第240章【帅才】（1/2）

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陈天朗整理了一下自己的思绪，然后说道：“首先我想两位吴先生可能是误会了。拿下三株的代理我并没有砸下那么多钱，何况我也不知道两位也对这个项目感兴趣。实际上我一共花费了60万的代理费，至于你们所听说的300万，是我准备拿来做营销的费用。”

“什么？300万做营销？”吴兵新瞪大了眼睛。

吴四维也不可思议地看着陈天朗，像是听到了什么天大的奇闻。

要知道这年头能够拿出来几十万做代理费已经很不容易了，至于拿出上百万做后期营销，那简直是不可能的。大多数都是把大部分钱花去拿下代理，剩下一丁点来做后期营销和推广。陈天朗可好，竟然反了过来，60万拿代理，300万做营销。

300万啊，可不是30万，巧妇难为无米之炊，有了300万的营销费，就算傻子也能雄起。

再次仔细地打量一番陈天朗，不知道为什么，自打看到这个年轻人第一眼，吴兵新就不由自主地觉得喜欢。因为他总觉得他身上沾染着一股实干家的霸气。

这种感觉是他这么多年来，第一次从现实中的人身上感觉到。

可是陈天朗这些话却推翻了吴兵新的这些看法，甚至觉得此人说话不打腹稿，什么假大空都敢说。

“你们坐下来慢慢谈，我去再给你们沏茶去。”黄珂珂看出情势微妙，聪明地躲闪一边，走到厨房里煮开水去了。

吴兵新没有开口，作为他儿子的吴四维哪里不明白老爸的意思，有道是上阵父子兵，老爸说打哪儿就打哪儿，于是吴四维就看了看陈天朗，便笑着问道：“小兄弟，你以前是做什么的啊？”

“我做的比较杂，开过游戏厅，做过服装，还倒腾过煤炭，乱七绉绉的，但是吴兵新这么文绉绉，他又不好意思太粗鲁了，所以只好勉为其难地笑道：“哪里，哪里，吴先生过奖了。”

这时候，烧茶出来的黄珂珂便插嘴道：“吴老板，其实陈总的意思是，如果是在这个计划底下，让您去广州或者深圳两地坐镇的话，那你觉得怎样做为最好？”

吴兵新是什么人，一听到黄珂珂这么说，便大致猜到了他们两人今天的来意。

不过吴兵新觉得这个机会对于自己来说，挑战难度低了点，要是把儿子推举出去，说不定还可以给他找一条不错的出路，何况年轻人聚在一起更加容易碰撞出艺晚会’，亦或者‘三株长寿课题讲座’之类的，再次把我们的品牌推到一个高度。总之，营销就是宣传和包装，这两样做的好了，后面的销售就可以水到渠成。”

“最后我做一下归纳，在你的计划中，第一个阶段和第二个阶段的布置已经极为详细。在这个阶段里，身为分部，最重要的，是要配合到总部，将这两个阶段完成。所以，在这个阶段，最忌讳的就是自行其是，打乱总部的步骤。一个让分部强大，却让总公司整体衰弱的区域经理是第一个就该被革职的人。”

吴四维说到这里顿了顿，“我个人预计，这两个阶段大致需要半年时间完成。半年之后，整个体系初步建立，外部的压力将会减小，而内部的压力将会增大。因为我们从那个时候开始，就是开始跟自己竞争。在这个阶段，每个分部就要根据自己的特点，在配合总部战略的前提下，开始规划适合自己这个片区的市场开展方式。比如，如果是某个保健品产业不大发达的内地城市，那么他们的业务主要目标，就很可能是去拓展他们的保健品品牌认知度。而作为保健品产业昌盛的京上广等地，我就需要让我的分部用最大的精力直接深入到各个区域，依照你的农村包围城市策略，在那里建立起一个一个庞大的保健品根据地。”

“看起来，这只是我们分部的策略。但是，一旦我们这种策略形成，又可以促使总部的总战略进行思考和反省。那就是各地区究竟该如何根据其不同的情形而确定不同的业务目标。像这样引导分部和总部的这种良性互动，就是一个区域经理最基本的责任。”

陈天朗听到这里，只是缓缓地点头，并没有说什么。

这个时候，吴兵新很欣赏地点点头，下意识地要给陈天朗斟点茶，但是陈天朗却出人意表地站了起来，“不用了，我们还有事，先走一步了。”

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