第095章：说与不说的区别（1/1）

第095章：虽然林伊一还是带着微笑，会议室的人都感觉到了林伊一的不满意，他们都有些明白了，虽然林伊一很年轻，可是林伊一的身上有一种让他们都无法抗拒的力量。www.126shu.com也正是这样无形的力量，此时也影响着他们，虽然销售不管他们什么事，而这些人也不由努力思考着他们对于这方面的理解。林伊一见刑如名没有再说下去，她这时才问道：“那做活动，对于卖场来说，除了得到一定的人气之外，唯一得到的就是销量是吗？”。刑如名有些不知所措了，他这时只能点点头，他当然知道，事情确实如此，卖场在搞活动的时候，除了人气之外，真的只有销量了。林伊一这时把会议室里的人都看了一遍说道：“那么大家是不是都跟刑组长同样的想法？”，会议室的人当然认同这个事实。这时张琳却说道：“事实并非如此”，张琳的话让会议室的人都惊了一跳，他们不明白张琳想说什么，“如果我们跟供应商或厂家沟通好的话，我们搞活动的时候，还是会赚钱”。张琳继续说道，会议室的人都有些明白了，一般大型卖场搞活动，价格的优势比较大，大多会便宜百分之十左右，而卖场大多数东西的利润根本就没有这么多。而张琳的意思，做活动的时候，只需要跟供应商或厂家商议好，那么价格上就更具有优势。如果真的如张琳所说，那么卖场同样会在搞活动的时候，赚到钱的。刑如名听到张琳这话，他的脸色一下更难看了，他当然知道张琳这话的意思，可是刚才他怎么没有想到这个。其实他更知道，卖场很多时候做活动也是因为有供应商或厂家的特别优惠的价格，对于卖场来说，搞活动并不是不能赚钱。刑如名这个时候特别后悔，他怎么就没有想到这件事上呢？张琳的话让所有的人都吃惊不少。因为大多数人都以为卖场做活动，是因卖场拿利润来做活动，所以并没有人注意刑如名的反应，只是林伊一却把刑如名的变化看在眼里。“刑组长，那你还认为，这个理由充分吗？做为一个销售主管，连这都不知道，是不是太失职了”，林伊一冷冷的话这时响起，会议室里没有人说话，不过所有的人都明白，这个理由已经非常充分了。作为销售组的管理人员，竟然这样的事情都不知道，由此而知道，以前的销售管理是多么的糟糕。刑如名面若土灰，此时他也没有话可说，他只是看了林伊一一眼，然后转身离开了，他当然知道，林伊一容不下他。刑如名的离开，让会议室的人更明白了，林伊一虽然年轻。但是她并不是没有能力的人，虽然林伊一今天所说的事情，完全是非常简单的事情，可是这也得有心人才能把这些事情考虑进来。林伊一看到刑如名离开，她这才转头对路娅说道：“路助理，你尽快协助销售部重新选一个部长”，路娅应了一声，“另外，我想说的事情”，这时林伊一看着会议室的其他人。“我们的卖场要有自己的特点，我希望大家尽快给出一个计划来。第一，卖场要以人为主，不管哪个地方，都以顾客为主，这一点我有一个意见”。这时，会议室的人都极其认真，他们明白，原来林伊一真的早就有了想法，“注意，给顾客可以休息的地方，以及可以喝水的地方，如果可以，适当地减少经营的位置来增加这些”。林伊一刚说完，就有人说道：“林经理，喝水的问题，是免费还是……”，林伊一怔了一下，这一点自己还真没有考虑好：“考虑到消费人群的不同，免费的水我们也要提供，还是要尽量多的提供自动贩卖机”。林伊一说完，会议室的人也没有再说话，林伊一继续说道：“第二，我们卖场要每天做一些活动，每一类商品每天拿出一两种，以优惠的价格进行”。“这样的活动，我们每天都要有，这样的商品我们以什么样的价格来卖，主要要大家努力一下，如果我们在这些商品的价格上取得优势……”。这时有人说道：“林经理，恕我直言，这样的想法，我想每一个卖场的人都想，可是要如何做到？”。