照顾弟弟的好哥哥，你身上的优点太多啦，我得不断学习啊！”

“哥，这次考察结束，要不要安排一下？”

他指的是安排一点特色的东西。张永廉自然懂的。

但是，那种事怎么能够让手下的人参与？便对沈林风说：“不用安排，请大家伙吃顿好的就行。这里就咱兄弟俩在场，哥哥跟你说句实诚话，以后你也别太将就我手底下那些采购经理、主管什么的，更没有必要亲力亲为，派一个精灵一点的销售人员跟踪好就行，其他有我处理。”

沈林风马上心领神会：“明白明白，我会安排专职对接的销售人员。”

沈林风知道，张永廉不希望他跟手底下的人接触太多，尤其不希望沈林风用接待他的方式去接待手底下那些采购部经理、主管和专员。

因为很多人喜欢思考，也习惯脑补某些事情。假如沈林风对待张永廉的下属过分热情，接待的方式过于突出，那么张永廉手底下的那些人肯定会发散思维，想象沈林风跟张永廉的亲疏关系。

让沈林风的专职销售跟底下的人去对接工作，有点兵对兵，将对将的意思。实际上根本原因就是为了避嫌，免得沈林风无意中露出马脚。换成一般销售人员去对接工作，那么不管销售人员怎么安排，具体干什么工作，他们都不会想象太多。

即使会有遐想，也不可能太具体。

......

沈林风在销售部选了一个机灵的小伙子，让他去跟踪后面的事情。

小伙子叫做冯子航，在兴鸿科技呆了三年多，头脑灵活且忠诚，业务能力非常强。

沈林风跟他说，你要好好做工作，力争把客户公司的人员架构，尤其是采购、仓管、工程、研发和财务等几个部门，必须跟他们处成兄弟。

采购这一块，沈林风要求冯子航从上到下，都要十分熟络，而且一个不能得罪。对客户锂电池的理解，要做到对方用了多少家供应商，用的是哪些品牌，具体每一家供应商的出货比例，账期、售后，甚至供应商背后的关键人，都要掌握清楚。

这些并不算太难，但是需要时间。

冯子航到张总公司之后，开始肯定遇到一些阻力。但是小伙子跟沈林风一样，非常灵活，没多长的时间，就跟张永廉手底下的人处成了好兄弟。

他需要的信息，变得越来越精准。

有些沈林风都不能从张永廉那里掏出来的信息，也被他给弄到了。

这为双方和合作，打下了坚实的基础。

因此，张永廉也顺理成章的把兴鸿科技纳入到供应商名录中，剩下的就要靠冯子航去公关，争取在客户的某个车型，或者某个区域的车辆中，运用兴鸿科技的电池。

这种事，一般要找研发部、工程部和采购部配合。

......