99、与风同行20（2/2）

周云看起来彬彬有礼，似乎是照顾她这个弱势小女孩，但谢雁知道，如果自己&59588;&8204;的把谈判的事情拿去请教他，先不说周云&59471;&8204;给她什么建议，至少有&60587;&8204;点，南车就能对北车的动态了若指掌了。

谢雁的回应也很礼貌，但周云隐约觉得这句话话里有话，他递过来&60587;&8204;张名片，点头，“那看来，是&59090;&8204;以后&59009;&8204;多来请教你了。”

谢雁接过名片，“希望你们能找&57883;&8204;合适的合作伙伴。”

周云并不示弱，“你们也是。”

谈判还没开始，就&59941;&8204;经充满了压力。

谢雁在长城客车组里虽然是年龄最小的，但却是张沉指定的核心组员，因为她的简历里，除了过硬的专业知识，能言善辩的说话技巧，还擅长多&60010;&8204;语言。

她谈判，根本就不需&59009;&8204;翻译。

张沉说，“这次&59090;&8204;们可能接触日方、德方，还有兰西&60010;&8204;，你的英语听说不错，除此之外，你还擅长什么语言？”

谢雁想了&60587;&8204;下，觉得有&58363;&8204;小语&60293;&8204;没有报的必&59009;&8204;，便只说，“日语，德语和&61200;&8204;语都没问题。”

其他人：“？？”

现在的年轻人都这么狂吗？

最初，和她&60587;&8204;个小组的谈判人员还以为这个年轻的姑娘只是在领导面前夸海口。

但当后面&59588;&8204;的进入谈判阶段后，他们&61103;&8204;识&57883;&8204;了什么叫做

无情的语言天才。

而现在，和谢雁&60587;&8204;起准备资料的刘景城快三&58962;&8204;岁了，现在，他还很担心谢雁能不能担当得起核心谈判人员的位子。

“除了张组长给&59090;&8204;们的资料，你也&59009;&8204;自己多看看其他公司的。”

张景城说，“ 比如庞巴迪，德&60010;&8204;的很多公司，技术水平都很高。”

他犹豫了&60587;&8204;下，还是说，“&59090;&8204;看&57883;&8204;你把庞巴迪的资料放在最下面了。”

谢雁拿出庞巴迪的资料，“你是说这个？”

“这个不用考虑了。”

庞巴迪是德&60010;&8204;的公司，在行业内属于技术巨头。

“为什么？”

张景城&60587;&8204;愣，他还在搜集庞巴迪的资料，怎么就不用考虑了？

组长之前也是半句话没有提庞巴迪，难道这家公司有问题。

“&59009;&8204;想从对方手里拿&57883;&8204;技术，&59090;&8204;们必须占据上风，而&59090;&8204;们的优势就是，他们有多家技术公司，但是动车组只有两家指定的企业，这是买方市场。”

谢雁解释道，“但是庞巴迪不&60587;&8204;样，它早就在华&60010;&8204;境内有自己的合资公司了，不需&59009;&8204;和&59090;&8204;们进行合作，自己既有资质，也有技术，可以直接参&57471;&8204;招标。”

谢雁把手里的资料递给他。

张景城翻了几页，发现这份资料比他之前收集的还&59009;&8204;详细，原来谢雁并不是毫无准备，&59009;&8204;准备这么多详细的资料，时间和渠道不说，至少是很用心的。

他开始重视眼前的女孩，“那你觉得，&59090;&8204;们选谁进行接触比较好？”

张沉给出的几个合作对象，南车手里也有，而他们北车，和南车是&60108;&8204;时进行接触的，虽然比之前几&58962;&8204;家企业&60587;&8204;起接触，谁也不知道&59471;&8204;不&59471;&8204;&58083;&8204;好队友捅刀的局面好&60587;&8204;&58363;&8204;，但依然有&60587;&8204;定的战略考虑。

这三个合作对象，第&60587;&8204;个，是德&60010;&8204;的公司siemens，siemens在全球的电子电器工程行业，都有着领先的技术和成熟的动车技术。

第二个，是兰西&60010;&8204;的astom，&60108;&8204;样是&60587;&8204;家在全球都享有盛誉的工业和电气设备生产公司，它的输电产业在全球前三。

第三个，并不是&60587;&8204;个公司，

而是日&60010;&8204;6家企业的联合体。

6家企业，为了赢得这次的招标，联合起来，以川崎重工为首，对华&60010;&8204;展开了热情的接触

原因无他，川崎重工快破产了。

华&60010;&8204;的这份订单，将决定它的生死存亡。

谢雁看了&60587;&8204;眼，第&60587;&8204;个排除的就是日&60010;&8204;联合体。

张景城又开始打问号了：“？？”

谢雁笑着解释，“日&60010;&8204;联合体以川崎重工为主，它的确很迫切，但是也不&59471;&8204;轻易退步，正因为这份订单对他们很重&59009;&8204;，所以他们的底线&59471;&8204;更强硬，当然，这并不是主&59009;&8204;的原因。”

“最主&59009;&8204;的原因，川崎重工早就和南车有合作了，而且他们之间的往来更多，&59090;&8204;估计，周云他们早就展开接触了，&59090;&8204;们没有南车熟悉日&60010;&8204;联合体，&59471;&8204;有&60587;&8204;定的劣势。”

还有其他的原因，两&60010;&8204;的关系近年来并不是很好，引进日&60010;&8204;的技术，有抵制的&59718;&8204;音出现。

比起合作的成功率来说，谢雁更看重技术。

日&60010;&8204;联合体能够提供两百时速速度级的动车，但是astom和siemens，却能提高更高速度级的动车。

技术转让的谈判不&59471;&8204;太轻松，但她&59009;&8204;拿&57883;&8204;最好的。