第051章 卖点（1/2）

一大一小两个掌柜碰到一处，自然要谈几句生意经。

韩掌柜问旺财布庄的生意如何，说这几年南方年景不好，棉帛税又调高了，生丝锦缎俱涨了价，许多做绸缎生意的商行都破产或被迫转行了。

旺财道还好，他布庄里进的布匹都是本地染坊自产的，不必跋山涉水地往南方进货去。

又说小镇上的人日子过得精细，舍不得买太贵的东西，问韩掌柜开恁大一间珠宝店，可是打着异地差额税的主意？

韩掌柜与他相视一笑，“徐掌柜真乃明白人也！”

两个越谈越投契，韩掌柜当即拍板，日后珠宝铺子所需的裱绒布、细绸布等料子，先抽出三成来从徐记进货。若合作愉快，日后还可以在原有基础上再提一至三成。

旺财原本只是陪客，没想到无心插柳，居然给自家拉了一笔大买卖，自是喜出望外。

沐兰也替他感到高兴，高兴之余，又动了旁的念头。与其给几个钱儿当作酬劳，不如替海子也拉上一笔生意。海子有了长远的营生，孔大娘就不必日日赶海去，母子两个的日子可不要好过得多？

这念头一起便挥之不去，偷眼去看韩掌柜，见他跟旺财谈得正欢，一时间不好打扰。再者，她自个儿的生意还没谈成呢，现在就替别人揽活儿未免有些自不量力。

于是将这念头暂且按下，等韩掌柜和旺财谈完了，将注意力转到她身上，才将篮子里的那只盒子搬了出来。她看得很清楚，瞧见那盒子，韩掌柜的眼睛微微地亮了一下。

她故意不提盒子的事儿，拉开下面两层，将大件儿小件儿的东西一样儿一样儿地拿出来，摆在桌上。

有耳坠，一对小巧的贝壳里各衔了一枚珠子，简洁大方；有簪子，又细又长的锥螺每一只都是浑然天成的簪料，镶嵌上几颗代表水珠的碎珠，稍加修饰便精美不俗；

有戒指，用大的白珠作章鱼的身，以小的红珠为眼，缠绕的触手做成环，别有一种粗犷之美；有额坠，以海星为主坠，以水草为链，辅以半隐在水草之中的鱼头、鱼尾以及“气泡”，海洋风十足；

有海马抱珠钗，有珊瑚分心，有海豚逐水的镯子，有船锚扇坠，有乌龟络子，有鱼骨脚链……

“这是什么？”韩掌柜指着用链子连在一起的两条憨态可掬的鱼问道。

“作领扣也可，作胸针也可。”沐兰拿起来演示给他看，“这样分开来别在领子上就是领扣，两条鱼合在一起别在胸口就是胸针。”

韩掌柜恍然大悟，“原来还有这样的小机关，大鱼吞小鱼，不错，很有趣。”

顿得一顿，指着一个网状的东西问道，“这又是什么？”

“发网。”沐兰将那网子用手撑开来，“跟包头巾一个道理，这样套在头上，将尾端跟辫髻绑在一起……”

网结都是月亮打的，有着各种各样精巧的小图案，边缘的流苏上串了一圈的小珠子，非常漂亮。

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