第187章 入股香悠悠（1/2）

香悠悠奶茶公司。

王一扬走进来后第一感觉就是萧条，来来往往的员工全都是无精打采。

跟着杜德来到了他的办公室。

王一扬看着坐在一旁愁眉苦脸的杜德，“你能不能提起精神，你这个做老板的都这样，下面的员工还不都是有样学样。”

杜德用力的在脸上揉搓了一下，振作道：“王老师，咱们谈谈你入股的事情吧。”

王一扬打趣道：“行啊，钱我已经准备好了，就看你能给我多少股份了。”

“您决定好了，投资一千万？”杜德看到王一扬头，便说道：“我给您o%的股份。”

“这么多！？”王一扬听到杜德给自己这么多的股份，有些惊讶，虽然香悠悠奶茶公司现在外债高筑，前景也十分不明朗，可是单说厂房设备和公司大楼这些价值，王一扬的一千万撑死了也就能转换成15%的股份，杜德这是多给了他一倍啊！

杜德却满脸感激道：“于情于理，给您o%都是应该的，您要是拒绝的话，这件事咱们就不谈了。”

王一扬仔细斟酌了下，“杜总的好意我明白，我答应了，可是我也不能占你这么大的便宜，接下来的产品宣传我一定尽心尽力。”

“我就等您这句话呢。”杜德笑了笑，便起身他走到自己的办公桌前，从抽屉里拿出一份合同，“我昨晚就把合同给准备好了，咱们先签合同？”

王一扬头道：“可以。”合同签完，他的钱也转到了香悠悠公司的账上。

“咱们谈正事？”王一扬随即拿出他昨晚做好的方案，正色道：“奶茶这种产品主要的销售群体还是年轻人，咱们要应该把目光对准在学校及其周边市试销。”

杜德头道：“具体应该怎么做？”

王一扬道：“销售的时候，每箱产品里都附上一张纸条：本包装箱内多放了一杯奶茶，由香悠悠公司邀请店老板亲自品尝。只有店老板尝过之后，他们才会推销给学生，否则他们自己都不知道是味道，他们怎么卖？”

杜德一拍大腿道：“好办法！昨晚您打过电话后，我立马联系了十几家杭城的当地媒体，现在报纸也都刊登了出去，咱们公司在杭城也算是提前做了宣传，那就按照您的办法分两条路，荥城和杭州两条线逐一推进，再以金陵，海城，京城等几个有辐射力的大城市为中心，继而再向周边城市辐射。”

王一扬头赞同，策划宣传他没问题，涉及到具体的销售方案，他觉得还是杜德来决定比较好，“再说电视广告，香悠悠一定要成为奶茶行业第一个做电视广告的奶茶公司！不为别的，就因为奶茶这种产品太容易被人模仿，现有的几家奶茶公司看似都比较强大，但是只要咱们这一拳打了出去，就可以迅打进顾客的心智，那些依靠地域性来布局的奶茶公司，它们身上的那层销售网也会被咱们给彻底撕破，最终的结果就是产品在全国销售的局面彻底打开！”

杜德激动道：“好！我要让那些公司好好看看我老杜是怎么卷土重来的！”

王一扬问道：“公司与店家之间有没有中间环节？”

“有。”杜德头道。

王一扬毫不犹豫道：“把中间环节去掉，等咱们的广告播出之后，肯定会再次引大规模的价格战！如果不想咱们的公司再次夭折在价格战上，必须把所有的中间环节去掉，香悠悠奶茶一律以订单形式生产，并且要款到才能货，拒绝一切代销，实现零库存战略。”

杜德想了想道：“这样做是可以保证产品的利润最大化，可是真要这样做，要面临的问题就是前期投入大，咱们没钱啊！”

这确实是个大困难，王一扬也没办法，“要不就先慢慢来吧，把中间商的合同日期压到最短，等资金充裕后再逐步取消。”

因为只有两千万的宣传费用，而且里面还包含着其它渠道的宣传，所以电视广告只能在一家电视平台上播出，他们正在商量那个平台更适合的时候，杜德的女秘书敲门走了进来。

杜德指着王一扬介绍道：“这位是咱们公司的新股东王一扬。”

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