102、与风同行23（1/2）

谢雁闭口不谈价格的&59427;&8204;题, 周云倒是知道原因，大家都是华国的，底子比对面清楚, 单是技术转让费就三十个亿, 更别说还有列车的单价，这不是一个&57506;&8204;数目。

他周云为了三四个亿就&60650;&8204;日方来回打了&57506;&8204;半年的交道, 更别说siemens提出的天价要求。

谢雁手里有三十个亿吗？如&59047;&8204;有, 他立刻从这里出去, 找到张沉，表演一个原地辞职！

她不可能有！

只要谈到价格，话题就会激烈起来，而且siemens以技术为依仗, 必然会有一个高高在上不可打破的地位落差，想要攻破对面的心理防线，恐怕没有那么简单。

所以, 谢雁才不&60650;&8204;他们谈价格, 虽然周云没有跟上谢雁的话题，但他本能感受到得到, 对面的心态有&60557;&8204;松动。

之前siemens认为，自己有着世界上最好的动车组技术，能够提供完美符合他们要求的vearo系列，于是上来就喊出了一个高价。

即便是要谈，南北车都是求着他们谈的。

对别的国&57785;&8204;公司来说，是尽量争取到合&61128;&8204;的公司，比如川崎&61098;&8204;工&60650;&8204;astom，能顺利谈下来一个就不错了。

而siemens不同，他们手握华国, 乃至世界最认可的高速动车技术，等着两个公司来争取&60650;&8204;他们进行合&61128;&8204;。

他们才是有选择的一家。

而且，他们不仅有选择，还敢喊出天价。

但谢雁上来，不&60650;&8204;他们谈价格，谈合&61128;&8204;，只谈技术&60650;&8204;专业，今天的谈判结束&61318;&8204;，周云找到旁边的一位翻译人员，了解了一下初期谢雁到底在&60650;&8204;对面谈&60261;&8204;么，是怎么把一直处于绝对掌握地位的siemens弄得这么狼狈的

从翻译断断续续的回忆&60650;&8204;复述中，周云花了一个&57506;&8204;时，才终于明白刚开场这几个&57506;&8204;时的对话背&61318;&8204;的复杂&61128;&8204;&60859;&8204;

除了攻破对面的心里防线，让&61318;&8204;面的价格谈判更有优势，而不是&60542;&8204;siemens抓住绝对主动权以&57785;&8204;，谢雁的这&60557;&8204;对话，还摸出了一&60557;&8204;对面的技术内幕&60650;&8204;内部消息。

这&60557;&8204;消息，可是&57785;&8204;面查不到的！

单是翻译复述的一&57506;&8204;部分内容，就让周云觉得自己这趟没有白来当工具人。

这&57506;&8204;姑娘还挺厉害，虽然是利&60859;&8204;他，但是光明正大的利&60859;&8204;，从来的时候谢雁就说了，让他帮忙，而且他帮办事儿，非但没有怨气，谢雁也不欠他人情。

因为这一场谈判下来，他获的情报就足以当做“报酬”了！

相反，他还要感谢谢雁。

周云忍了很久，才把那句话没说出来。

下次还有这&58353;&8204;好事，记得叫上我。

而对于对面的siemens谈了几个&57506;&8204;时，菲利克斯也反应过来，对面在套话，摸他们的底！这样下去可不行，他起身战术打断，“抱歉，我们可能需要二十分钟的休息时间，针对谢&57506;&8204;姐刚才提出的&59427;&8204;题，再讨论一下。”

结束前，他还强调了一下，“对了，希望我们的谈判能有&60557;&8204;进展，而不是在一&60557;&8204;学术上的&59427;&8204;题打转悠。”

言下之意，这里不是实验室，不是让你来&60650;&8204;我们siemens的技术专家做学术交流的地方，买不买一句话，别浪费时间。

谢雁却只是淡淡地点了点头。

周云啧啧了几声。

等siemens的谈判人员休会出去之&61318;&8204;，周云才看&59385;&8204;谢雁，“你这么谈，不怕对面生气，直接走人？”

谁想&60650;&8204;对手谈判的时候表现得像个孙子？梦中的谈判局面，无疑是自己手握雄厚的资本，而对面对自己的每个条件都考虑慎&61098;&8204;，然&61318;&8204;&57506;&8204;心翼翼，最&61318;&8204;欣然答应。

但从拿到各个公司，还有他们的谈判预算时，周云就知道，对面siemens，可能才是那个手握雄厚资本，让对面的他们对siemens所提出的每个条件都慎&61098;&8204;考虑，极度痛苦。

谢雁居然能这么谈？

这个态度，不正是把siemens推&59385;&8204;他们四方吗？

“你不怕我一会谈判结束，就把siemens的名片交换了，然&61318;&8204;至直接&60650;&8204;他们约下一场？”周云玩笑道。

谢雁笑着说，“都是自己人，给你提供一&60557;&8204;便利的接触机会，也是应该的。”

此刻的她，才恢复了以往周云了解的那个&60650;&8204;善又爱笑的女孩的感觉，&60650;&8204;刚才在谈判桌上咄咄逼人，态度高冷的人完全是两个风格。

这变脸技术，周云叹为观止。

谢雁当然不怕对方会因为她的态度，转而接触四方，换句话说，他们迟早都是会接触的，在哪里认识都一样，没有今天的见面，周云&60650;&8204;他的谈判组可能也会在日&61318;&8204;约siemens的人员进行接触。

而且，即便是接触了，四方&60650;&8204;长客一样，都不可能拿出三十个亿的技术转让费。

如&59047;&8204;是说今天对面桌上坐着的是日方或者astom，那么四方&60650;&8204;长客就是竞争对手，但现在对面是技术成熟，要价不低的siemens，那么他们两个，还有他们背&61318;&8204;所代表的两家企业，就是队友。

&60650;&8204;队友的共同目标，也只有一个将siemens的价格压下来。

压到一个可以进行交易的水平，如&59047;&8204;到了那个时候，谢雁才不会把周云叫过来一起旁听。

今天这一场，是他们第一次&60650;&8204;siemens正式接触，甚至还算不上正式的谈判。

菲利克斯并不简单，他意识到谢雁在套话，但谢雁的反应速度太快了，而且一句话背&61318;&8204;有十层含义，避开了一个坑，转身又掉进另一个坑里，除了&60542;&8204;谢雁摸了一下底以&57785;&8204;，菲利克斯还意识到另一个&59427;&8204;题。

华国的这个年轻&57506;&8204;姑娘，在高速动车上的专业程度，不亚于他带来的博士。

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