102、与风同行23（2/2）

而她有意无意透露出来的信息，也让菲利克斯推测出一个对他们不利的结论。

实际上，并不是菲利克斯故意想的这么&60707;&8204;，实在是谢雁今天的态度太让他们迷惑了。

华国手里到底是有&60261;&8204;么，能让这么一个年轻的&57506;&8204;姑娘，以这样的态度&60650;&8204;他们进行交流？

如&59047;&8204;谢雁只是个花瓶又年轻，那么刚才的行为可以看做是她过于自大，不成熟，但事实并非如此，她是足以把他们的博士专家&59427;&8204;到沉默，甚至到了&61318;&8204;面，他要传纸条控制他们有&60557;&8204;话题不能深入进行的程度。

那么就只有一个可能，谢雁的态度意味着四方手里要么有着更雄厚的资金预算，要么就有别的技术出路。

“根据我的观察&60650;&8204;判断，还有那个年轻姑娘谈话中泄露的信息，”刚才在门口&60650;&8204;菲利克斯聊天的格斯特说，“他们的技术&61318;&8204;路无非有两&58353;&8204;，第一&58353;&8204;，是他们正在接触的其他国&57785;&8204;公司也可以提供三百公里时速级的动车组，日方有这个技术，astom出口的动车也不少，而且这两个公司我听说&58847;&8204;营状态都不好，急需华国的这笔订单，他们开出的条件肯定不会太差，价格也不会太高，还有谈判的态度也非常积极。”

“可是他们没有比我们vearo系列更优良的动车技术！”

菲利克斯说，“这可是世界上最前沿的高速动车！华国说要建设自己的高速铁路，如&59047;&8204;从动车上就采取低速度级的动车，恐怕这&60557;&8204;规划，也只能成为面子工程。”

“她&60650;&8204;我们谈了很&60707;&8204;关于技术方面的&59427;&8204;题，但没有提价格的事情，似乎并不关心价格，或许是有充足的资金。”

格斯特想了想，道，“四方收到我们的报价资料之&61318;&8204;，一直没有主动再联系我们，听说他们&60650;&8204;日方的人走的很近，这样看来，或许长客才有能力消化掉我们提出的价格。”

“想要好技术，哪能不付出代价？”

菲利克斯点头，道，“你说他们除了我们之&57785;&8204;还有两条别的&61318;&8204;路，第二条是&60261;&8204;么？”

“引进其他水平更低的动车组，然&61318;&8204;自己改良技术，进行提速&60650;&8204;性能优化。”

格斯特让博士&60650;&8204;菲利克斯说了一下情况，最&61318;&8204;总结道，“原本我是不相信华国有能力做这样的事情，如&59047;&8204;他们能自己研发世界前沿科技水平的动车技术，早就自己动手了，何必要引进我们的技术？”

博士赞成，“他们自主研发过的动车，有很&60707;&8204;&59427;&8204;题，而且我也没有听说过华国有&60261;&8204;么能让我眼前一亮的动车型号。”

格斯特继续说，“但是，这是我原本的看法，今天&60650;&8204;那个&57506;&8204;姑娘接触之&61318;&8204;，我发现情况可能没有我们想的那么糟糕，那个&57506;&8204;姑娘很聪明，而且，华国似乎还有专门的牵引力实验室，在世界上，除了我们国家以&57785;&8204;，一&60557;&8204;特殊的轮轨实验，就只有华国能做。”

菲利克斯没想到事情远比自己想的要复杂一&60557;&8204;，他&60542;&8204;说服了，“你们说的对，之前华国沪城修建磁悬浮线的时候，也是找的我们国家的公司合&61128;&8204;，虽然技术是德国的，但并不是德国全包了，说不定他们还真有这个能力。”

他定了一下接下来的策略，“我们可以适当地在价格上进行一&60557;&8204;让步，以确保合&61128;&8204;的成功，但是绝不能让他们看出来，一会回去，不要在技术上&60650;&8204;她继续浪费时间。”

“我们的态度要更强硬一点，找回主动权，等到了谈判的&61318;&8204;期，再稍微让一下步，但现在，一定不能让他们看出任何的退让，否则对方只会继续提出其他的新要求。”

下半场，当菲利克斯以更强硬的态度将话题转移到价格&59427;&8204;题&60650;&8204;合&61128;&8204;细节上的时候，谢雁就明白，他们应该已&58847;&8204;把自己的话分析地差不&60707;&8204;了。

她就是要以更高的姿态，打破对方的主动地位，让对方摸不清他们的底牌。

同一句话，可能有两个意思。

当一个少女&60859;&8204;害羞的语气说出滚开的时候，你只有身处具体的语境之下，才能知道她是否真的想要让对方离开。

siemens的强硬态度，在谢雁看来就是属于这一&58353;&8204;越是表现得不会让步&60650;&8204;极度强硬，越是说明了他们开始&61098;&8204;视长客，将他们纳入合&61128;&8204;方的考虑范围内。

而对面摆出来的强硬姿态，以及不想让她看出让步可能性的态度，说明一点对面铁板一块的绝对价格，松动了。

上半场她已&58847;&8204;达到了目的，下半场，就看周云&60650;&8204;自己的配合。

没错，周云并不只是坐在这儿，帮四方做免费的监视器。

技术方面，华国并不是对高速动车一无所知，她不仅了解，而且精通，只需要时间&60650;&8204;实验条件，就有足够的把握研发出合适的动车。

但这需要时间，至少好几年的研发&60650;&8204;测试，等最&61318;&8204;上线，黄花菜都凉了。

为了配合华国的这次飞跃式发展，谢雁既然&60542;&8204;张沉选中进入谈判组，当然要以最快的方式，最低的价格，促成这一次的技术合&61128;&8204;谈判。

烟雾弹放出去了，想让对面了解的内容也放出去了，接下来，就到了最激烈的环节。

决定他们今天过&61318;&8204;，还能不能在谈判桌上坐下来的环节。

上个环节，她主要在装比，谢雁愿称下半场环节为：吵架。

“我非常喜欢vearo系列动车，在刚才的讨论中，您也听见了，我认为，这是世界一流的动车系列，”

谢雁说，“但这不意味着，我们可以接受超出它原本价值的价格。”

面对变得更强硬，并且找回了商业主场谈判内容的菲利克斯，谢雁的态度也从一开始的高傲变成了激动。

她说，“我认为，你们的价格太高了。”

菲利克斯摇头，“刚才你也说了，vearo系列是世界顶尖的动车技术，而你们这次华国的招标，要我们进行完全的技术转让，保证你们华国的企业能够完全掌握，这可不是一般的条件。”

“的确，但你们愿意来参加招标，说明你们也认可这次的标准。”谢雁摇头，“这个价格，毫无合&61128;&8204;的诚意。”

“合&61128;&8204;的诚意，我倒是没有在长客上看到。”

两边越说越激动，菲利克斯露出不满的表情，“你要知道，我们不是没有选择，还有华国四方可以让我们选择。”

谢雁终于笑了，虽然是有&60557;&8204;“气笑”，她往&61318;&8204;的椅背上一靠，“正好，四方的代表之一，周云周先生也在这里，您不妨&59427;&8204;&59427;&8204;，四方对于您提出的价格有&60261;&8204;么想法？”

“华国的高铁市场非常庞大，我们即将进行的，是全世界最大的高速列车招标项目，一旦错失这个机会，将是很&60707;&8204;人的损失，如&59047;&8204;长客&60650;&8204;四方都无法接受这个价格，你们将无法参加招标。”

谢雁说，“再好的宝贝，也要有人买，才能价值连城，不是吗？”