第二十四章 火爆的洋布,纯赚五万银元(1/2)
就在几天前,赵大贵还算是生意场上的新手,不过这段时间一直跟这些掌柜们谈生意,也逐渐历练出来了,此时把自己的货物拿出来给大家看,并不怯场。
中国人做生意跟外国人不一样,那就是讲究不动声色,以赵大贵的城府还读不出这些在商界沉浮数十年的掌柜们心思,不过光看这些掌柜注意听着,并没有出言表示说价格过高,赵大贵就知道这些人动心了。
而且,这几乎是必然的事情,五口通商刚开始的时候,国人第一次接触洋布,就几乎都被陷进去了,除了广州之外的其他几个港口,这洋布卖得那个火爆啊。
在1843年到1845年期间,洋布在北方四个通商港口,是卖得最火的商品,甚至超过鸦片的火热程度,没有之一的那种。
洋布畅销的原因就在于:
洋布比土布洋布轻便好看,手感更好,看起来更高贵;
而价格却只有土布的三分之一左右,使得土布几乎没有招架之功。
直到两年后,头脑发热的英国人运来太多布匹,而且中国人也逐渐从疯狂中清醒过来,对洋布的缺点也有了进一步认识之后,洋布贸易才一落千丈,布匹大量积压,导致大量商人倒闭。
中英两国的商人对这次印象极为深刻,之后一直到1860年前,对洋布的生意都很谨慎,对进口的洋布数量做相对严格的控制。
不过,至少在开埠初期,洋布对上土布那就是几乎无敌了。
赵大贵拿出的货物,除了洋布是大宗,其余钟表到铜铁等也都是抢手货,这些掌柜中也有做综合性货栈的,明白这些东西很好出手,利润也不低,当时就有好些人颇为动心。
按照这时代的习惯做法,货主可以找货栈存放货物,然后请货栈代为销售货物,说起来茶栈就是货栈的一种,只是主要经营茶叶而已。
不过,赵大贵急于在短期内成交生意,又跟这些掌柜不熟悉,只能要求做现金交易,这就使得这项交易有许多限制。
双方谈了许久,赵大贵给大家拿上样品,然后让他们回去好好合计后决定做不做,再报个价。
“还请各位尽快给个答复,您要晚了,让别人抢先就不好了;而且如果时间拖得太长,那位英国船长,要把货物拉回广州也不一定呢。”赵大贵将人送到大门口,客气地说道。
“我们会尽快给您答复的。”掌柜们异口同声地说道。
赵大贵回自己房间,思索了一下,收拾一下屋子,然后就准备回家补觉去,没想到就听到有人在门外拍打房门,只得起来开门。
推门一看,原来是李家茶栈的那位吕掌柜,带着一位布行货栈的掌柜,在门外等着呢。
“不知两位有什么事情呢?”赵大贵将两人请进屋子里,好奇地问道。
两位掌柜互相交换一下眼神,然后由李掌柜出面说话。
“赵老爷,我们刚才听您讲了半天,说这交易还是要现金结账的。
就不知道得到现金后,赵老爷想用来做什么呢?”
“自然是用来买一些回程的货物了。”赵大贵心中一动,说道。
“本地好多商品都很不错,不管茶叶、生丝、瓷器还是漆器,数量丰富质量上乘,都可以运到英国销售。”
“哦,那您既然还要买茶叶,我们就用茶叶跟您交易,可以吗?
这样一来,您不用卖完货物后再买茶叶,平白浪费功夫和金钱,那还不如直接跟本号买茶叶呢。”
“这样啊,”赵大贵沉吟一下,看向两位掌柜:“两位是想合力用茶叶拿下这批洋货,是吗?”
“这事儿瞒不过赵老爷。祥记货栈是跟我们李家茶栈好几代都有交情的货栈,我们想用本号的茶叶拿下您这批货物,然后一起销售,不知道赵老爷意下如何呢?”李掌柜呵呵一笑问道。
对两位掌柜来说,能用茶叶抵上部分货款,相当于多赚一次钱,自然是合算的;而且,洋布这么便宜,拿到之后加价出手,应该很容易。
赵大贵想了一下,要真这样倒是省了些麻烦,但有些事情必须要说清楚。
“这么做倒也可以,但我也想跟两位说一下,有些细节要探讨,还要跟英国船长确认一下。
另外,两位也别想着只用茶叶就拿下这么多货物,这么大生意,您用茶叶交易大部分货物可以,但多少也要支付点现金,毕竟人家要回英国,除了茶叶外还要带上一些本地特产。
如
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