第41章新项目（1/2）

<bt”的缩写，概念最早起源于网络领域，即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或提供给其他用户。www.126shu.com它并不是某一种具体业务，而是一种用户使用互联网的方式。近年来，“用户生成内容”这个概念的影响已经越来越广泛，“内容”的专业区分也越来越弱化。

把这个概念放到电影市场，“用户生成内容”，进一步说就是“观众生成票房”。如果你能对观众进行恰当的引导，他们肯定会为ugc买单，因为他们看到了自己想看的东西，而且这个生成的数字会越来越大。从市场营销的角度来讲，这种战略称为“群众外包”。互联网上的“维基百科”，以及linux（全球40%以上服务器使用的操作系统）都是此例。

原版的派拉蒙在ugc的基础上，采取了一系列成功的营销手段。首先，为了试探市场，他们于2009年9月25日将《鬼影实录》放到北米12家影院的午夜场上映，目的是引起部分影迷的关注。在德州奥斯丁，有数百名影迷聚集在影院前等候，期待成为这部影片的第一批观众。纽约的情况同样如此，在影片开始前3小时，就有超过900个粉丝在影院外排队，长队甚至已经排到了停车场附近，片方临时决定增加两个放映厅以满足影迷需求。

随后宣传方在网上进行调查，收集影迷的意见，根据回馈来制订计划。与此同时，派拉蒙作出了一个史无前例的决定：“让影迷们来决定电影的上映地点”，这一举措反响惊人，在第一周网站就收到了来自米国各地影迷的请求，公司根据各地发送请求的人数逐步扩大院线规模。看过影片的人越多，上网投票的人也就随之增长，这种滚雪球式的效应一发不可收。很快地，《鬼影实录》便扩展到159家影院上映，到了10月8日，影片在几乎没有任何宣传的情况下，就获得了超过120万美金的票房。

在此期间，派拉蒙花费的宣传费用微乎其微，他们表示是“口口相传”造就了这部电影。“我们的宣传预算有限，但当看到很多人都很喜欢这部影片时，我们就改变了宣传策略。影迷们的热情前所未有，他们帮助我们进行了巨大的宣传工作。”派拉蒙的销售总裁说。

据专家分析，对于一部糟糕的电影，宣传方只能通过炒作来“诱骗”观众在周末时间进入影院；但对于一部好电影而言，好的口碑将起到巨大促进作用。只有口碑上佳，才能为“口口相传”创造客观条件，使其形成一股不可抗拒的力量。

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