第89章 寻找爱情的痕迹（上）（1/2）

“我们趁着现在不困，来聊一聊你白天说的关于奢侈品招商的问题吧。www.126shu.com”

许晨光很明显的愣了一下，澄澈干净的眼睛里闪过霎那间的失落与失望，但很快就摆出了一副认真的样子，思索了片刻后回道：

“我觉得以我们新世纪百货现在的经营状态，以正常的方式去与这些品牌经理正面商谈，几乎是不可能谈成合作的。”

李沁阳深表赞同的点点头，沉声说道：“我会给我们新世纪百货重新定义一下，既然楚散已经将那些杂七杂八的分支产业带走了，那我们现在要走的路就是程城老婆一开始所设想的路，就是将新世纪完全的发展成为一个顶尖的a类百货公司，而a类百货公司的入选标准，是需要国际一线品牌15个以上，这对于我们现在来说，无疑是不可能的，所以我们可以分两步走，第一步先拉入8个以上的国际一线品牌，成为b类百货公司，我们现在的商场里就两个一线品牌，这些你应该比我清楚，一个gucci，还有一个ck，所以，现在的情况，离我的第一步目标至少还差整整六个一线品牌。”

许晨光皱了一下眉，说道：“至少六个一线品牌，我查过资料，现今还没有哪一家百货公司在一次招商中就直接能拉入六个以上的一线品牌，这难度太大了，如果是普通的品牌还好，但是你知道的，越有名气的品牌店，它对于百货商场的要求也就越高，这体现在客流量和百货公司的经济实力以及所握有的广告资源上，这三点，我们没一点能让别人满意。”

“我知道，所以我并没有急于求成的去想办法与这些大品牌去交涉，我明天会和岑染说，让他自己想办法和那些大品牌的区域总代理搭上线，经费可以由部门提供给他，只要搭上线，我就能有办法将这些大鱼钓上岸。”

“为什么是岑染呢？我觉得岑染太油滑了，路沉比较靠谱一点，而且路沉应该比岑染能喝。”许晨光疑惑的问道。

李沁阳重重吸了一口烟，仰头将口腔中的烟雾发泄似的吐出，淡淡一笑，解释道：“晨光，这就是用人的学问，路沉不适合做这些，他太老实了，就像今天下班的时候开会一样，我都没问路沉，因为在招商这件事上，路沉其实帮不上什么忙，顶多给你们几个打打下手而已，但是岑染不一样，今天岑染的招商策划案你没看，他仅仅只用了一下午的时间，就细致的将我们每一层商铺的平米租金和招商的大致方向给写了出来，能力强到连我都叹为观止，而且这家伙有一张见人说人话，见鬼说鬼话的嘴，用在与商家牵线搭桥上最为合适不过了。”

许晨光咬着嘴唇，若有所思的想了想，突然问道：“我很好奇你到底有什么办法能将那些大品牌招揽进我们大厦设立专柜，我知道这个涉及到商业机密，如果你相信我的话可以满足一下我的好奇心，如果有顾虑的话那就算了，当我没问。”

李沁阳将烟蒂摁灭，走到茶几上倒了一杯水，与许晨光坐在一起，轻轻揉了揉许晨光顺滑的头发，笑意温柔的说道：“傻瓜，和你有什么不能说的，现在这个世界上，除了我父母，我最信任的就是你了。”

“那乐凉呢？”

李沁阳苦笑一声，回道：“不值得。”

李沁阳将自己脑海里的一些零碎想法快速的整合了一遍，组织了一下语言，朝许晨光说道：“如你所说，如果我们按照正常的招商方式去与那些品牌代理进行商谈，自古至今，还没有一件案例成功的揽入这么多的一线品牌，所以，我们必须得跳出常规思维这个圈子，我的想法是，我们在国际一线品牌上暂时完全的放弃经济利益，包括免租等优惠政策，能给他们的全部抛出去。”

“你的意思我大致明白，就是以一线品牌为重点招商对象，主要是将我们顶级百货公司的形象给建立在大众面前，但是我觉得，仅仅是优惠政策，完全不足以打动这些品牌，因为这些优惠政策别的百货商场也完全可以做到，譬如丽美，而我们新世纪相较于丽美，现在没有任何的先天优势，那这些品牌又凭什么选择各方面更差的我们呢？”

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