第一七七章：分析市场情况（1/2）

第一七七章：分析市场情况

广州潮牌彩雕股份公司在林强独创的商业模式下迅速在市场崛起，已经成为了行业的标杆，很快就引来了大批跟风者。www.126shu.com佛山市场上一下子冒出几十家的彩雕背景墙厂家，良莠不齐，绝大多数的产品粗制滥造，但也有其中几家的产品看上去也能上档次。

这些厂家无一例外都抄袭潮牌公司的经营创意，在全国招盟特约经销商，根据熊蔚兰他们收集回来的资料，这些抄袭厂家甚至完全照搬林强亲自起草的那份《潮牌彩雕全国区域特约经销合约》，只把其中的公司名称改动一下，里面的条款一成不变，甚至依然还要收取代理加盟费。依托佛山的地域优势和在陶瓷行业里无可替代的地位，佛山的这些背景墙厂家在产品宣传、推广上有着得天独厚的有利条件，那些资金实力雄厚的厂家更是借助陶瓷博览会在行业内的巨大影响力，迅速的发展自己的特约经销商。

佛山市政府对这种新产品也给予了相当的重视，在瓷海国际装饰城专门打造了一条艺术陶瓷街，几十家背景墙厂家一窝蜂进驻，在艺术陶瓷街上开设产品展厅和营销部，形成了很大的效应。

林强曾带着闻婕、小彦、熊蔚兰一起去瓷海国际看过，那里已经初具规模，每天吸引了许多来自全国各地的商家。

熊蔚兰曾在佛山工作过多年，深知佛山人在抢占市场上的那种狼性，担心潮牌公司会受到巨大的冲击，建议林强也要在艺术陶瓷街上开设自己的营业点。

林强在综合了解过陶瓷街上大多数背景墙厂家的产品品质、产品价格和经营模式后，很快就做出决定，不跟这些佛山人做正面的竞争，没有必要在陶瓷街设点。

他解释说，潮牌公司早已提前在全国布局，形成了庞大的销售连锁网络，拥有了固定的客户群，其他的厂家想要跟上自己的节奏不是那么容易的。同时，潮牌产品依托领先他人的雕刻技术，在产品档次上占有巨大的优势，更重要的是，按现在的市场定价，潮牌公司有非常大的利润空间，可以随时根据市场情况发挥价格的调节作用。

本来，价格战是佛山人最拿手的战术，林强甚至可以肯定，一场围绕陶瓷背景墙的价格大战马上就会展开，他历来不赞成同行间的价格战，但万不得已时，他也会毫不犹豫的利用自己在生产技术上、规模上和市场占有率上的优势，率先挥起价格大棒，占据先机。

为此，林强专门召开了公司中层以上人员会议，详细向大家分析了当前的市场情况，强调一定要有居安思危的意识，在产品的研发上加大力度，力保潮牌彩雕在行业里的高端品牌形象。销售人员在向经销商推销产品时，要着重介绍潮牌产品的独特工艺，让顾客能够分清与其他产品的优劣来。

另外，林强强调，做企业、做产品，竞争是永远都避免不了的，潮牌公司发展到现在，在行业里知名度很高，被同行模仿、抄袭、追赶是非常正常的。潮牌公司有着自身独特的优势，完善的商业模式，还有一大班年轻有为、同心协力的干将，完全不用惧怕同行的竞争。

林强向大家分析说，公司现在除了全国各地几百家的特约加盟店外，还有另一个尝未被佛山同行引起重视的优势，就是公司的电商部。在徐成杰的主持下，公司电商部已经取了不俗的成绩，网上商城的销量节节上升，逐渐显示出这种新型销售模式的巨大潜力来，林强有强烈的预感，这种互联网经济很快就会成为大热点，而潮牌公司已经提前做好了相关布局，必定会把同行竞争者远远的抛在后面。

同时，楼盘的直销也一直是潮牌公司的重点战略，虽然也很快会被同行模仿，但有了潮牌装修公司的配合，其他的公司是轻易复制不了他们的模式的。

因此，林强在会上激励大家，要对潮牌公司充满信心，同行的抄袭模仿永远都只能跟在他们的后面，潮牌公司要做的，就是在坚持自己的现有商业模式基础上，大力创新，开发出更多更新的模式，要走在行业的最前端，让竞争同行永远只能跟随，而且要加大步伐，拉开与同行的距离，就像长跑一样，只有把对手远远的抛离，才能打掉对手追赶的勇气，让自己始终一骑绝尘。

大家对林强这个年轻的老板一直十分信服，也亲眼目睹了潮牌公司在他的领导下，跳跃式发展的奇迹。闻婕和小彦之前曾听林强阐述过商业模式，开始的时候还未能领会到其中的重要性，现在听林强分析起来，才知道林强的想法真的很有前瞻性。

现在的潮牌公司里，闻婕和小彦分别负责公司的财务和营销，何光就专门负责生产安排，章国志则是公司的技术大伽，全面负责全公司的设备运营、技术创新、产品升级换代。林强自己则早就从公司中抽身出来，不再参与具体事务的管理，但大凡公司里有重大事情要决策，还是必须要他拿主意。

章国志向林强建议，公司要尽可能的要在背景墙产品上形成自己的产品系列，让顾客可以一站式采购。经过他和其他技术员的努力，仿大理石装饰线条生产线已经顺利投产，美仑美奂的潮牌仿大理石专用背景墙装饰边框线条大量投放市场，作为背景墙必备的配套产品大受欢迎，几乎所有的客人在订购背景墙时都会同时选择潮牌装饰边框。

根据售后部门反馈回来的信息，许多顾客在背景墙铺贴时，对选用传统的水泥还是新上市的专用瓷砖胶有着纠结。

瓷砖胶又称瓷砖粘合剂或粘结剂、粘胶泥，是一种聚合物改性的水泥基粘合剂，替代了传统水泥黄沙，胶粘结力是水泥砂浆的数倍，能有效粘贴大型的瓷砖石材，避免掉砖的风险。且有良好的柔韧性，防止产生空鼓，是最新上市的现代装潢新型材料，价格要比水泥贵好几倍，现在市面上已经冒出了多个瓷砖胶品牌。

背景墙毕况竟是高附加值产品，潮牌公司建议客人选用瓷砖胶铺贴。章国志看到了其中的商机，曾专门到广州市里的一家小型瓷砖胶生产厂家看过，建议林强推出潮牌瓷砖胶，可以让现有的厂家贴牌生产。

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