24.卖百香果(1/2)
褚时映点头, 看着他那两亩百香果,说:“早就想好了。www.126shu.com”
“主要渠道有两条。一条是在网上卖, 一条是在荀天磊家里的百货公司的超市里卖。”
“当然, 为了卖一个好价钱,荀天磊家的百香果是重点销售渠道。”
在网上卖的话, 也可以。
不过, 他家的百香果客户没有尝过, 不太可能花那么多钱来买, 所以先在百香果试点, 到时他再让顾客关注他家的淘宝店, 等顾客品尝过了, 肯定会在网上购买的。
“你开始的时候可以低价倾销, 比如三块一斤, 十斤包邮等。等市场打开,人气上来了之后, 再涨价。”李世铭建议道。
虽然三块一斤这个价格很让人肉痛, 但是这是最快打开销路的办法。
褚时映摇头, 说:“这可不行。我家的百香果不能贱卖。”
宁愿卖不出去, 也不愿意贱买。
价格降低之后,就很难再涨上去了。并且,还会被人说成骗子。
所以,他得从一开始就卖高价。
“你不做促销的话, 很难打开市场。”李世铭说道, 想了想, 又说,“回头我送一些给我姑。她要是觉得好的话,那你的销路基本没有什么问题了。”
褚时映看着他。
“我姑是做中高档水果的。”李世铭淡淡地说,“我感觉你家的百香果比她进口的百香果要好吃得多。要是她觉得好,不用我说,她肯定会让人过来这一边拿货的。”
他姑很会做生意。
因为家境的原因,中高档水果他没少吃,有机水果更是当饭一样吃,但是这些,都没有褚时映家的百香果那么好吃。
清甜中带着一种香。
要知道,之前他可是从来不吃百香果的,因为百香果酸。
“那就先谢谢你了。”褚时映笑道。
他家的百香果那么好吃,他有信心李世铭的姑姑肯定会喜欢上的。
“等会给我多摘一点就好了。”李世铭说道,“吃完百香果,我让家里的厨师将百香果壳给弄成蜜饯,带到国外吃,可以吃上一阵了。”
百香果浑身都是宝,除了果肉之外,果壳还可以做成蜜饯。
他之前就吃过,不过是买的,自家没有做过。
褚时映家的百香果果肉那么好吃,那壳也不会坏到哪里去。
在国外吃不上百香果果肉,倒是可以吃百香果酱或者百香果蜜饯。
褚时映:……
“寄果给你不现实。毕竟快递要那么久。”褚时映说道,“不过,你可以经常回来吃。”
李世铭笑着点头,像一只狡猾的狐狸。
到了果园,他没有立刻摘果,而是拿起手机拍了几张果园的照片,甚至近距离拍了几个百香果,这才美滋滋地将照片发到朋友圈和微薄。
他无视上一张图片底下腥风血雨的评论,放好手机,这才和褚时映摘起百香果。
“你看到颜色变成深紫的百香果才摘。”褚时映指着一个颜色深紫的百香果说道,“绿颜色或者浅红的不要摘。这种果还没有成熟,摘下来还是酸的,吃不了。”
李世铭却是不动,只是看着那一个百香果,问着:“褚时映,我们是不是用剪刀剪更好一些?”
总感觉摘的话,会把百香果藤给扭断。
“直接摘就好了。”褚时映说道,“你轻轻一摘,果子就到手上了,哪里需要什么剪刀?”
所以台风一来,很容易毁了百香果。
李世铭点头,表示了悟。
摘了满满两竹筐的百香果,李世铭还意犹未尽,但是实在是装不下了,他只能回去。
看到褚时映挑着两竹筐的百香果气也不喘一下,李世铭觉得,他大概做不了农民。
他没有那么大的力气啊。
他刚才提那一个竹筐的时候,手都要断了,哪里还有力气挑回去?
回到家,褚龙他们已经摘了满满一竹筐的荔枝回来了,此刻正放在院子里修剪荔枝的枝。
深红色的荔枝像肉丸大小,散发着一股清香。
李世铭在褚龙的招呼下,将一颗荔枝剥壳,放入嘴里。
肉厚,核小,清甜,汁多。
好吃!
