第496章 新的营销方式（2/2）

“嘿嘿，算不上鬼点子，就是个笨办法，但我觉得管用。”黄智超指着院子里这一百辆车，眼睛发亮：“厂长，您看，咱们这一百辆车，正好！您从咱们总厂各个车间，精挑细选一百个精神面貌最好、工作表现最突出的工人，最好是劳动模范、先进生产者，十个人一组，分成十个小组。”

“挑人干嘛？”李怀德还是没明白他的意图。

“让他们骑着咱们的‘钢铁飞马’，在四九城里转悠！”黄智超兴奋地比划着，“就穿咱们崭新的蓝色工装，胸前再别上大红花或者‘劳动模范’、‘先进生产者’的奖章，那得多精神！十个小组，规划好路线，分头行动，长安街、王府井、前门、西单……哪里人多就去哪里！想象一下，一百辆崭新锃亮的电动自行车，排着队从长安街骑过去，那场面！”

李怀德听得一愣一愣的，下意识地掏出烟盒，叼上一根却忘了点火：“让工人……骑着新车子……满大街转悠？这……这不成游行示威了？胡闹！图啥呀？”

“图啥？图的就是个广告效应啊，厂长！是眼球！是轰动！”黄智超凑近了些，压低声音，像是在分享一个惊天秘密，“您想啊，一百辆一模一样、闪闪发光的电动自行车，整整齐齐地骑在路上，骑车的人还都是咱们光荣的轧钢厂工人，胸前戴着红花奖章，昂首挺胸，多威风？老百姓看见了，能不好奇？肯定得议论啊！‘哎，快看快看！那是哪个单位的？这么阔气！’‘骑的这是啥车啊？没见蹬腿儿怎么跑这么快？’一打听，‘哦！原来是轧钢厂自己造的电动自行车！叫钢铁飞马！质量杠杠的！’”

他越说越激动：“这消息一传十，十传百，比咱们在报纸上登个小豆腐块广告、在墙上刷几条标语，效果强一百倍！而且，这是活广告啊！老百姓亲眼看到咱们工人骑着都这么精神，这么神气，心里自然就觉得这车肯定错不了！这叫眼见为实，口碑营销！”

李怀德叼着那根没点燃的烟，眼睛一点点亮起来，脑海里不由自主地勾勒出黄智超描述的画面：一百名轧钢厂最优秀的工人，骑着自家厂生产的、从未见过的新式电动车，组成整齐的队伍，精神抖擞地穿行在京城最繁华的大街小巷，引来无数路人羡慕、惊讶和好奇的目光……这哪里是胡闹？这简直是神来之笔！这不仅仅是在宣传产品，更是在展示轧钢厂的实力、工人的风貌和崭新的形象！

“你小子……”李怀德忍不住笑骂了一句，把烟狠狠心塞回烟盒，“这主意，听着是有点……太不合常规，不过，仔细想想，好像还真他娘的有点意思！让咱们自己的工人，给咱们自己的产品站台，用这种方式亮相，确实比啥广告都实在，都提气！”

他沉吟片刻，手指敲了敲桌面，又提出顾虑：“可这样一来，一百个工人，都是生产骨干，得耽误多少工时？这成本……”

“厂长，这不能单纯算成本，这叫战略投资！”黄智超立刻反驳，“您想啊，咱们选的都是先进生产者、劳动模范，让他们骑着咱们最新、最抢眼的产品出去风光风光，这本身就是一种荣誉和奖励嘛！他们心里能不自豪？能不高兴？回来干活肯定更有劲儿！这叫精神激励！再说了，这点工时损失，比起请外面明星代言、或者搞那些花里胡哨的宣传活动，那成本低到哪儿去了？咱们这是‘内部挖潜’，肥水不流外人田！”

他补充道：“而且，咱们可以把活动时间主要安排在周末，或者上下班高峰期前后，尽量减少对生产的影响。关键是把这个声势造出去！一炮而红！”