第5章 抓住和马云面谈机会（1/2）

互联网和实体生意在本质上确实存在一定差异，尤其是在交流与合作方面。互联网讲究描绘宏大愿景、展望未来，追求高大上的概念，且注重模式复制。

此时，田毅还在琢磨着怎样把话题引到与马云面谈融资的事情上，而廖威已然有些兴奋了。站在廖威的角度，他一心想在陶瓷行业取得更大进展，好让父亲对自己刮目相看。电子商务平台全面的宣传推广，能够为他家的瓷砖拓展销售渠道，这可是他们此前尚未充分涉足的领域。

“这挺不错，戴女士，你们的会员费是怎么收的？”

果然，一提到钱，戴珊女士瞬间调整好了状态，原本略显疲惫的身躯，也挺直了腰杆。

“我们阿里巴巴的会员分为中国供应商和诚信通会员两种。中国供应商主要面向出口型企业，会员费为每年6万 - 12万元。诚信通会员则更多针对国内贸易的中小企业和私营业主，会员费是每年2300元。”

“就几千块钱一年？你们能赚到钱吗？”

廖威满脸诧异，心想自己一个晚上喝酒都能花上万元，刚才那高大上的感觉一下子烟消云散。

戴珊被廖威这股毫不掩饰的土豪气息弄得一时语塞，愣了一下，才喃喃解释道：“按照我们阿里巴巴的平台规则，一个企业会员对应一个展示页面。会员服务围绕企业主体信息展示、产品介绍来设计套餐内容，重点在于向买家呈现企业核心信息……”

话还没说完，廖威就急忙打断：“一个展示页面哪够啊！我们瓷砖品类繁多，光是套餐配比就有十多种样式。就一个页面，根本体现不出我们产品的多样性，起码得有十多个页面才行。”

戴珊长期在杭州地区工作，那时阿里巴巴的主要客户群体集中在北京、上海、香港以及国外。加上互联网寒冬来袭，竞争团队层出不穷，沿海地区早已被众多竞争对手反复挖掘。戴珊每次与商家洽谈，除了督促自己团队不断创新、提升专业技能，在谈及价格时，还要不断强调产品与服务的物有所值。可她还真没遇到过几个嫌弃价格低的客户。

“廖总，其实没必要这样。你们企业可以通过更新页面内容，来展示不同的产品系列。这样既能提高产品展示率，性价比也高……”

“戴女士，按您说的，阿里巴巴是为了助力小微企业更好地销售，我们也希望实现双赢。但如今互联网寒冬，很多互联网企业都在亏本赚吆喝。你们的服务性价比这么高，该不会是收了钱就跑路吧？能长久经营下去吗？”

田毅听了这话，精神为之一振，颇为赞赏地看了廖威一眼。心想，果然有钱人就是不一样，一开口就能让对方露出破绽，这也让自己看到了与马云面谈融资的机会。

“田总，当前确实处于互联网寒冬，但任何时候都有企业能够突破重围，我们阿里巴巴就是其中之一。今年2月，我们刚在国际上成功融资500万美元。而且，阿里巴巴拥有庞大的商业用户基础，能为会员企业提供广泛的商业机会。平台上汇聚了海量的采购资源，只要您成为会员，您的产品就有机会展示在潜在买家面前，大大增加订单成交的机会。”

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