097 广告转化率（1/2）

因为这一次，大家定位的是“精细化营销”，所以腾龙没有铺天盖地的打广告。www.126shu.com更多的是采取用信息流、semsearch engine marketing，搜索引擎营销，关键字营销等定点投放。

所谓的信息流和sem定点投放，可以分为pc端和移动端。

pc上来讲，主要就是利用百度搜索、360搜索、搜狗搜索等，进行定点投放，当玩家搜索比如“今年有什么好玩的策略游戏吗？”、“好玩的策略游戏”、“新出的策略游戏”等词汇的时候。

市场部的sem专员，通过操作百度账户，进行竞价排名，出价越高，自己的账号权重越高，则排名越靠前。

因为玩家本身在搜索的时候，就已经明确定位了自己要找的“策略类”游戏，所以广告的用户锁定性就比较明确，用户购买的欲望就比较强烈。

当然，在进行sem搜索词库投放时，除了普通的大类词，甚至连竞争对手的精品词也可以投放。

比如，群星的对手是文明5：太空、三国志11等假设平行世界有这些游戏的话，那么市场专员就会投放“文明5：太空”这个词。

当玩家在搜索“文明5：太空”的时候，不小心点到了群星的广告，觉得这游戏也不错，反正自己就是策略类游戏的爱好者，也乐意接受同款同类型的游戏。

毕竟，小众类型的游戏难找啊！

这位搜索的玩家，也会很乐意由搜索“文明5”，改为玩群星，这就是精品抢夺。

这就是百度sem的广告原理：用户搜索系统判断用户属性厂商竞价广告位置用户点进厂商的广告用户转化为厂商的买家。

在华夏国，将百度sem应用到极致的，也是烧钱最多的，一般就是医疗、电商和游戏三个大行业。其中，以医疗最臭名昭著，毕竟那是关系到人命的钱。

当然，曾经bat的百度，现在已经开始下滑了，因为没有抓住pc端向移动端转移的这场技术革命。

人们的行为方式发生了改变，也就意味着用户的聚焦点发生了改变。

以前大家是在电脑前查找资料选商品，现在大家都改在手机查找资料和购买商品了。

但是，与百度同样做搜索类广告的谷歌，为什么没有没落呢？

因为谷歌有安卓，也就占据全球手机移动搜索的大半个市场，跟上了时代的媒介转化步伐。谷歌的搜索广告，是可以达到移动端和电脑端同步的，所以这也就是为什么，谷歌会成为全球第一大数字广告投放厂商。

而在国内，却引申出了另一个移动端投放方式的存在，那就是信息流投放。尽管名字略有不同，但是原理其实和百度sem关键词投放是雷同的。

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