第四十一章：整套的理论（1/2）

第四十一章：整套的理论

小彦等林强打完电话，迫不及待的追着要他解释所谓的固定成本和变化成本。www.126shu.com

林强呵呵一笑道：“小彦，教科书里可能不是这种叫法，算是我独创的名词吧。什么是变动成本呢？举个例子说吧，比如我们这些背景墙，原材料的成本、雕刻的成本、喷墨的成本、包装、仓储、运输等等成本，就是所谓的变动成本，因为它们是会随着产品数量的增加而变化的；而固定成本就是在一定的范围里不会随着产品数量的增加发生变化的固定开销，具体以我们公司现有的规模来说，每天生产二十幅背景墙和生产五十幅背景墙，我们的厂租不会有变化，我们管理人员的工资不会有变化，设计费用、宣传投入也不变，如果不算折旧的话，甚至我们现有的设备成本也不会有变化，所以我把它叫做固定成本。

其实，产品的固定成本在新产品中占比更大，特别是那些需要投入巨额研发经费的高科技产品，最简单的例子就是手机，一台手机的材料成本绝对不会超过二百元，但为什么售价就高达几千元呢？就是因为它里面有占比不小的固定成本。

再说回我们这些背景墙，材料的成本是不多，但顾客看到这些新颖高档的产品，他们根本就不知道其中的制作工艺，你们两个之前肯定也觉得，能在普通的瓷砖上制作出这么精美的图画，真的很神奇，是吧？其实，我是经过了很多种尝试，结合了多种工艺才研制出来的，外行的人根本就看不出其中的奥秘来，当然，如果是同行的话，很容易就能抄袭。因此可以说，这些背景墙产品凝聚了我不少的心血，成本是没法算的，所以我们现在这种定价也就不能说是暴利了，对吧？

还有另外一点，就是我们作为产品初创者，每时每刻都会被同行和竞争对手‘山寨’和追赶，这也是为什么我要跟你们合作的原因，一来是要尽快把产品做强做大，抢占市场，二来是要时刻加大新产品研发的力度，这需要资金的支持。要知道，像我们这种小行业，根本就无法做到“垄断”，产品一推出市场，很快就会被人模仿，进入门槛也很低，竞争会很激烈，那么在别人还没有追赶上来时，赚取合适的利润，根本就不能算是暴利。

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