第207章 4短兵相接（1/2）

郭旭的话，明显有些断章取义、危言耸听，但齐辉一时还想不到如何去辩驳，只得笑笑，“我觉得同样是转型，我们从3c转向图书就比易当网从图书转向3c数码更容易。www.126shu.com就像如果能在彤辉商城花1000元买显卡的人，让他再掏20块钱买本书，可能他们没有感觉。但是如果反过来，让平时花20元买书的人再花1000元买个显卡，对方可能就不乐意了。另外我还想说，通过图书126shu络购物的门槛，同时也可以截留很多其他网站的用户群，易当网的确在图书领悟做了很多年，用户正好也是互联网最早的一批网购用户，也许差不多已经有10年了，这些人正好30岁，是经济基础非常好的用户，图书价格战成功地让他们关注了我们的彤辉商城，让他们成为我们的3c类用户，这难道不是很好的市场战略吗？我不相信这些用户对易当网会有多么强烈的忠诚度，他们渴望得到的是体验，是良好的购物体验……”

齐辉的话让大家默默的点头，不得不承认他的随机应变能力，以及讲话的鼓动性。

高严此时却提出了很有技术含量，一针见血的问题，“做电商主要是系统，其实系统比销售更重要，亚马逊在系统上是最好的公司，它比我们的系统要好很多，也比易当的系统要好，它比中国所有电商的系统都要好，它很重视技术，不像中国电商只重视商务。电商电商，有电也有商，亚马逊重电。”

齐辉并不怕短兵相接，他自信完全可以应付眼前的局面，“在我看来，亚马逊肯定是一家好公司，但它的全球化运营也完全靠系统推动，不考虑具体市场的特殊性，中国有独特的市场规律和营销策略。我们用更灵活的策略参与市场竞争、扩大市场份额。”

高严道，“图书电商最大挑战是库存管理，因为图书是海量126shu，让他们心生好感，无法拒绝我们的诚意。”

郭旭笑笑，摇摇头，不置可否。

齐辉有点黔驴技穷了，对于众人担心的，他也不是没有想过，要不然他也不会跟江中文艺出版社的韩邝结交，主动向他示好。

但初次交流，齐辉还是留了一手，没有全盘托出自己的想法和计划。韩邝有参与互联网经营的兴趣，但自己该如何跟他合作还没有完全想好。他主要还是怕到时候自己搅动一池的湖水，动了既得利益者的大蛋糕，引起连锁反应，这帮人群起而攻之，岂不是大大的麻烦事。如果自己有了江中文艺出版社的支持，至少可以利用他们在业界的地位和声望，在情况不利之时，打开一个足够大的缺口，给自己回旋的余地。

董健道，“我们也别光说困难，现在就要春暖花开了，我们要想进入这个领域，急需懂出版行业的人才，不行的话可以高薪聘请，另外，市场部的各位经理们亲自带队拜访一下全国各地的大型出版社，听听他们的意见，把信息及时反馈回来。如果对方有兴趣，可以从他们的角度主动提出一些让步。”

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