李世铭脑海里只有这么一个念头,而后再剥一颗放进自己的嘴里。
“这荔枝是我们这一边最好吃的品种——桂味。”褚时映解释道,“平常都要十来块一斤,今年丰收,十元三斤。”
今年没有什么雨,荔枝丰收,他们村里的荔枝五毛一斤都没有人过来收。
他们也不好自己摘出去卖,毕竟荔枝不好运输,今天摘下来不入冷库的话,明天就变色了。
“这么好吃的荔枝,十元三斤!”李世铭不敢相信。
这荔枝要是到他姑那里,三十块一斤都有人抢着要。
褚时映点头,说:“是的。”
“这么好的荔枝。”李世铭嘟囔着。
卖得太便宜了。
“等会你多带一点回去分给你家人。”褚时映说道,“我们这一边的荔枝多得是。”
荔枝今年他没有时间去放灵泉水,所以他家荔枝的味道跟别人家荔枝的味道是一样的。
这事只能以后再说,等他的灵泉攒多了,到时全村都弄浇灌,让全村人受益。
李世铭点头。
回去的路上,李世铭的后备箱里装满了两竹筐百香果,一竹筐荔枝,还有一只活母鸡,一只活鸭。
本来他不想要活鸭的,来一次要了褚时映那么多东西,他就算是脸皮厚,也顶不住。
不过褚时映他爸妈很热情,愣是将鸭塞给他。
李世铭决定了,要是他姑不收褚时映家里的百香果,他自己花钱开一家百香果店,专门卖百香果和百香果饮品。
李世铭带着这些东西回家他家人是怎么一个反应褚时映不知道,这会儿,褚时映正忙着在微信上回答荀天磊的问话。
原来,荀天磊和况昭鹏他们两个在微信上看到李世铭发的朋友圈,也想明天过来褚时映家里作客,并且采摘百香果和荔枝!
褚时映能说什么,只能表示欢迎。
反正他有四亩百香果,今天李世铭摘了两亩,还有两亩可以摘。
至于钱的事情,褚时映表示不着急。
等荀天磊过来,他再跟荀天磊商量渠道的事情。
第二天,荀天磊和况昭鹏过来,李懂也着一起过来。
他们三个都没有驾照,是荀天磊家的司机送到他们过来的。
这三个人在看到褚时映家里的时候,反应跟李世铭的反应一模一样。
褚时映面不改色。
家贫又不是他的错,他并不需要因此而感到羞愧。
这三个人,也吃了美美的一顿,然后又摘了荔枝和百香果回去。
这一次,褚时映也一人送了一个母鸡。
承诺过给荀天磊一只母鸡的,但是李懂和况昭鹏都在这里,他不可能只给荀天磊而不给其他两人。
至此,褚时映家里养的母鸡没剩下几个了。
不过,莫丽英一点也不觉得可惜。
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时仔的同学过来她家作客,这说明时仔在学校跟同学相处得很好。
再者,这些人都买过他们家的拌饭酱,这些水果就当成谢礼感谢他们好了。
褚时映和荀天磊商量好了,并且当场拟定了协议。
等下一次百香果成熟,荀天磊让采购经理以二十元一斤的价格采购褚时映的百香果。
本来褚时映是想租一个柜子专门卖他这个百香果的,但是那流程太过麻烦。
要是这百货公司是荀天磊的还好说,现在这百货公司是荀天磊的父亲的,他不想搞那么麻烦。
先将百香果的名气给打出去,以后再做打算。
荀天磊他们刚走,李世铭就给褚时映打电话,说他姑这一边想收购褚时映的百香果,让褚时映别将百香果卖给别人了。
李世铭这一边的收购价格暂时不知道,因为采购经理明天会过去褚时映家里的先查看,然而再定价。
李世铭还给了褚时映一个号码,让褚时映明天注意来电。
褚时映道谢。
褚时映将这事跟家人一说,特别是说到来人要过来定价的时候,莫丽英的眉头皱得有些紧。
“时仔,那个人来了,会不会去你小婶那一边?”莫丽英担忧地问着。
毕竟黄屏的百香果园比她家的大多了。
要是过去的黄屏那一边的话,那他们怎么办?
“妈,”褚时映好笑地笑了笑,说,“别担心。人家是过来看我们家的果的,不是过去看小婶家的果的。再说了,小婶家的果园虽然大,但是她家的百香果没有我们家的长得好。”
“也没有我们家的长得香。”
回来这两天的他抽空去看了村里几家种植百香果的,就他们家的果子又大又香,成果率又高。
这说明他们家的果子质量非常地高。
“那人是李世铭介绍过来的。他不会去别家看的。”
除非那个采购经理的情商低,要不然,他是不会做出这样的事情的。
莫丽英似懂非懂地点头,说:“那我明天杀一只鸡来招待他。”
褚时映点头,说:“杀吧。后天圩日,让爸爸出去抓些小鸡和小鸭回来养,就放到百香果园里。”
“百香果苗已经长硬了,这些小鸡和小鸭也咬不动,它们可帮忙除草,鸡粪鸭粪还能养地。”
这一举两得的事情,得做。
他有预感,等李世铭和荀天磊他们回去吃了那一个鸡之后,肯定会过来他们家预定鸡的。
要不是人手不够,前期的资金不够,他都想弄一个养鸡场了。
“好。”莫丽英应着,“要不也拿两只鹅回来?年底吃白切鹅?”
