第89章 谈判前的准备工作（2/2）
镇领导本来要午休的，得知储董事长他们要来，就早早地准备好了会议室。
参加会议的，除了田镇长，还有一个负责国土资源事务的办事员。
会议刚开始，黄书记就赶了后来。他一进门就说：
“抱歉！抱歉！开始了没有？”
田镇长说：“正好正好！”
他连忙换了座位，移到旁边的一个位子。
黄书记一坐下，就问：“厂址选好了？”
储董事长说：“差不多吧！我们过来就是咨询一下有关土地方面的一些事情，没想到领导们这么重视。真的不好意思！”
黄书记说：“应该的！”
田镇长问：“到底遇到了什么问题？”
储董事长说：“也不是遇到了什么问题，就是想请教一下。因为我们是第一次到外地投资，对有些政策实在不了解。比如说，我把厂址选定了，那土地所有者不愿意出让或者漫天要价怎么办？所以，这个问题我必须要搞清楚。”
田镇长说：“这个问题应该不是大问题。我一接到左主任的电话，我就把王干事找来了。”
他示意了一下他旁边的那个人。接着说：“王干事一直负责这方面的工作。那就请王干事解释一下。\"
王干事说：“我们镇长说的对呀！这没问题。土地是集体，也可以说是国家的。不存在什么土地所有者。他们只是承包了土地，土地所有权并没有改变。一旦土地被收回，也只是对他们做一定的补偿。这补偿的钱也不是他想要多少就给多少。是有一定标准的，是政府和开发商之间的事情。跟个人没关系。一旦谈好了价钱，土地承包者不接受也得接受。这就是社会主义制度的优越性。不像资本主义的国家，一个项目要一个土地主一个土地主地谈。”
王干事解释得特别清楚，储董事长他们连连点头。
王干事又说：“具体到你们的情况，就是先把厂址确定下来，然后就按流程走呗！”
储董事长说：“什么样的流程，我还不太清楚。”
王干事说：“接下来就是你们和村里镇里商量呗！也就是我们通常意义上的协议。协议讨论什么，我想你们都知道。这也就是一个投资意向书。也就是立项。然后上报县里有关部门，特别是国土资源局，做出行政审批。审批下来了，你们就按照协议该咋样就咋样。然后才能破土动工。清楚了吗？还有疑问尽管说。”
储董事长说：“没有了。”他接着又补充了一句，“目前没有了。”
黄书记说：“按我的理解是不是就是这几个关键词？立项、上报、等结果。”
王干事说：“就是这样。”
黄书记说：“那就开始立项吧！王干事和田镇长你们多辛苦点。抓紧上报。”
田镇长说：“书记放心！我们政府方面把这项工作会当作近期主要工作来抓。尽快落实。”
他吩咐王干事：“你明天带几个人把他们看中的土地测量一下。然后我们坐下来谈。董事长，你看这样行不行？”
储董事长说：“我们都听你们领导安排。我看很好。”
左言文坐在一旁，好像没他什么事。他心里非常清楚。两个领导之所以这么积极，黄书记还特地从县里赶回来，主要是快年底了，这件事如果能尽快办成，也是他们今年的政绩。
田镇长又要安排他们吃晚饭。
储董事长说：“不了不了！我们在这里也不是一天两天，不能天天麻烦你们。”
左言文没有和储殷他们一起走。田镇长留下他说事情。大概是交代谈判的事。
回去的路上，储殷父亲说：“我原来只是打算问几个问题，没想到他们这么重视，居然开起会了。不过这开会还真有必要。真能解决问题。”
秦红说：“他们也太热情了！”
储殷说：“接下来就不好说了，谈判桌上吵架都是有可能的。”
他父亲说：“我们也应该准备准备。心里要有一杆秤。等会坐下来好好地捋一捋。”
到了宾馆，三个人就开始讨论。
储殷父亲说：“上午在村委会，小殷子说话不过脑子。说什么土地补偿款，招工要先招本村人。这话不能先由我们说，这都是谈判时的条件。下次要注意！”
储殷说：“对对对！你一咳嗽我就知道了。”
储殷父亲毕竟是个几十年的生意人。他为接下来的谈判拟定了一个原则：无论哪一条都要有一个底线和上线。底线的设定要有谈判空间。底牌不能亮出来。
他让储殷做记录，一条一条的列出来。
一、资金方面。实投一千五百万，号称两千万。
二、土地方面。底线：甲方无偿提供土地；上限：每亩五万元。土地性质：商业用地，产权归乙方。期限五十年。
三、税收方面。底线：五年免税；上限一年免税。
四、一切动产和不动产都由乙方处置，甲方不得干涉。
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林林总总列了十几条。
储殷父亲说：“到时随机应变。能争取一点是一点。”
左言文也果然是在谈这件事。
只是他们谈的不是那么详细，都大而化之，一个梗概。他们的原则就是要尽量促成这件事。
田镇长说，先让镇里的法务拟一个草案，大家再讨论修改，然后拿到谈判桌上，做一个底本。
有些事情，左岭镇的两位主官并不是那么和谐，甚至互相拆台。可在这次招商引资这件事上，黄书记和田镇长却空前的一致。他们私下里已经达成默契。鞋厂的事，田镇长主抓。天堂山的事由黄书记负责。
他们俩都太需要一些政绩了。
田副县长之所以当上副县长，就是因为几年前他在一个乡里搞成了几个项目。
项目并不大，就是搞了一个民宿村。那个村子在山上，冬暖夏凉，尤其是夏天，白天气温只有二十几度，晚上更凉爽了，睡觉还要盖被子，空调就是一个摆设。夏天去度假的人特别多，都是合肥、武汉、九江等周边城市的旅客。开始只是一个村子，后来一个乡都做起了民宿。
田书记就因为这个政绩变成了田副县长。
黄书记和田镇长也是这么幻想着。