林伊一点了点头，她没有直接回答：“大家还记不记得一件事，国内大型全国联锁的百货公司长宁公司，他们在卖手机的一那种经营方式？”。林伊一的话,让所有的人都想起了,几年前的事情,那时国产的手机销售不错,而且出现了供不应求的局面,作为国内最大的百货公司之一的长宁公司。直接跟国内品牌手机的一个新生产的型号直接买断，以达到垄断的销售，虽然没有相关的报道，后来这长宁公司又做了几次这样的事情。很显然，这种模式是成功的，“虽然我不能完全采用这种模式，那我们可以采用量级方式，直接跟供应商或厂家拿到最优惠的价格”，这时林伊一说道。“然后我们就采用量的方式进行销售，这就是我们的优势”，林伊一的话，让所有的人都明白了，如果他们能拿到几个产品的优惠价格。那这对于大众来说，是绝对极大的吸引力，而且他们的卖场位置并不差，周边有很多的众大的小区，这也是他们在消费群体上的优势。如果林伊一所说的能成功，那他们卖场今年提高五个百分点是绝对没有问题。而且林伊一所说的问题，应该容易做到，因为长润集团在g省可是头号大企业，林伊一的这话一说出来，所有的人顿时信心百倍。“林经理，您的这个办法非常可行，我们部门会尽快做一个明确的计划，哪些商品更适合这样做。”这时有人立刻说道。林伊一点了点头，这时有人又说道：“林经理，这种方式确实可行，我们是不是应该专门搞一个优惠专区……”，这时林伊一打断了这人的话：“不用”，这人有些不明白，而且并不是这个不明白，其他的人也有些不明白。林伊一扫了一下所有的人说道：“我们还要注意一个问题，做这种优惠活动，并不是把这些商品集中在一个地方，而是分散开来，让顾客自己去发现，而且这个的活动，我们并不会进行宣传”。林伊一的这话，让所有人更明白了，林伊一的想法非常好，如果公司不做宣传，自然有人会替他们宣传，而且顾客无意识之下，遇到这个价格便宜的东西。这是一种什么样的想法，会议室的人大多也是进过卖场买东西，这样的事情，光自己想想，他们都觉得是一个不错的办法。而且按林伊一的想法，如果把这些东西放在跟其他商品一起，买东西的人就会买一起其他的商品，这突然让他们想到食品界的更一种促销方式。那就是面包五角的促销方式，意思也很明白，就是某一食品蛋糕店，把他们原本一元五的面包买五角一个，当他们推出这种方法的时候。所有的人都认为他们不能坚持多久，可是任谁也没有想到，他们在一年后还是继续，而且反而生意比原来更好了。有记者专门去做了一个调查发现，原来来这里买面包的人，或多或少地会买他们其他的食品。虽然面包五角一个，对于食品店来说是亏本的买卖，可是顾客买了其他的食品，这些都是赚钱的食品，更重要的，因为为了便宜而买的面包。他们的品质让人们得到了认可，这无形之中给他们食品店打了一个优质食品的广告，这样想来，食品店却是赚了很多。而且林伊一的这个想法，也跟这种方式差不多，如果能把其他的商品价格再压低一点，那对消费者来说，更具有吸引力，那林伊一的这个计划就更完美了。林伊一也看出这些人在想什么，这并不是林伊一有什么特别了不起，而是这些人在想这些事情的时候，自然流露出他们的想法。而也是因为如此，这些人自然而然地把团体看得更重要了，林伊一心里也暗自高兴：“最重要的，大家要注意，我们打折的商品，原本标注的价格不能出现虚高”。这时，会议室的人都有些兴奋，他们没有想到，这些跟他们生活有关的想法，从林伊一的嘴里说出来，却是非常有用的方法。这些人听到林伊一的话，都纷纷点了点头：“林经理，我们知道如何做了”，林伊一这时会心一笑说道：“我还有一个事情”。所有的人听林伊一这样说，都收起了发自于内心的笑容，他们都怔住了，今天林伊一已经给了他们太多惊奇了，现在林伊一还会给他们什么样的惊奇？