“也行。”褚时映应着。
长州市人喜欢吃白切的。
白切鸡,白切鸭,白切鹅,白切猪蹄,刚开始他不习惯,觉得没盐没油的,一点也不好吃。
但是多吃两次之后,他发现白切的比炒或者蒸得好吃多了,所以也就没有排斥。
第二天早上十点多,褚时映接到了那采购经理的电话,说他已经到了村口,但是不懂得去褚时映家里,让褚时映出来接。
这当然没有问题。
褚时映挂了电话之后,拿着手机就出到村口。
一辆日产suv停在村口。
褚时映赶紧走过去。
车内只有一个大约四十岁左右的中年男子,他穿着白色polo衫,米色休闲裤,戴着一副金色眼镜,看着文质彬彬。
他在打量着那个中年男子,这个中年男子也就是贺立章也在打量着褚时映。
本来他不想跑这么一趟的。
他们可是卖中高档水果的,百香果这果在他们长州市随处可见,特别是在乡下农村,几乎家家户户都种有百香果。
这果实在是算不上什么高档水果。他们卖的,都是从国外进口的。
他都有预感,若是他将本地的百香果给采购回去放到店铺去卖的话,肯定会被人笑话的。
只是,领导都开口了,他只能来。
是这个乳臭未干的小子牵头达成的这一门生意?贺立章的觉得自己的额头有些痛。
看来这一趟是白来了。
肯定是总裁她侄儿看在同班同学的份上,所以才会想着照顾他的生意!
等会他尝一下那百香果,然后直接拒绝好了。
总裁的侄儿重要,但是他们好不容易做出来的品牌也重要!
这品牌可不能毁在他的手上。
活了两世的褚时映哪里不知道这个的想法。
对此,他没有多想。
反正等这人尝到他的百香果之后,肯定是会改变自己原有的想法的。
“贺先生,你先到我家喝杯水,吃点东西,然后再去田里看果吧?”等贺立章停好车之后,褚时映立马就说道。
贺立章紧皱眉头,弯腰从后面座椅上拿出一顶帽子戴好,说:“不用了。我们先去看果吧。”
等会看了果,他直接说不合适就走。
要是进去喝水再吃点东西的话,多耽误时间。
他还得多留时间去挖掘新的采购渠道呢,哪里来的那么多时间耗在这里?
贺立章不想进去喝水休息,褚时映也没有办法,连家也不回了,直接带着贺立章就百香果园里走去。
路过黄屏的果园的时候,贺立章停住脚步,眯着眼睛看这果园。
那么大的果园,难怪让他跑一趟了。
“时仔,你们在我家果园外面做什么?”褚时映正想说明这一个果园不是他家的时候,一个声音传来。
他抬头一看,却见黄屏站在她家的百香果园门前看着他们,脸上似笑非笑。
要不是这褚时映,她根本不用将那两亩地给还回去!
她几乎每天都去褚时映家的百香果园里看看,每看一次,她就心痛一次。
褚时映家里的百香果园比她家长得好多了。
果子大,颜色深,又香。
原本这一切是她的!
想到因为褚时映的缘故,她至少将近五万块钱的收入,她这心里就痛得要死。
她今天才从医院里回来,就看到褚时映带人过去看果了。
“我带人过来看看我家的果。”褚时映应道,“我家的果陆续成熟了,还没有找到买家。”
“还找什么买家?”黄屏斜看了一眼贺立章,笑道,“你直接卖给我,我给你三块一斤,可比你卖给别人合算,你还不用自己出运费什么的。”
“我家的淘宝店,一天能卖个五六千斤。”
说到最后,黄屏几乎是得意地笑着。
纵观整个淘宝,没有一家比她家的生意更好了。
她手头上有十来亩的百香果,但是每天都不够卖。生意好的时候,她甚至得出去收购别人家的百香果。
要是褚时映将他家的百香果直接卖给她的话,那她就将他家的果定为一类果,直接以十元一斤卖出去。
到时,赚得还更多。
只是,之前她就跟褚龙和莫丽英两个人提了这事,这两人说是等褚时映回来再说
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,他们也拿不了主意。
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