第62章 谈判（2/2）

“我知道，会暗地里高兴，觉得很有面子。”楚宁略一思索，立马抢答。

赵书屿轻笑着点头给他塞了颗饴糖，“答对了，奖励一颗糖果。”

楚宁看着满桌人，害羞地将接果抓在手里也不吃。

赵书屿继续说道，“我们的小厮在送菜时可高调宣传，例如恭喜客人今日在百味楼消费满一两银子，本店特意赠送主厨新研发的菜品一道，还请客人品尝后给出宝贵意见之类的好听话，客人在大庭广众之下得到酒楼赠送菜品，被其他人看着肯定会觉得倍有面子，而没有得到赠送的客人也会有想要得到机会，这样还能带动客人消费。”

“没想到书屿贤弟对于人性的心理都能把握得这么准，还能将其引入做生意点子。”宁堇安赞叹不已，以前他怎么就没想到呢。

“人都有从众心理，让客人心里舒服了自然就愿意买单，毕竟花钱买开心嘛。”赵书屿轻笑。

“营销上除了这些还可以雇一些小孩子帮我们发传单，内容就是百味楼十日后正式推出早茶，当日所有菜品打八折优惠，欢迎食客光临品尝。”

赵书屿说完喝了口茶润润嗓子，继续说道：“我们还可以专门招一批人送外食，客人可提前一日预定餐食，百味楼负责配送，加收服务费。”

“后续的经营就看掌柜的了，这是初步计划书，详细的内容就要看堇安兄打算怎么与我合作了。”赵书屿将计划书介绍完，看着宁堇安说出今日最重要的目的。

宁堇安看着厚厚的计划书激动不已，他有强烈的预感，按照这些方案实施他的百味楼真的有机会成为大乾第一楼，他也知道赵书屿最后这话的意思。

百味楼每年的利润有三成是给皇上的，他占五成，其余两成留做第二年的经营费用，以赵书屿之才，不知他想要多少。

想着宁堇安直接问出来，“做生意价格是得提前谈好，不知书屿贤弟是个什么成算？”

赵书屿放下茶杯，扬起三根手指晃了晃，“我要百味楼的三成利润。”

“书屿贤弟这可就是狮子大开口，你知道每年百味楼的三成利润有多少银子吗？”宁堇安将计划书放下严肃的看着赵书屿，眼神带上锐利审视。

“大概能够猜到，我这份商业计划书只是针对百味楼，若是带上其他的铺子，我的报价不变。”赵书屿淡定要价，等着宁堇安出招。

“你只出计划，铺子的经营、人手花费都得我花钱，三成太多了，我只能给你两成。”宁堇安咬牙说道。

赵书屿摇头，很是为难的样子，“堇安兄，我出的可不止是这些计划，还有食谱方子，这些方子的价值你应该心里有数，或者我单独把菜谱卖给你，你给我一个打包价？”

宁堇安脸色有点难看，他瞟了眼身边的李泽轩，却见他正悠闲的喝茶。

“堇安兄考虑得如何？”赵书屿喝着茶轻声问道。