第12章 打包促销(2/2)
“恩,一本《伤寒杂论》,纸张、墨水等费用为五百文左右,刻工费两钱,再去掉税务、人工等花销,它的成本应是五钱!”
账房对这些账目是胸有成竹,所以几乎张嘴就来。
“那《唐诗训解》呢?”
账房闭眼心算一会,肯定道:“七钱!”
“那我问你,两本书,成本价是一两二钱,卖二两,它是赚是赔?”
“当然是赚了八钱!”账房也明白这笔账,但他的疑问不在此。“可是这样一来,他本该赚一两三钱,却只赚了八钱,这岂不是亏了五钱?”
“那你说,是单卖卖的多,还是合在一起卖的多?”
“这?”账房突然将目光转向那些围观的百姓,心中突然有了些许明悟。
“是这样,小人明白了!”账房晃了晃神。“但是他这样不是坏了规矩?”
掌柜的冷哼一声。“哼,规矩也是人定的,只要能赚到钱,所谓的规矩,也不是不能改变。不过,这种事情非正路,不能常做,只能偶尔来一次!”
“那咱们回去也做?”
“回去再说,凡事讲究师出有名,此事还需祥议!”
“是,小人记住了!”
“乡亲们,今天书屋重新开张,这优惠可不止如此。这第二”
余三刀故意停顿一下,看到所有人都聚精会神的盯着他,这才满意的往下说:“这第二,就是余味书屋,已经将二楼改成酒馆和茶馆,这读书嘛,最需要的就是一个好的环境,所以,我余味书屋免费为大家提供读书场所,只要您在我这书屋花销超过十两,就可以免费到二楼清净优雅的环境里读书一定的时间,而且,我们还提供酒和茶,价格都很公道,保准物超所值!”
“这”
这次说完,下面的议论之声小了不少,不是因为别的,关键是这价钱,十两银子,对于普通百姓来说,可是一笔巨款,青风古镇乃至沭阳县,虽然不小,但富人毕竟不多,十两银子,不是谁都可以随便能拿出的!
不过,他们讨论的热情还是有的,毕竟谁也不会承认自己穷,谁都不会表现出自己花不起钱,不争馒头争口气,反正说空话又不需要花钱。
“掌柜的,十两银子,他去哪找那么多顾客?”
掌柜的脸色已经逐渐开始凝重。“你别忘了,这里是青风镇,虽然这里只是集镇,但是水陆道路畅通,是来往客商的必经之路,最不缺有钱人,甚至于,这里的客商比县城还要多,只要他们能保证质量,并打响名气,顾客,并不是问题!”
“所以,这一点,咱们也要借鉴?”
掌柜的蹙眉想了想,旋即长叹一声。“唉,难啊,先不说咱们有没有魄力将书山堂大改,就算是改了,咱们也未必能找到顾客。天时咱们没有先机,地利县城不如青风镇,就算人和能打个平手,那咱们也赢不了啊!”
“那怎么办?”账房有些惊慌了!
掌柜的眉头紧锁,愁眉不展。“先不急,咱们书山堂底蕴又在,这点打击还打不到我们,只是,我总有种不好的预感”
掌柜看着满脸笑意的余三刀,没来由的心中一突!