第四十节 别样推销（2/2）

酒酣耳热之际，秦浩明叫余佑汉把沐浴皂和洗衣皂拿出来，笑语晏晏对李惊蛰说道。

“这又是何物？你小子稀奇东西不断啊！”

杨廷枢酒量小，酒没喝多少，却是有些酒意上涌。

“一块洗衣服，一块沐浴。什么皂角、胰子、猪苓等，没有任何可比性，可以说效果非凡。”

秦浩明的神情非常自信，显然是对肥皂的功效非常满意。

来到这个年代，秦浩明才知道洗头洗澡有多麻烦。

多数人洗头发用皂角或者猪苓。平常人就用皂角洗头发。

猪苓是富裕些的人才用的，猪苓里加了些香料，用后会有比较浓郁的香气。

洗澡用胰子或澡豆，澡豆还是大部分穷人用的，富贵人家用胰子。

可问题是哪怕你抹再多香料，可总还有猪的味道不是。

更何况现在人头发长，可以说每次洗头洗澡都是一件麻烦事。

以至于官府每五天给的一天假，也被称为“休沐”。

“味道很清新，手感油腻，似乎有玉的感觉。如若效果胜过猪苓、胰子，此物必然让人趋之若鹜。”

李惊蛰先看、后闻、再加上细细抚摸之后方才细细说出自己感觉。

“此物是关系民生每日使用物件，却是不知成本几何？

若洗衣皂价格过高则影响销量，概因平民百姓居多。

而沐浴皂价格可以高些，因大明富人众多，料来百文左右普通生员以上可以接受，毕竟保持个人卫生整洁是读书之人的门面。”

佩服！依据产品特性及市场范围决定产品价格。

在没有做市场调查的情况下，仅仅通过自己的判断便说得**不离十，足见商业嗅觉之灵敏。

“这是舍弟张云年前出海，从红毛洋夷手中购进，加上路途运输等，却是每块成本约70文左右。”

价格需要一定的弹性空间，今后可以慢慢调节。

再则秦浩明也不打算走平民路线，高大上才是他的选择。

“是及，想那洋夷宛如野兽，身上的骚味若不用此物洗干净，怕是生人一步也不敢靠近。”

现在大明并没有肥皂，秦浩明说从洋夷购进，杨廷枢深信不疑。

“每人两块，大家先试试功效如何？如果有合适的商人，烦请推荐一二。

小生目前住在同乐客栈，怕是会盘桓一阵子。

今日夜色已晚，浩明就先行告退，改日再拜访诸位！”

今天的目标超额完成，秦浩明决定先行告退，让事情发酵一段时间再说。

“同去，同去！”

杨廷枢也站起来，大声囔囔。

“改日再拜访浩明！”

李惊蛰似有什么话要说，可看见宴席已散，便也留下自己住址告辞。

“今日如是有所失礼，改日再向诸位赔罪。”

作为主人，柳如是必须出来送客。

“感谢柳大家的款待，颜色深点的是洗衣皂，浅点的沐浴皂。秦某已经使用过此物，效果相当不错，请柳大家放心使用。”

秦浩明把剩下的十几块肥皂全部留下，就和众人告辞离去。

人太多，纵有其他话要说，却也是不太方便。

柳如是轻点臻首，双目含情，目送大家离去。

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