第五十一章 资金和改动（2/2）

坐在她身边的苏文秀有不同意见，说道：“春华姐，我们记事本的特色就是分离式结构，改了之后和别的记事本样子差不多，会不会卖不出去？”

“文秀你想错了，我们的记事本特色不是结构，而是文字。”杜春华指着封皮上的四行小字，对苏文秀说道：“如果你是一个普通的学生，把我的记事本和你的记事本放在一起，每一本卖10块钱，你是打算单买，还是打算两本都买？”

苏文秀扭身从挂在椅背上的提包里拿出自己的记事本，和杜春华的放在一起一看，发现一个记事本上写着“时光，浓淡相宜，人心，远近相安”，另一个记事本上写着“流年，长短皆逝，浮生，往来皆客”，一个是杜秋写的，用的是褚遂良的笔意，另一个书杜春华写的，用的是卫夫人的笔意，一个灵动圆润，一个婉丽多姿，文字珠联璧合，书法相映成趣，又精美又雅致，仿佛一对漂亮的双胞胎小萝莉，拆开任何一个都会让人遗憾和不舍。

她左看看，右看看，犹豫了一会之后说道：“我两个都买。”

站在她身后看热闹的王慧慧也赞同道；“是我的话，我也肯定两个都买。”

“既然两个都买，你刚才为什么要犹豫？”杜春华笑着用手指点了点记事本，说道：“因为这两个记事本只需要买一个就能用很久了，买两个是浪费，对不对？”

苏文秀若有所悟，点了点头，但还是没想清楚，目光在两个记事本之间来回逡巡。

“记事本是用来写字的，而文字是文化的载体，凡是会写字的人，没有不附庸风雅的，所以我们产品的特色是文化情趣，而不是记事本本身。”杜春华为了启发她，又问了一句道：“如果我把这两个记事本改成合体的，每本卖6块钱，你还会犹豫吗？”

“当然不会。”

“对嘛！我们要为客户着想，尽可能的降低他们的犹豫，诱惑他们消费。”杜春华指了指桌子上的可乐瓶子，说道：“可乐为什么除了500ml的瓶装之外还要搞个355ml的罐装出来？因为在日常生活中，很多人有点渴，但又不是很渴，买了500ml的担心喝不完浪费，所以可乐公司就干脆搞了个更便宜的355ml出来，诱惑他们去喝，所以我们也要这样做，主动降低产品的售价和耐用度，帮消费者做决定。”

杜秋不知道亲妈的这套理论是从哪里搞出来的，但是她说的确实有道理，因为在2016年的时候，不管是大型文具公司还是互联网上的小型创意工作室，都做了很多文字创意类的记事本，很少有人采用分离式结构，绝大多数都是传统的合体式结构，于是就帮腔说道：“明天我们去印刷厂试着做几个出来看看效果，如果我姐说的没错，就按她的意见重新设计一下，反正是用电脑排版，改起来很简单。”

云大校办印刷厂虽然效益不佳，但硬件设备还不错，该有的全都有，杜秋亲自上阵，以相同的文字内容，做了5个分离式的记事本和5个合体式的记事本，然后拿到学校食堂门口做市场调查，售价10元的分离式记事本果然远远不如售价6元的合体式记事本受欢迎，大多数学生都表示前者会买一本，而后者则会买两三本，有些土豪甚至愿意每种字体都买一本。

这两个本子虽然售价差了很多，但成本同样也差了很多，所以综合起来利润差别不大，但做第二种省时省力，产量更高，销量更大，肯定也更赚钱，几个合伙人很快就达成了共识，抛弃了杜秋，成了杜春华的拥趸，只有苏文秀略有担忧，说道：“我以前接的那500多个订单怎么办？那些都是以前照着分离式结构预定的。”

“不要紧，我最近每天晚上都要监督小弟练习书法，你把做好的记事本送到我家里去，让他每天用手工写。”

亲妈，你这是于公于私都不放过我啊……

外公明明要求我们两个每晚都要练字的……

…………

注1：1995年3月，中科院把四个城市的研究所用网络连接了起来，标志着互联网在国内正式开始扩张。

注2：记事本封皮上的文字来自明代家陈继儒的《小窗幽记》。

注3：多谢书友龙骑将的指正，1995年罐装可乐的容量为355ml，并非现在的330ml。