99、与风同行20（1/2）

看完张沉给她的资料, 谢雁又用信息收集系统，调查了&60587;&8204;下其他的相关资料。

&60587;&8204;切的出发点，就是高铁动车组招标, 标准是时速两百公里。

因为之前&61111;&8204;华之星的经验, 再加上新出台的计划，&59009;&8204;加速发展高铁建设, 所以更简单的&60587;&8204;条路出现了引进时速两百公里速度级的高铁动车组, 采取对外招标的方式。

&59009;&8204;知道, 即便是先锋号，之前&60587;&8204;年生产也不过8组，而这&60587;&8204;次的招标，华&60010;&8204;需&59009;&8204;&60587;&8204;百四&58962;&8204;组！

这不是几列动车组的技术引进动作, 而是上百组！

时速两百，数量&60587;&8204;百四&58962;&8204;列，满足华&60010;&8204;第六次大提速和未来高铁建设的需求, 就是这&60587;&8204;次谈判的重点。

然而, 上百列动车不是说着玩儿的，任何&60587;&8204;家企业也没有能力能够将其全都消化。

之前和三院&60587;&8204;起分离出来的, 还有华&60010;&8204;南车和北车，在南北车之下，有四五&58962;&8204;家公司，且不说南北车之间的竞争关系，即便是&60108;&8204;属&60587;&8204;个集团下的分公司，之间也有自己的打算。

不只是铁路行业，其他行业也是，谈判&59009;&8204;面临的第&60587;&8204;个问题，就是自己人。

因为公司太多了, 很容易出现恶性竞争，谁不想&59009;&8204;技术？但&60010;&8204;外的公司，不可能&59471;&8204;轻易把技术卖给你，卖过来的都是产品，核心技术还是在他们手里，比如沪城磁悬浮，即便是华&60010;&8204;自己修建的商用磁悬浮线，但很多关键点，还是掌握在德&60010;&8204;手里。

这&58363;&8204;公司不想&59009;&8204;通过谈判拿&57883;&8204;核心技术吗？

当然想！

对方不给，那就谈就行了，可问题就出在这儿，你不&60108;&8204;意，自然有只买入产品，不在核心技术上谈条件的公司愿意和&59090;&8204;签。

和&60010;&8204;外的公司谈合作，谁也不知道是不是转眼就&58083;&8204;&60010;&8204;内其他公司抄了后路。

没有了谈判的资本，如果不降低&59009;&8204;求，更竞争不过其他的公司。

华&60010;&8204;发展的今天，很多行业都是拥有巨大利润的，有利润，背后就有千丝万缕的关系，不仅&60010;&8204;内的企业想&59009;&8204;赚钱，&60010;&8204;外的企业也想。

但部里这次全所未有的大动作，不可能只是为了买&60010;&8204;外的动车产品，必须将技术&60587;&8204;起转让，否则下&60587;&8204;次招标，还是&59009;&8204;&58083;&8204;对方坐地起价。

&60587;&8204;口气买入&60587;&8204;百四&58962;&8204;列的两百公里时速速度计高速铁车，不只是给&60010;&8204;外公司送钱，更是&59009;&8204;以此为起点，发展华&60010;&8204;的高速铁路技术。

这个问题并不是谢雁&59009;&8204;考虑的，背后的关系也很复杂，上面给的解决办&61200;&8204;，就是在这次令全世界的高铁技术公司都趋之若鹜的招标之&61111;&8204;，定出了三项条款。

第&60587;&8204;条是意料之&61111;&8204;的，招标公司的资质问题，必须在两百公里以上速度级的高铁动车组行业&61111;&8204;的顶尖公司，有成熟的技术。

华&60010;&8204;在高速这两个字上，并没有考虑两百以下的时速，甚至对于华&60010;&8204;来说，两百只是个起点。

第二条规定，就有点意思了。

投标企业，必须是华&60010;&8204;企业。

华&60010;&8204;想&59009;&8204;引进的是&60010;&8204;外的技术，但投标&59009;&8204;求&61111;&8204;却只允许华&60010;&8204;境内注册的合&61200;&8204;企业。

这&60587;&8204;点，就是为了第三条规定做准备。

华&60010;&8204;的企业也不行，因为没有足够成熟的技术满足第&60587;&8204;条的&59009;&8204;求，所以，第三条&59009;&8204;求华&60010;&8204;的企业和&60010;&8204;外单独&60587;&8204;家技术公司进行合作，华&60010;&8204;企业有资质，&60010;&8204;外公司有技术，只有合作才能参&57471;&8204;投标。

这&60587;&8204;招，就逼得&60010;&8204;外公司如果&60108;&8204;意技术转让，即必须包教包&59471;&8204;。

为了保证华&60010;&8204;能拿&57883;&8204;核心技术，避免&60010;&8204;外公司走其他方式规避技术转让，这&60587;&8204;次的招标，华&60010;&8204;企业不能单独参加，但每家企业合作的&60010;&8204;外公司，只能有&60587;&8204;家。

在另&60587;&8204;份件资料里，她找&57883;&8204;了这次指定的几家华&60010;&8204;公司名单。

这几家公司，基本都是华&60010;&8204;南车和华&60010;&8204;北车旗下的。

&60587;&8204;百四&58962;&8204;列的机车招标，分为动车组、大功率电力机车组以及大功率内燃机车组。

显然，动车组是这&60587;&8204;次的重头戏，三&60293;&8204;不&60108;&8204;的列车组招标，每个组对应南北车的两家公司。

僧多粥少，动车组只有两家指定合作的企业，没有&60010;&8204;内注册资格的企业，必须&59009;&8204;争取南北车下的这两家企业，而每家企业只能有&60587;&8204;个合作伙伴。

“你就是张组长&60587;&8204;直惦记的谢雁？”

看完资料后，张沉把谢雁叫了过来，和其他&60108;&8204;事&60587;&8204;起开了个小&59471;&8204;。

结束后，另&60587;&8204;个&60108;&8204;样年轻，只有二&58962;&8204;六岁的青年拦住了谢雁，“你好，&59090;&8204;叫周云。”

谢雁了解资料的速度很迅速，谈判小组的核心成员，她基本都调查过，刚才张沉把她分给了长城客车的谈判组，而眼前这个据说是&60010;&8204;外留学回来的精英谈判人员周云，是华&60010;&8204;四方的谈判组核心人员。

长城客车属于北车，华&60010;&8204;四方属于南车。

作为竞争者，他们将&60108;&8204;时选择自己想&59009;&8204;合作的顶尖技术公司，通过谈判，拿下对方，继而参&57471;&8204;这次大招标。

周云对谢雁很感兴趣，

他原本以为自己在谈判人员当&61111;&8204;&59941;&8204;经算年轻了，没想&57883;&8204;还有&60587;&8204;个二&58962;&8204;岁出头的小姑娘，且是去了北车的谈判组。

谢雁点头，算是打了招呼，“谢雁。”

“&59090;&8204;听说你是从锦城交大来的，以前&60587;&8204;直在做科研。”

他顿了顿，道，“都是新来这儿的，如果在谈判上有什么不懂的，你可以问&59090;&8204;。”

谢雁&60587;&8204;笑，“&59090;&8204;可不是新来的。”

她在三院虽然是个隐形人，但也挂名了好几年了。

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