第21章 降不了价，咱就涨价！（2/2）

“谁跟你说、我们这是4文钱2双？”林政斜了他一眼：“4文钱是一双鞋，穿坏了才换的。”

“可是…哪有三个月穿不坏的鞋？”半兵助苦着脸道：“这一般的草鞋、两个月就坏掉了嘛！”

“别人的能不能穿三个月、我是管不了的，但我们的可以穿三个月！”林政却是回答得理直气壮！

问题来了：日野村的鞋子、真的能穿三个月吗？

显然是不行的。

那…林政为什么这么说呢？

原因也很简单：因为他需要噱头！

想想看，这条路十家店就有八家在卖草鞋，而且家家户户卖三文钱，这意味着什么？

这意味着、人家是有规矩的，就是天王老子来这儿卖鞋、他也不能低于三文钱！

可如果、林政也跟着卖三文钱，那客人们为什么不找更有信誉的纳屋买、而要找林政买呢？

所以、林政不能跟他们一个价钱，如果不能降价、那他就涨价！

然而，显而易见的是、跟纳屋同一个价钱他都卖不出去，再涨价就更别想卖出去了…

因此，他就需要一个噱头，一个让他卖高价的噱头！

就像现在，所有人都知道、一双草鞋穿不了三个月，那些纳屋的草鞋也穿不了三个月；

但林政说他的草鞋可以，大家可以信、也可以不信，但你没穿过、你就是没证据证明它不行；

这样一来，在谎言被拆穿前，他的草鞋就是比别人好、就是能穿三个月，那它自然能卖4文钱！

当然了，大家虽然没证据证明你是在吹牛，但凭着他们多年的经验、他们也不太相信这是真的；

这时候，三个月内坏了包换、就发挥出它的作用了。

如果这双鞋跟其他草鞋一样、只能穿两个月时间，那顾客就可以换一双新鞋，相当于4文钱买了两双鞋；

可如果、这双鞋确实穿了三个月以上，那就算没有换新鞋、顾客其实也不亏；

换句话说，有了换新鞋这个服务，顾客就是稳赚不赔了！

而林政呢？

如果2双草鞋能卖出4文钱，那也比他原本预估的1-1.5文的供应价要高出不少，他还是血赚！

而这、才是他胡乱吹牛的底气：在他这儿只有大赚跟小赚，压根没有亏钱的道理…

“别想那么多，给我喊就是了，喊大声点！”

林政交代了二人一句，又从箩筐里抽出一双草鞋、这才慢悠悠的朝鹭山寺屋走去…

…

这一边，当林政拿着草鞋、走到鹭山寺屋门口时，却见平右卫门站在门口处、正笑眯眯的看着自己！

“您好呀！平右卫门大人。”林政同样微微一笑：“那些牛蛙的质量不错吧？”

“确实不错，而且数量也多了十几只。”平右卫门点了点头：“给你算个整数吧，500文。”

“行，听您的！”虽然自己亏了一点，但生意这东西，你该精明时要精明、该大方时也得大方！

这不，见林政如此大方，平右卫门便主动问了一句：“你这是…又有大生意要照顾我？”