第001章:赔本大甩卖(1/2)
第001章:赔本大甩卖
“这辆思域是2016款220TURBO CVT豪华版,四门五座三厢车,里程数五万公里,16年10月首次上牌,个人一手车,最高时速200,零百加速度8.7秒”
“新车当年落地15.19万,现在我们正弘车行挂牌12万,包过户,客户自行上保险”
大海市天鸿二手车市场正弘车行的展厅内,销售员方远指向了远处,同时给客户介绍着这辆思域的基本情况。
年轻的客户顺着方远指出的方向看去,只见一辆白色的本田思域在大厅灯光映照下闪着亮光。
这辆思域前脸的切线锋利,镀铬闪亮,细长的LED大灯,低趴的车头,气势汹汹很有杀伤力。
客户瞪大了双眼明显一愣,紧接着慌忙一溜小跑过去,站在了思域主驾驶不远处仔细打量。
思域的侧面以穹顶过渡,线条从B柱开始缓慢的向尾部延展,到了后面与尾箱曲线完美融合,这种溜背的造型,满是跑车的身影,让年轻客户激情澎湃。
客户的反应让方远心里得意极了。
这款本田思域的溜背外形拉风颜值高,空间在紧凑级别车型中最大,省油耐用,保养费用低。
1.5T地球梦发动机能爆发出177马力。
这么一款兼顾运动,时尚与家用的车型,简直是为面前这位年轻的客户量身定做的,方远不信客户有什么理由拒绝。
方远偷偷的观察着客户,只见他颤抖的手指抚过思域的车顶,到了车尾低头盯着翘上的尾翼,回旋镖尾灯,久久没有移动目光。
客户的表现证明非常喜欢这辆本田思域,方远知道这笔单子百分百能顺利拿下,终于长长的松了一口气,甚至心里暗暗发誓,如果这笔单子再丢了,自己就把车行发的基本参数资料吃了。
难怪方远这么兴奋,他来正弘车行三个月,却没有卖出一辆车,如果在剩余的十天内还没有任何业绩,铁定会被辞退,而今天这辆本田思域,让他有了翻身的机会,真是太幸运了。
年轻客户依依不舍的收回了目光,朝着方远快步走来:“十二万?最低价多少?”
“先生,二手车讲究一车一况,一况一价。这么精品的车况,十二万已经非常超值了。”方远拍着月匈脯保证车行的报价全二手车市场最低,并且还包过户,简直是赔本大甩卖。
“我朋友也有一辆16款的思域,听他说这款1.5T地球梦发动机容易积碳,真的假的?”
“电视上报道这款1.5T发动机机油增多,机油乳化,到底怎么回事?”
“思域的CVT版本和手动挡版本有什么区别?”
“汽车的手动档、双离合、CVT、AT变速箱有什么不同?”
客户一连串的问题把方远问的瞪大了双眼,直接懵逼了。
方远以前没有接触过汽车销售,刚刚入行还不到三个月。
刚入职时,经理孙炎明倒是给了一本正弘车行全部车型的基本资料,可是上面只有每辆车的售价,里程数,首次上牌时间,保养维修时间等基本情况。
根本没有客户提的这类问题,怎么回答?
方远想挽留客户,可是焦急的满头大汗,嘴巴张了张却无话可说,窘迫的老脸通红,愣在了原地。
“哼,你什么都不懂还干什么二手车销售?耽误我时间。”客户不再搭理方远,一脸的厌烦直接走开。
到嘴的鸭子飞了,方远想不通客户明明喜欢这辆本田思域,为什么却不买,还嘲讽了自己一顿。
问题出在哪了?
干二手车销售太难了。
本章未完,点击下一页继续阅读。