第89章 寻找爱情的痕迹（上）（2/2）

李沁阳指了指自己和许晨光，自信的说道：“我们有一点比丽美要强，那就是人，有才华有能力有热血的人，丽美的招商团队虽然在经验上要比我们足，但是也正因为他们的经验，从而掣肘了他们的想象力以及敢于冒险的勇气，反观我们的招商团队，都是一些初入职场的年轻人，既然是年轻人，那为什么不敢冒险一点，既然历史上还没有人成功过，那我们就自己来动笔书写历史，六个以上的一线品牌，我可以跟他们签订合同，给他们一个极高的销售额，并且我们公司只抽取其中极小的一部分，如果在规定的时间内我们做到了，那他们就得遵照合同在我们公司设立专柜，如果我们做不到，不仅不要一分钱抽成，并且愿意赔偿他们巨额的违约金，这样只赚不赔的生意，我相信那些品牌代理只要不是傻子，都会选择尝试一下。”

虽然李沁阳说的热血沸腾，甚至书写历史这样激昂的词都用出来了，但是外行看热闹，内行看门道，李沁阳的话不禁让许晨光眼中的困惑更深，不解的问道：

“极高的销售额？我们新世纪现在连客流量都没有多少，再加上没有足够多的广告资源的支撑，怎么去达到你所说的极高的销售额呢，如果达不到，按照你的说法，我们此次的招商基本也就完了，彻底的没戏，这就是一场极其冒险的赌博，沁阳，你的自信与底气源于哪里？”

李沁阳毫不犹豫的回道：“源于你们女性的消费能力以及今晚我所感受到的善意和所听到的故事。”

许晨光瞬间坐正身子，摆出一副洗耳恭听的模样，眼神期待的看着李沁阳，许晨光知道，这个满脑子都充满着文艺理想主义的男人，总是能想出许多令人瞠目咂舌出其不意的奇妙想法。

李沁阳顿了顿，说道：“我们要提前定好想要招商的一线品牌，这些品牌加上我们商场现在已经设柜的gucci和ck，一定要尽可能的囊括所有的生活用品类别，包括服装、包包、手表、珠宝等等，只有种类齐全，才好让我们在商场进行搭配促销。”

“怎么个搭配促销法？”

“首先第一点，我们要帮助消费群众在主观意识上创造足够多的购买动机，比如一对情侣，男生给女朋友买了衣服，是不是女生会想要再买个合适的包包用来搭配这件衣服呢？你自己是女生，会不会这样想晨光你自己最清楚，所以，我们的品类一定要齐全，尽可能的促成连锁消费和搭配消费。”

许晨光点点头：“嗯嗯，有道理，你继续说。”

“第二点，我们需要明确我们的促销对象，明白高端奢侈品的消费市场，能够购买奢侈品的基本上是高端人士，也就是社会最顶端的那一类人，当然，也不乏一些经济条件一般却在女朋友面前死要面子的男人，这一类人我们完全可以忽略，我们的目标，就是那一类高端人士，高端人士并不都是一样财大气粗的，同样是有着财富差异。”

许晨光若有所思的点头道：“是的，现今的社会，购买奢侈品的消费群众主要是以女性为主，男性基本上很少有自己主动去买的，而这些有消费能力的女性大致可以分为三类，一类是公司的顶级精英，有着自己的事业，譬如青蓝刘总那样的女人，经济实力很强，自己就有消费能力，第二类就是富家女，父母有钱，可以任由她们挥霍，而第三类......”

许晨光欲言又止，李沁阳代替许晨光直接说道：“第三类就是被包养的小三，甚至我觉得，第三类的消费能力比第一类和第二类加起来都要强，所以我们经常会看到在那些高档的大型购物商场，总会出现有年轻貌美的女性挽着成功形象的男人走进奢侈品店，这是一个很值得深思的社会现象，但是情况就是这样，我们必须得利用这种奢侈品消费现象，来达成我们的目的。”

“嗯嗯，我知道，只是觉得这种事情有一种如鲠在喉的感觉，就跟我们做了一件什么坏事一样。”

李沁阳笑了笑，继续说道：“我打算利用这种现象作为我们的切入点，你知道的，这一类女人，作为见光死的第三者，在感情上她们会长期处于一种缺乏安全感的状态，就像空巢老人一样，需要很多的关怀，而填补这一类女人所需要的关怀的最好方式，就是给予她们物质，这种物质相对于她们来说，不像是物质，反而是一种情感上的寄托，哪怕这种寄托是虚假的，是没有任何感情色彩的，是冰冷的，她们也会觉得安慰，会觉得满足。”