第58章说服（1/2）

林枫的话让几位董事会的元老无不震惊，就连华姐也有些始料不及。

因为南华集团的红酒销售从来都不缺乏客户和渠道。

林枫的这句话无疑是关公面前耍大刀。

几位董事会的元老听完，都控制不住的笑出了声。

其中有一位几乎谢顶的老头表面和蔼，话语却透露的挖苦，对林枫说：“小伙子，你是不是戏演的太多，还没有回到现实啊，啊哈哈哈哈”

其他几位董事会的成员也都跟着笑了起来。

林枫面对这样的嘲讽并没有生气，反而笑着说：“前辈，我并没有说笑，我是认真的。”

谢顶的老人继续说：“小伙子，我们南华庄园每年的红酒销量接近20亿，几乎国内所有的渠道都有我们南华的一杯羹，请问小伙子你所说的渠道到底是什么呢”

林枫并没有直接回答这个问题，而是继续说：“我当然知道南华庄园的销售业绩是一流的，但是，据我所知，我们的红酒所面对的客户都是高端客户吧，至少一瓶红酒需要几千上万甚至是几十万元的高档酒吧。”

“是的，我们南华庄园针对的客户群体就是高端。”另一位精神矍铄的董事成员说道。

“问题就在这了，昨天，我帮华姐拿到的米国酿酒技术时，我大概看了一下，这项技术的优势就是可以在很短的时间内酿造出成本低廉但是口感却非常好的红酒。”

这种技术无疑是商业机密，几位董事会成员听到林枫说完这个，都纷纷像华姐投去指责的目光。

林枫接着说：“首先请原谅我擅自看了一眼酿酒技术的说明，我可以向在座的每一个人保证，我绝对不会泄露这个机密。”

王坤的二叔王保全开口了：“林枫，这个技术是你帮助我们拿到的，所以我也相信你能够保守秘密。”

林枫郑重的点点头：“本来，你们是想通过这个技术来降低自己的生产成本，得到更高的利润。对吧。”

几位董事不置可否的点点头。

林枫接着说：“但是，据我了解，在米国，应用这种技术酿造的红酒，一般都会定位给中低端客户，这样才能达到薄利多销，这才是这个技术的优势。”

林枫说完，王保全说道：“问题是我们庄园的所有客户都是高端客户，也只能卖给他们。”

林枫点点头，好像以为经历商场多年的老手一样，分析着局势：“不错，我们确实可以把这种酒卖给现有的高端客户，可是问题就出现了。如何定位这个酒价第一，这种酒本身是批量生产，现在却一瓶一瓶的卖，定的价位低，我们就等于在浪费技术资源；第二，这就本身就不是高端的酒，所以价位定的高，开始的时候可能会有人买账，但是谁都不是傻子，喝时间长了，自然知道酒的品质根本不符合它的价位，那时候，我们可就不是赚不赚钱的问题，而是涉及到南华庄园的诚信。”

经过林枫这样一分析，几位老董事不约而同的点点头。

华姐也十分佩服林枫的

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分析能力。

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