第二十三章 发家之路（1/2）

第二天，清晨。

顾北来到网吧上了机后，打开网易邮箱张学斌已经把五个私单发过来了，三篇软文和一个活动策划案加广告词文案。

活动策划案和广告词文案给现在的编辑做可能很耗时间，没个三五天根本搞不定，主要是创意太难，光构思就不知道要多久，不过顾北做起来那是一个轻松加愉快，因为他的脑子里全是后世的文案策划方案。

三篇软文全是一家保健品公司的，这年头保健品行业非常热衷于软文宣传，最大的原因是1999年软文成就“脑白金”的销售神话，各企业开始重视软文和积极模仿，从而推动吧里体验网瘾少年的幸福生活，一直干到晚上七点多，才把五单文案给搞定了，用邮件发到张学斌的网易邮箱里。

那头的张学斌一直在等呢，见顾北的邮件跳出来，迫不及待地打开看了起来，他对顾北是有充分信心的，能写出“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”这么优秀的文案的编辑肯定不是浪得虚名，但是，顾北的软文他越看越心惊。

看完之后，拍案叫绝了！

立马登录qq，张学斌噼里啪啦给顾北发消息：“厉害！厉害！你写的软文简直可以说是开创了一个新的流派！”

顾北忍不住笑了。

不是他厉害，而是后世软文的精髓都在他的脑子里。

广告界大师罗瑟·瑞夫斯曾经提出过一个被业界奉为圭臬的理论：软文的核心内容是一个销售主张“usp”，也就是一个“独特的卖点”，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者“以理服人”，或者“以情动人”，或者“以**人”，而最终的目的是“销售达成”。

这是后世软文最显著的特点！

在后世的微博和微信中，每一个微商都深谙此道，每一个网红都玩得超溜，他们的文案极具娱乐精神，更别说顾北这种混迹编辑圈十多年的老油条了，只要拥有足够的材料，他的用词就能够精准抓住消费者的痛点。

恰恰相反，1999-2001年的中国软文还只是刚进洞房的黄花大闺女，才经历第一次**后的**，完全是一种新兴的广告模式，无论文风和销售策略都过于保守，流行“论文式”软文，理性太强情感不足，没有吸引力和煽动性，缺乏趣味性和互动性，销售力自然不强。

这就是张学斌赞服顾北的原因。

顾北的三篇软文和目前业内的软文风格完全不同，区别很大。

第一个区别：业内的软文都是上帝视角的措辞，而顾北采用第一人称，二者的代入感没法比。

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