第五十四章：正轨（1/2）

放下手里的蛤蟆镜，心里也是各种纠结，因为之前销售过国外进来的产品，就知道手里的东西和自己之前所销售的蛤蟆镜有些不一样的地方，重量、细节、光线过滤等方面都有区别。

然而，以上这些关系到眼镜本身质量的问题，其实都不是最重要，这款眼镜有一个地方是所有国外蛤蟆镜都不能比拟的：价格！

“老哥，请允许我再做一次自我介绍：王月川，蜀都本地wh区人，平时工作您肯定也知道。那么今天看到您提供的这款新蛤蟆镜，我必须要承认它非常不错，虽然眼镜本身有一些不足的地方，但是它的优点也极为突出，所以我打算试着先代销一部分，这样打算您看可以吗？”

王月川再一次重新介绍自己，并表明对张记蛤蟆镜的认可，作为销售蛤蟆镜有一段时间的背包客，他知道现在蜀都市场到底需要什么样的产品，甚至可以说整个共和国的需求都是一样，现在市场需要大量便宜的蛤蟆镜，越便宜越好！

相对于国外产品经过各种途径转手之后，到了国内的终端售价，直接到了小两百元人民币的级别，这绝对不是什么一般小数字，简直都成奢侈品一般的享受了。

在他短短不过一年的职业生涯中，遇到了太多人因为价格原因，最终与蛤蟆镜失之交臂，只能挥泪离开，现在终于有一款便宜又好用的产品推出，这样一来，试问还有什么能阻挡广大潮流青年的热情？

八十到一百二十块之间的终端定价方案，他完全可以预料，之前那些资金不够的顾客这次会高兴成什么样。

符合市场需求的产品才是一款好产品，现在潮流青年要的就是蛤蟆镜外表好看、能装逼，至于蛤蟆镜本身各种更加关键的偏光、防紫外线能力，他们从来都没仔细关注过。

这种情况和三十年后共和国普通民众购买小车一样，要的是车身轴距长、要天窗、外表好看，至于车身用料、安全气囊、abs之类的问题，却又选择性的视而不见。

从本质上来说，现目前国内潮流青年购买蛤蟆镜和三十年后购买小车的理念都是一样，要好看、便宜、有面子，所以市场上才有了各种带l的车型，才有了各种天窗设计，那么现在的张记蛤蟆镜也一样，拥有炫酷的外形、极高的性价比，就没有不火起来的理由。

背包客之所以能够大量赚钱，原因就在于他们清楚市场到底需要什么，有了这些消息之后，他们才能从其它地方把东西拿来销售，并因此赚取高额利润，所以他们是八十年代最具有市场经济眼光的人。

王月川就是背包客中的佼佼者，他非常清楚现在蛤蟆镜市场到底需要什么，只可惜因为种种原因，整个市场都只能销售价格高昂的国外产品，现在终于有一款能满足市场需求的新产品，他一狠心，才决定把销售代理拿下。

一直背对着王月川的汪正国本人对此并不太意外，因为他清楚张记蛤蟆镜的实力：“先试着销售一批？看来你还是挺谨慎，不过这样也好，我就先试着给你一批蛤蟆镜拿去销售，就是桌上这八副，你先拿去卖着看，我相信广大人民群众能够分清楚他们需要什么，自然也会在合适的时候，做出最合适的选择，不是吗？”

现在桌上就摆着一小批张记蛤蟆镜，这还是之前从老张主持的生产现场拿过来，也算是小作坊生产出的第一批眼镜，前后经过检测之后，各方面也都还算合格，这次可以拿出去试着销售看。

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