第102章 拓展新业务（1/2）

下车后急忙往家赶，这次很轻松只有一个背包，不到七点就到家。我还是给家人展示了瞎折腾的结果，我说下批比这次还要多一些。大家也就明白了，大嫂说我就知道这个弟弟不是傻瓜。

饭后我说多少年没有发钱了，今晚又开始希望不断有钱发给大家。这种行为也是给家庭，制造一种欢乐团结的氛围。我留足了广州的份额，剩下的全部交给了母亲。

母亲就知道她儿子的辛苦与不易，我计划在家住几天。到星期天再出发，才有充足的时间去联系业务。还要将这几个月，哥哥做的笛子做完善，再待机销售。晚上曲兰说她也回来四十多天了，也想回娘家住一段时间，我说好，到下个月八号或九号就要回来。

到时也要忙大约一个月左右，我又给她三百块叫她一百交给父亲。其余自己留着用，她说就不带回去了，就带一百我说由你自己处理。

第二天一旱我跟母亲说，送曲兰回去娘家住一段时间再回来。我说吃了早饭就回来，母亲说好。到了街上自己还是买了些该买的，七点多就到了。我拿出我做的产品给岳父看，他说不懂这些。

岳母说曲兰长胖了，人就好像长大了。她说在那个家生活条件好一点，也可能会胖一点。我本来坐了一下也想回去了，但出于礼仪还是在这里吃了早饭才回来。到了家里还不到十点，我便开始紧张的工作。经过三天的努力，全面做好哥哥几个月的产品。

到星期一我又出发了，到了县城就开好了旅店，到了下午去均哥那里。了解一下拖拉机厂，和农机一厂的情况，他说两个厂的业务都很熟悉。我打个电话沟通一下看需要你再去，别浪费了时间。经过均哥的沟通，叫我明天早上立即前去联系。我在车站看到搭客仔李兄，就坐他的单车到了拖拉机厂。

我进去厂里找到钟业务，寒暄数句互相了解之后，他说是龙村人。很热情，我拿出产品给他看，并告诉他地区拖拉机厂，也在我这里做了一千套。他二话没说就叫仓库每样拿一个过来，这个厂只需要六种，他说有一种断贷了。

保管员说都不多了要尽快做，当年的厂都是一样的套路。拿出上一年的价格表照抄，这样既省事又省时。他写好递给我看，每一套六十八块钱，把我吓坏了，我只能暗喜默认。他总共订五百套，我在想别小看山区的工厂，年产值也超百万真了不起。

最后他签字盖章，我提出写上预收定金五千，他说没问题。我开好收款收据给他，他叫出纳拿钱过来。我点清楚后就装进背包里，我又叫他叫人带我去复制那缺少的牌子。

我在那台机旁边很快复制好，回去告别钟业务。临行前他告诉我对面是矿山机修厂，业务员古文生和我很熟悉去找他，他厂也需耍，我谢过钟业务就离开拖拉机厂。

我到矿山机修厂，找到古业务说明了来意，拿出产品给他看，他看到兴宁矿山机械厂也是我做的。他毫无疑问就去仓库取牌子样品，他说你的行家两年多没来过，刚好你就出现了。

他问我写那个单位我告诉他，他就写向电机厂订制如下产品。每个品种数量规格单价总金额，总共九个品种货款总额比兴宁还多四千元。货期半年分两批交货，至九月三十号前交付一半，年底前交付另一半。

写好订货单递给我看，我说就照这个方案执行。我说也付订金五千吧，他说没问题。他签名盖章后，递给我一份，我也开出了一份收款收据给他。我收到钱后谢过古业务，就离开了机修厂。

我在这个地区走了那么多厂，这些产品价格比广州高好几倍。以前只有汕头澄海有一间生产这类产品，加上这类产品的生产过程又有点神秘。其实也真是有点神奇，你不懂技术，技术不精还真做不出来。

所以他按每一种产品，都加上绘图费，以及制底片的费用。肯定就是这个价，加上山区弊塞，还有一个更重的原因就是，在计划经济体制内，没有人去计较这些小数目。反正是集体的，节约再多钱也是几十元一个月，所以没人计较这些小事。

这两个厂离汽车站有六公里，没来个还找不到。我找的这个单车载客的兄弟，跟随我一个上午。我问他这周边有没有，炒菜吃饭的中伙店我请他吃饭。他带我去到一个较偏僻的小店，只有两张台，我问他有什么吃。

店主说有猪杂肉丸汤，一个五毛钱，炒菜两个人猪肉煮豆腐一份两块，饭一份三毛钱，那就来一份吧。他很快就端出来，吃起来还是很可口，和以前吃过的中餐店味道还好一点。我付给店主三块六就走了。

我离开此地到了车站，我在那里前后有一个小时。没见第二趟人来吃饭，也实在有点难为这个店家了。我付给那个兄弟五块钱，跟他说下午就不用他陪了。要他就会找他，我坐在侯车室，因还不到两点只能坐在这里休息片刻。我在想假如今天能签三单，出来还能坐上回家的班车就回去。

时间一到我就赶到农机一厂，找到廖达成业务，见面后我说明来意，并将样品给他看了，他说很好。昨天均哥打了电话说了，我还认为你今天早上就到。我说上午去了那两个厂现在才来，他说没关系。

他说你来得正好，今年我厂才转产电动打禾机，现在已经有近六百台等着招牌出厂。你最快要几天才能给我用，我拣了平面版黑色的给他看。如果做这品种一个星期就有，他说就做这种。

他将牌子的设计图纸拿来按他的规格，十六厘米乘十二这规格一片。七块六毛八，如果一千片两个底片费一千二，两千片就两千四。按我列出的清单，他就直接写向电机厂订购，电动打禾机招牌两千片。

他按我开出的单价照抄，总额他也算了一下，是一万七千六百元。他说其它你送贷时再说。他写好给我看，我说没什么问题就照这份订单，我说写上预付定金三千他说行。我写好收款收据给他，他就叫出纳拿钱过来，点清后我拿好订货单图纸，谢过廖业务就离开农机厂。

我从厂里出来已经四点，我搭单车直奔老高处找到他，他又是一个人在，我拿出图纸给他说很急。他点头了。问我住哪里我告诉他，他说知道了，马上拍今晚送到旅店给我。

我说我去电机厂不妨碍你工作了，互相心知肚明就离开了。我去电机厂找到均哥，和他说了今天的大概情况，他说我了不起，我说明明是你了不起又说我。我还是在一些方面对他万分感激，大家一切也心照不宣。

我笑着说不是来蹭饭吃，我才不来你这里。均哥说可以介绍我进这个厂，我说我这个浪荡子你养不起。我不做这行一个月随便都不少于五百块，你养得起吗？

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