第十六章詹成讲课（2/2）

詹成被于燃拉到她的位置，“詹总，教我怎么做方案嘛！”

詹成尴尬的看了看旁边李瑞和常淑慧，见他们都故作在忙的样子，算了教一个是教，一起吧。

整理了一下思路詹成推开椅子，让开电脑显示器的视线，道，“既然于燃说到教方案，那么我在这里简单说一下。”

詹成话一说完，公司里所有员工自觉站起来走到他身后听课。

方沐舒正在想策划方案，来公司几个月，她平时靠自己自学，詹成教的很少，见他准备系统的教方案，也放下手里的事情走了过去。

见方沐舒过来，大家纷纷退开，于燃根本没有动，方沐舒也不摆架子的人，随意站在于燃旁边。

‘会不会斗起来！’常淑慧眼神”望了望李瑞。

李瑞眨了眨眼睛，表示看戏。

公司里大家都在等詹成讲课，柳芯却在吧台看剧，完全没有发现公司里人聚在一起学习。

对于柳芯詹成早就死心了，不过她家的条件不错，有机会让她去求她妈给她介绍顾客也是不错的，就不信她没有表哥堂哥表姐堂姐的，只要她努努力弄个单子来，就可以给她开几年工资了。

于燃见詹成半天没说话在走神，伸手拉了一下他肩膀上的衣服。

詹成连忙回过神来，掩饰的咳了一下道，“我们做婚礼策划的，第一要学会的是洽谈。”

“顾客上门，策划师必须要很快的了解他的基本要求。”

“一般顾客上门，我们第一个问题就是要了解顾客的预算。”大家都没有插嘴用心听着詹成讲课。

“那么怎么了解顾客的预算呢，这里我们不能直接问，可以这样说，‘新娘子您好，请问您们的婚宴预定是哪家酒店。’再说一下新人过来我们首先的目标绝对是新娘子，一般这种事情新娘子拿主意的多，当然也有个案，不过也没有关系，我们这样子问了，如果是新郎官拿主意他会主动搭话的，不会计较。”

“我们做婚礼策划的必须要知道全市所有酒店的档次和消费，这样新人一说酒店名字我们就能够大致了解他们的消费预算。”

“知道酒店后，我们继续问服务，比如这样说‘新娘子，你好，你们婚礼想要选择我们公司的套餐系列？还是你们有中意的样式我们根据你的要求设计？或者我们设计师给你建议个性设计？’”

“如果新人选择套系，我们公司的套系有价格的，多少价格新人自然会挑选，我们主要讲解颜色的搭配，一般的套系可以换很多颜色可以满足新人的需要，这类的价格普遍低，利润也低，基本没有还价空间。”

“如果新人选择自己在其他婚礼上见过的中意样式，或者他们在网上见过的样式，一般他们手机里都会留有图片，这样子我们就从公司资料里选择类似的搭配新人的照片，稍作修改完成简单的设计。”