第131章 透过现象看本质（1/2）

订货会持续了三天，陈大河的销售团队给每一个加盟的客户都订了最低的销售指标。www.126shu.com

反正客户不缺，不给客户一点压力，他们就会很保守。有些时候，在扩张阶段就得有冲劲。

当然更重要的是他们手上还有第二梯队的客户资料。

有压力才会有动力。当客户觉得指标偏高的时候，陈大河的销售团队就会立马帮他们分解指标。

并且做出合理的解释以及一些销售规划。通过这么一说，也让这些客户觉得真不高。

当然这些都是他们提前做好的工作，这都是销售数据的分析和对未来市场的一些预判。

销售指标这个东西，定太高，挂在天上。根本没动力。

定太低，半年就完成了就会沾沾自喜。

只有合理的指标，努力就能完成，松懈就会达不成，才是最合适。而且完成了指标必须给些奖励刺激，不然也会没动力。

所以这次的定指标，虽然是陈大河的团队定出来的，但是只要双方同意，签订之后。最后完成了，都会有返点。

而这个返点就是客户挣钱之后的额外纯利润。为什么有这个机制，就是要逼客户去发展事业，多开店多销售，从而提高品牌在市场的占有率。

一听说完成指标有返点，这些人精们精打细算一番，心中立马有了扩张计划和投资预算，觉得完成并不难。所以也很容易接受公司的这个指标考核。

虽然如果强压指标，很多客户也会捏着鼻子认，但是假如到时候市场出了什么问题，很可能会引起一些反弹。

而且会让他们这些老客户觉得公司是在卸磨杀驴。即使嘴上不说，心里面也会非常不痛快。

所以与其那样，还不如换一种方式让他们心甘情愿投资和加大规模。

无非就是让利，这个让利的钱反正也是从多加的销售指标里的利润当中分出去的。

看着是让利了，其实还多赚钱了。不过这不是最重要的，重要的是如何发动这些全国各地的地头蛇们帮助自己拓展市场，抢占市场。

品牌是陈大河的，抢占了市场占有率之后，就算以后全部被公司收回，或者自己想去做这个市场，开分公司。

品牌已经植入了老百姓心中了，至于到时候这个店是张三开的，还是李四开的都已经不重要了。

因为消费者是冲着品牌去买的，而不是店主。但是前提条件，是你先得打开市场。

陈大河目前没有那么多的资金和团队，去全国拓展，而且就算有，强龙压不过地头蛇，哪能那么快那么容易。

所以借鸡生蛋最好不过。到时候每个地区多派一些区域经理经常过去指导监督就好。

至于批发那边，反正都是订单制，客户看好了什么货直接下单就好，没有什么太大的经营指导。

反正他们说白了就是拿钱来买货，至于他们怎么给他们的下线客户，或者怎么卖给消费者，那就算他们自己的事了。

这边反正只提供货品支持，虽然利润少一点，但是没啥操心的。因为这些批发客户把货拿回去了，得自己想办法卖掉。

不然就砸在自己的手里了，反正这个批发的牌子货品，又没什么固定客户可言。

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