第17章 换位思考（1/2）

管弦说：“首先，打铁还需自身硬，我们都是从底层销售做起来的，已经用业绩证明过自己，所以我不觉得我们会在专业方面被下属碾压。”

“是的是的。”闵婷婷点点头，“这个我倒不担心，不过升了店长之后，我发现我已经没精力做业绩了。”

“店长的工作职责本来就不是自己做业绩，而是帮下属出业绩。”

闵婷婷撇撇嘴，“可是下属不出业绩，我这个店长要背锅呀，所以我现在就很愁，感觉两边都不讨好，自己业绩掉下去了，下属的业绩也没起来。”

“你要是自己做业绩，你难免会跟下属撞客户的，看在有些下属眼里，那就是你在抢他们的客户，这样你的威信就没了。”

管弦一语道破困扰闵婷婷已久的恶性循环，她又问道：“那你是怎么做的？”

“我三年前升店长开始，就没有自己做过业绩了，我们店长拿的是整个店业绩的分红，所以我这边转介绍过来的客户，我都是直接转给

“啊？”闵婷婷十分意外，“那这样你岂不是少了很多提成？”

“比起分红，这点提成算得了什么呢？他们有业绩，尝到了高额提成的滋味，就会更加努力地去做业绩，而且有业绩，人员才会稳定下来，门店销售流失率太高，也会影响整个店的营收。”

“嗯嗯。”

管弦想了想，意味深长地说：“还有啊，我们作为领导，必须要有一个心理准备，那就是我们就是给必要生气，因为他们站的位置跟我们不一样，所谓不在其位，不谋其政，他们只能关注到跟他们利益相关的东西，而我们关注的是整体，所以你要允许他们犯错，出现问题，解决问题就好了，千万不要骂他们。”

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