第15章 生意（2/2）

田野忙谦虚道，“不敢，可不敢说赐教，我这小摊子上不过是自己琢磨出来的一点儿新鲜吃食，哪儿担得起您这么说”。“老弟你就别再谦虚了，现在这镇上一半儿的人都吃过你家的菜了，没有一个不说好的，这还能说不火爆？”

田野听闻此言也不再装腔，索性直言道，“您刚说想跟我做笔生意，现在我倒是想听听您这生意，想是想怎么个做法”

朱掌柜抬眼看了看何笙意思明显，田野看他的动作直言道，“掌柜不妨直说，我家的事我夫郎都能做主”。听完这话，掌朱掌柜不由得瞧了田野一眼，见他神情认真，心里纳罕道，竟还有让一个哥儿来做主的男人，想来田野这小子是有些不一般在身上的。

于是掌柜的直说道“我是想从你这儿每日里进些凉菜，到我的酒楼里来卖，你看如何？”

田野听他是这样想的，不免有些意外，“掌柜的咱们先说好，我这已经开了半个多月的摊儿了，价格都是定死的，这些老食客也都知道，你买了我的凉拌菜，我若便宜卖给你，你按照我的原价儿来卖你不挣钱我也不划算，我若原价卖给你，你高价卖，那你不是更亏了。”

掌柜的闻言一笑，田野这小子还是年轻，“此言差矣，老夫别的不敢说，这镇子里面的大户人家多的还是来酒楼里面吃饭的，尤其是些内宅里面的哥儿、娘子们，内宅里面的哥儿、娘子们出来吃饭也不会选你这样的路边摊来吃，况且我这飘香楼也是经营了多年才有些闻名的，多少还是有些忠实的老客的”。田野闻言恍然大悟，的确是自己想岔了，忘记了这里这里人的身份等级是不同的。

来西街摊上走街串巷吃东西的人，要么是大大咧咧什么都不在意的宽心家伙，要么是家里普普通通的镇上居民，再要么便是农村里来镇子上的农户，像那些高门大院的大户人家，鲜有来这小摊子上吃东西的。

田野想明白后便问道“那这价格咱们如何商议？”掌柜的道“是这样，我是想从你这儿每天多订些量，稍微你便给我个优惠，算便宜一点，这样如何？”

田野一想也可行，自己就相当于做了批发商了，便说“我便每份便宜一文钱，您当如何？”掌柜的在心里算了算账，点头道，“这样也好，我先把我的定价和你说死了，你这边的价钱可不许变。”

田野微微一笑道，“掌柜的，咱们做生意讲究的就是诚信二字，我们签了约，我当然不会做那违约之人”。掌柜的闻言放下了心。