第74章 流拍（1/2）

锦江区红星路二段的这块土地，田毅总算顺利拿到手了。这次，大家确实没有再无视他，只是那看他的眼神，满是“人傻钱多”的意味，仿佛带着一种关爱智障的怜悯。

紧接着，青羊区金沙地块的拍卖开始了。当拍卖师将红线图展现在众人眼前时，台下的开发商们几乎是不约而同地合上了竞价牌。这幅 150 亩的综合用地，紧紧挨着金沙遗址的保护红线，图纸上密密麻麻的黄色斜线区域，犹如一道道封印咒语，赫然标注着“文物埋藏区不得开挖”的死亡禁令。

“起拍价 88 万\/亩，每次加价 5 万！”拍卖师的喊声在空旷的大厅里回荡，声音显得格外突兀。置信实业的代表突然站起身来，大声质疑道：“请问探方密度数据在哪里？”话音刚落，成都建工的王科长立刻附和：“我们需要市考古所的书面说明！”这突如其来的“专业拷问”，看似是对拍卖流程的严谨要求，实则是本土企业心照不宣的一场流拍剧本。

置信实业（操控流拍的三重算计）：

- 存量项目抬价：他们开发的“芙蓉古城”距离此地仅仅 1.2 公里。如果该地块流拍，就能巧妙地制造出“文物区稀缺概念”，从而推动其在售楼盘价格上涨 8%。想象一下，当人们听闻文物区周边土地不再轻易出让，“物以稀为贵”的心理便会驱使他们更愿意为周边房产买单。

- 政企置换筹码：通过关联文化公司向政府提议“用此地换容积率”。他们精心计算过，计划将损失的地价成本转化为相邻住宅地块多建 3 万㎡的利润。这背后的逻辑是，利用文物保护的特殊情况，与政府进行利益博弈，以获取更大的开发利益。

- 工程围标布局：旗下建筑子公司早已提前疏通了文物局的关系。若地块流拍后以协议出让的方式获得，他们就能垄断基坑支护工程。经过预估，这项工程的毛利可达 42%。这一系列的操作，无不显示出他们对整个局面的精准把控和精心布局。

成都建工（国资的沉默博弈）：

表面上，他们恪守“文物保护”的原则，一副正人君子的模样。但实际上，他们在等待流拍后，以“文化配套项目”的名义协议拿地。其内部文件清晰地显示了他们的计划：将 30%的面积建为文保设施，以此来换取商业部分容积率突破至 4.5。财务部经过仔细测算，发现协议出让可比招拍挂节省土地款 3100 万，这笔钱足够支付五代蜀王雕塑群的建造费用。他们的每一步棋，都经过了深思熟虑，看似按兵不动，实则在暗中布局。

“……都是一群老狐狸啊，这摆明了是逼着流拍去的。”田毅通过脑海里的系统仔细分析后，终于明白了这些本土企业之间的暗语。

而那些外资企业，不知道是对中文理解不够透彻，还是被外资经验主义蒙蔽了双眼，田毅通过脑海里的系统分析后，只觉得他们的想法离谱至极。

凯德置地新加坡团队的法务总监詹姆斯，发现成都的《地下埋藏区管理办法》规定开发商要承担全部勘探费用，可在新加坡，类似项目政府能补贴 65%。根据他建立的风险模型显示：要是挖到文物导致停工 180 天，那损失将高达 8900 万元。更离谱的是，他还误将“人工探方”理解为全程手工挖掘（实际上是允许使用小型机械的），按照他的测算，工期需延长 14 个月，比上海同类项目要多耗资 2300 万。亚太区总裁要求“争取文化地标项目”，但风控部门却以“无法量化政治风险”为由，将成都文物类地块列入投资黑名单。

和记黄埔香港团队呢，还在沿用 1997 年香港启德机场旧址开发的经验来套用成都的情况。他们误判成都政府会像港府那样承担文物迁移成本，直到拍卖前夜收到律师函，才惊觉内地法规要求开发商自费保护文物。要是发现三级文物，仅仅是建档备案就要耗时 6 个月，如此一来，资金成本将吞噬项目净利润的 37%。

所以，当第二次拍卖师喊出“88 万\/亩”时，全场安静得只能听见空调运转的声音。开发商们就像被点了穴一样：

- 置信的人拼命翻着文件，把纸张抖得哗哗响，似乎想从文件里找到什么救命稻草，但其实只是在佯装忙碌。

- 凯德代表则低头狂按计算器，额头已经渗出了冷汗，显然是被复杂的成本和风险计算搞得焦头烂额。

大家各怀心思，都在装样子，就是不说话。就算有些小企业心里想着举牌用底价成交，毕竟副市长的秘书在《金沙文化带建设方案》上批注过：“需市场化主体参与”，可文物局张处长那句“保护文物是企业的责任！”就像冷水泼进了油锅，吓得那些原本想举牌的人赶紧缩手。

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