第六十三章 未来可期（2/2）

作为演讲者，萧靖的英姿勃发不是没有理由的。一来，身为现代人的他有数次上台演讲的经验，比任何人都更熟悉这样的场面；二来，他对镜报有绝对的信心，底气自然很足。

广告招商会很少有不吹牛b的。相对那些吹得天花乱坠却一身外强中干的人，萧靖要坦然得多。因为，镜报就是很牛，他说的都是事实。

“萧公子所言不错，老夫甚是信服。”一位老者起身道：“只是，老夫还有一事不明。镜报的广告再好，客人不还是那么多吗？广告做得好的店铺，生意便好些；广告做得差或者没广告的，就只能勉强维持或者赔本，这样的话，后面的人为什么还要投钱做广告呢？”

众商人纷纷点头。他问出了大家都关心的问题：无论广告怎么变，这块饼就这么大，是否值得所有人都增加广告投入？

萧靖躬身一礼，道：“谢谢陈员外的问题。依萧某看来，这事可以分成两块说。”

他在台上背着手踱了几步，朗声道：“各位都是在商场了摸爬滚打了很久的精明人。在没有广告以前，谁又没有几家对手？”

台下的许多人偷眼望向了离自己不远的某个人。一直以来，店家之间互相设套下绊子什么的，不都是很寻常的事么？

萧靖续道：“拿开酒楼的举例子。平时，临街互相别苗头的店家之间，是不是要比比谁家的酒香，谁家的当垆女或酒妓更加美貌，谁家的菜色更诱人？有时，还要搞一搞‘赏金旗’的活动，让客人多往自己的店里跑，是也不是？

竞争本就无处不在，报纸广告对诸位而言也不过是一种新鲜的玩法而已。其实，广告这东西，既在于大家八仙过海各显神通，也需要店家的实力过硬。有了广告，好的店家自然会有口皆碑，变得更加门庭若市；不好的店铺，纵然在广告里吹破了天，人家也不会当回事。

萧某相信，各位的店铺都是瑞都城里最好的，还怕拿出去和人家比么？

至于客人数量的事，萧某理解大家的忧虑。这方面，最有发言权的人是邵员外。敢问员外，在镜报刊登了广告之后，店里是否多了很多生客？”

邵员外点头道：“确是如此。我家的绸缎庄多了不少客人，有些人是从城里别的地方来的，还有些人是就住在附近，以前从没买过绸缎的。”

萧靖微笑道：“这便是了。广告不仅能为店里带来客人，还能促进消费，为所有的店铺开发新的客源。以前不喜欢下馆子吃饭的人，看到广告后会犯馋，最后会跑到酒家去吃饭；以前不喜穿绫罗绸缎的人，看到广告会心动，最后会跑到绸缎庄去量体裁衣。

很多人只要来过一次，就会有第二次、第三次；走了老主顾，来了新主顾，生意又能差到哪里去？等客人多了，一家店再红火，也不可能把城里所有的生意都做净了吧？总要留口饭给别人吃吧？将来，镜报还要扩大发行量，还会有更多的人看到报纸上的广告。百万人的瑞都，又会产生多少新的客人来照顾各位的生意？若是没有广告，便会落在后面错失扬名的良机，岂不可惜？”

说到这儿，萧靖笑吟吟地一拍手，道：“既如此，各位还有什么可担心的？”

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